产品营销和品牌营销的区别

 品牌营销和产品营销是不同的，很多企业在做品牌营销的时候，做的其实是产品的营销，消费者在讨论品牌的时候，大部分时候讨论的却是产品。
     
  一、产品营销和品牌营销的区别首先在于概念的不同
  
  我们先了解一下产品营销和品牌营销的概念。产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费并满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务和组织、观念或它们共同的组合。品牌则是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、象征、符号或者设计及它们的组合。品牌是虚体，产品是实体。因此产品营销和品牌营销也是不同的过程。
  
  二、产品营销和品牌营销的区别在于出发点的不同
  
  产品营销的目的是促进消费者对产品的功能认知、概念认知，让消费者信任产品，购买产品。产品的营销主要在于产品功能的营销。产品营销就是早期的usp卖点营销，营销中的所有需求、调性、方法都是围绕着产品的核心功能展开。
  

  产品营销首先需要考虑的是营销渠道，它所在的场景环境，它可能是在商店出售，或网店里。考虑怎么做这些渠道，包括营销渠道，以及如何做好产品与消费者的沟通，一般来说产品营销是围绕着产品的核心来做的，目的是让市场和消费者了解该产品，发现一些潜在客户，挖掘消费者对产品的潜在需求。知名的“只融在口，不融于手”就是典型的产品营销方式。

   (图片来源：网络，侵删)

  而品牌营销的目的是通过营销策划，使消费者对品牌有一定的了解与认知。品牌营销有很多方式，可以是领导者战略营销，或者树立一种标准规范，或者是价值概念，又可能是一种情感诉求。品牌本身是一种无形资产。品牌营销的价值在于它所代表的情感、思维、态度和生活方式。当企业开始了解品牌营销，把精力投入到品牌营销中，找到自己的差异化定位方式，营销方式，让消费者产生联想，把品牌带入他们感性思维的深度。
  
  品牌不仅是企业、产品、服务，更是一种企业在竞争当中获胜的无形资产。在产品同质化严重，过剩的情况下，企业的发展也已经从产品的竞争过渡到品牌的竞争。对于企业而言，只有运用品牌，操作品牌，才能赢得市场。
  
  三、产品营销和品牌营销的区别还在于终极目标不同
  
  产品营销和品牌营销的区别：产品营销更多的基于为促进产品当下销售所策划回的一系列如卖点提炼，活动策划促销等动作和活动，对当答下产品销量提升有帮助，但对整体品牌价值及品牌资产积累的作用没那么大，尤其在产品功能宣传同质化的情况下，甚至有一些完全考虑当下业绩的产品营销可能会造成对品牌的破坏。
  
  品牌营销则是为了更好，更快，更贵，更长久的把产品卖出去，让品牌获得消费者心智的认可。让销售可持续增长，形成品牌资产，降低对价格的依赖，掌握在渠道的话语权！因此品牌营销最重要的是品牌定位战略的规划和价值呈现，找到核心广告诉求，核心价值，品牌背书等等，其次才是在定位之下的产品层面的道卖点，系列命名和规划，形象及包装设计等。只有在消费者心智中建立起清晰独特的品牌认知，才能找到传播的方向，运营的方向，销售的方向等，从而打造高价值品牌。
  

  白加黑治疗感冒，白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。

   (图片来源：网络，侵删)

  1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位。
  
  一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活场景和痛点需求相符合。“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”解决消费者了从前吃感冒药白天犯困，晚上睡不好的痛点。如果可以找到产品独特的卖点，可以和竞品形成差异化则产品营销是有效的。
     

  特仑苏：“不是所有牛奶都叫特仑苏”。

   (图片来源：网络，侵删)

  2005年，来自世界四大洲的万头良种奶牛来到中国扎根，蒙牛从这一年开始酝酿金牌牛奶计划。当时正值改革开放27周年，国民经济年均增长了9.6%，经济上行趋势带动了大批企业齐头并进，乳品品牌如雨后春笋般涌现。改革的春风同样也催生了人们的消费热情，新的消费市场正在悄然发生改变。当时的中国，牛奶的渗透率、饮用量逐步增大，中国消费者对牛奶品质的要求也在不断提升。数据显示，消费者对高端牛奶的潜在需求体量大约占据了人均牛奶消费的20%。而市场上的牛奶还是普通的两三块钱一盒的牛奶，高端市场缺位，消费需求的升级和足够大的市场空白，支撑着蒙牛去创建一个新的品牌，特仑苏应运而生。不是所有牛奶都叫特仑苏就是从品牌营销出发的营销方式，体现品牌的尊贵，品质，高端，而不是在说产品的卖点。从2005年面世至今，特仑苏就一直领跑高端牛奶细分市场，并成为率先突破百亿的牛奶品牌。
  
  产品营销和品牌营销有它的不同和有效性，行业不同，产品不同，时代不同，营销方式也不同，但无论从产品出发还是品牌出发，都要找到独一无二的心智空白。