企业品牌营销的作用

  

  一、成功的品牌让潜在消费者主动选择品牌产品。当渠道铺货、高效运营管理都无法使得销售量突破上升时，品牌建设更是是一个好的出路。成功的品牌营销让产品在货架中自己就能卖货。即使产品静静地摆在货架上，品牌也会发挥其魔力，影响并引导消费者的购买选择。试想一下，同样的价格选项中，你会选择购买可口可乐还是汾煌可乐？

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  二、成功的品牌可以提高商品的销售价格，为企业带来更高的盈利能力。在批发市场买一件普通T恤只需30元，因为消费者只买产品本身。从品牌专卖店或商场购买一件普通的T恤衫可能要花300元。这并不是因为这件T恤的价格比批发市场高出10倍。消费者对此也非常清楚。事实上，消费者不仅需要产品本身，更需要品牌带来的附加值。如果消费者在购买你的产品时总觉得价格很高，那就深入的思考一下，消费者真的没有钱吗？或者说只是你的产品没有创造相应的品牌价值？
  
  三、成功的品牌具有品牌力，可以延伸关联到其他产品。一旦一个具有品牌力的品牌被创造出来，这个品牌就可以为其他相关的产品一同关联上，从而迅速地将品牌效应带到其他的产品上。比如耐克，最突出的是运动鞋，但由于其强大的品牌力，品牌力可以延伸作用于服装、背包以及各种运动装备上。
  
  同时，由于强大的品牌力和专业的VI识别系统，品牌拥有者可以轻松经营连锁店。比如麦当劳、星巴克、71便利店等。相反，如果缺乏明确的品牌规划，缺乏专业的VI系统，即使是一家百年老店，经过几代人的精心经营，也难以推广。成功的品牌可以提升公司的无形资产，帮助公司获得融资。即使你的公司正在努力的把流动账目变得好看，但没有品牌力的拉动，盈利能力永远不会高速增长并扩大。如果你是投资者，你更愿意投资一家没有品牌的糖水店，还是投资一家拥有自己品牌的轻连锁餐厅？
  
  四、消费者是缺乏安全感的，选择品牌的原因之一就是要消除不安与不信任。营销是建立消费者的品牌意识，消费者的品牌意识从分类开始。所谓“物以类聚、人以群分”，人类认知社会的过程就是一个分类认知的过程。消费者在购买品牌时，会下意识地对产品进行分类、区分和选择。购物是一种选择行为，而安全是最低层次的需求。为了规避风险，消费者需要有强大的信任背书以解决不安的选择。对于缺乏自信的消费者来说尤其如此。
  

  那么什么是安全的呢？首先，消费者认为市场上知名的，排名靠前的都是大品牌，因为有很多人认可的并最终选择了使用，所以是安全的。基于从众心理，对于品牌阶梯培明“第一”的认同是个更为轻松、放心的选择。每个人都有尊崇第一、向往第一、向第一靠近的情结。人们会记得第一个发现新大陆的哥伦布，世界第一高峰的珠穆朗玛峰，第一个登上月球的阿姆斯特朗。但人们从来不会记得第二个是谁？又是哪个？

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  企业品牌营销的作用是什么？它具体包含什么工作？借用叶茂中老师的四句话，
  
  一、提炼品牌的核心价值理念，这需要通过直指本质的洞察来发现品牌的核心价值。例如，奥格威在牛排店提出：“我们卖的不是牛排，而是牛排的滋滋声。”
  
  二、用正确可传播的策略来表达，提供或创造出消费者购买我们的原因。此时，你可以通过名称、广告口号、视觉符号、包装和渠道等紧紧围绕着这一核心价值来传递，在积累的营销传播中强化这一核心价值。
  
  三、相当数量的营销活动，营销=传播，如何让更多的人了解你的品牌价值，通过数量客观的营销活动来累积品牌观点，以此传播核心的价值，让更多的消费者了解我们的品牌。
  
  四、年复一年地重复。重复是形成品牌资产的法宝。如果可口可乐的名称和标志每隔两三年就改变一次，问问还有谁能记住可口可乐的品牌，重复你的核心价值观、品牌名、视觉符号可形成巨大的品牌资产飞轮，一遍又一遍，在时间的积累中，在消费者的心智中形成强大的竞争优势。
  
  品牌最终是消费者在市场上主动选择消费的，那么品牌最直接的目的就是它给消费者带来的实际的可利用价值，也就是品牌的附加值：功能诉求可以节省客户成本，保证品质质量；情感诉求可以带来感官愉悦，传递心理情感；自我表现诉求可以展现个性，寄托心灵。品牌的间接目的是品牌给所有者带来的价值，即品牌资产：经济方面可以影响市场份额，产生高额溢价，增加无形资产价值，保证未来收益。企业战略可以提高行业壁垒，树立统一形象，以提高忠诚度，吸引人才，此外，品牌也会给社会带来价值，这也是近年来许多企业在发展中不断提倡的，优化社会资源配置，传承优秀文化。