红木家具品牌策划_龙狮品牌营销案例

  当前国内家具市场处于饱和状态，所以红木家具品牌策划的制定要由远见地去调整，布局好国内外市场战略。产品形成了“两轮驱动”的国内外销售模式，实现了品牌营销全球化，可以促进业务结构调整。随着国内消费结构的升级，城镇化建设的加快，红木家具行业正在快速发展。

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  一、 红木家具市场分析

  
  红木家具产品主要是通过专卖店形式销售于国内各地，以人口密集度高的城市（一二线城市）为主。近年才开始转战三级县城以下的区域。红木家具的市场占有率超过了传统的红木家具，正在逐步上升。怎样把红木家具推高一级台阶，是经销商和企业们要思考的问题。

  
  二、 细分市场

  
  红木家具企业品牌营销最普遍的方式是传统营销，其精细化营销更有针对性。精细化营销就是企业对目标市场的细分，实施精准的市场操作，有效运用精准的品牌营销思想，才能达到企业的战略目标。

  
  三、 产品质量

  
  需求推动市场，在越来越多消费者开始注重产品环保性的市场需求下，许多著名红木家具品牌厂家开始迎合需求，这是大势所趋。对著名红木家具品牌厂家而言，红木家具产品原料的安全，需要其辅助性材料的安全，在产品材料上有一定的安全保证，打造名副其实的环保绿色产品，这是消费者的愿望也是厂家对消费者的承诺。
  

  四、 提供整体家装方案给客户

 

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  企业能够提供全套产品方案在一定程度上可以促进客户成单，满足客户对全套产品的需求，创造新的企业盈利点。
  

  五、 终端策略

  
  无论是哪个行业，终端致胜的本质是“三个看得见”：
  
  1、 产品看得见
  
  2、 科技看得见
  
  3、 利益点看得见
  
  没有产品的品牌营销就像是没有源头的水，品牌营销的载体就是产品。企业的整个产品规划和布局都可以在终端体现出来，和家电行业产品配件通用化一样，良好的产品规划能很好地聚焦产品，不仅减少上下游库存压力，还能减少企业采购压力，同时终端也好销售、推广产品。
  

  六、 品牌推广策略

  
  品牌策划推广不管从狭义还是广义层面，最终都是要实现落地。许多企业产品品类越多，推广费用越大，但是效果却越来越低，最后不管是产品推广还是品牌推广都流于表面化。如何做号品牌传播？要懂得运用多个途径，互联网时代下不要仅限于纸质媒体、站牌广告等传统渠道，要灵活运用新媒体渠道进行品牌营销推广，而且要长期坚持。
  

  七、 品牌形象维护

  

  要在行业内成为一个品牌，有必要对自身的形象进行维护，避免品牌出现一些负面新闻。

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  红木家具要开发国外市场的发展潜力，需要企业由内外部销售的实力，所以企业要考虑进一步提高品牌实力和产品出口。适合的品牌营销方式要求企业要根据实际，基于市场特点制定，在各种营销方式中，红木家具企业也共存于各种销售方式，实现最大的市场销售。