企业品牌营销的模式有哪些
企业品牌营销的模式是指企业在营销过程中采取一系列不同的方式和方法，品牌营销模式实质是一种体系，而不是单一的手段或方式。那企业品牌营销的模式有哪些呢？目前公认的品牌营销模式有两大主流：一是从企业出发的市场营销模式，是以企业为中心构筑的营销体系；二是从客户出发的整合营销模式，是以客户为中心构筑的营销体系。
品牌竞争是以品牌价值和形象为核心的竞争。当一个产业增长方式从数量规模型转变为质量效益型，从卖方市场转变为买方市场，此时品牌对市场对诀的输赢作用巨大。一个有影响的品牌会取得越来越大的市场份额，征服消费者。
如何树立品牌呢？第一步：卓越的品质支持。第二步：寻找区隔概念，分析行业环境，要找到自己与竞争者区别的与众不同的概念。第三步：持续的品牌整合、传播与应用。企业在每个传播活动中都要尽力体现品牌概念。
关系营销是企业品牌营销活动的核心，是建立并发展与公众的良好关系；营销活动实质是企业与供应商、分销商、政府机构、消费者、竞争者及其他公众发生互动作用的过程。
企业的中、高层要“体验顾客的经历”，要不断研究顾客的行为模式和感受。影响顾客行为的有几个因素：顾客的反应和情绪、顾客的超值期待、企业的特殊事件、员工的态度。其中企业特殊事件和员工态度是企业的内部因素，顾客的反应情绪和超值期待是外部因素。根本的解决办法是致力于改善内部因素。
“一对一营销”的核心思想是：与顾客互动对话以及“定制化”，以“顾客份额”为中心。企业应该关注单个顾客的“顾客份额”，而不是关注市场占有率，关注在顾客拥有的所有某类产品中的本企业产品份额，并努力提升这个份额比例。
企业应该“与顾客互动对话”，通过与顾客的双向交流与沟通，了解每个顾客及其消费行为和习惯。企业要实施“定制化”，不需要大幅度改动现有的生产模式与产品。
体验营销是让营销深入心灵，是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销。研究企业品牌经营与消费者行为的关键是消费者在整个消费过程中的体验，兼具理性与感性。
连锁的核心因素是具有完全的克隆功能，连锁经营重要的是完成企业的连锁化发展，需要进行企业模式的复制。
做连锁应当从以下方面入手：首先是了解企业的现状和实际能力，摸清自己的家底，扬长避短进行发展；其次就是为了企业日后的发展扩张，制定出企业自己的标准化管理流程，将企业的核心竞争力或成功经验总结出来，并进行进一步的提炼；然后，企业在连锁扩张的时候要因地制宜，了解实际情况，不能盲目照搬。
全球化营销是应用各国市场的相似性，在全球采用统一的标准化营销策略，具有规模经济性等优点。地方化营销则是为存在较大差异的各个地方市场量身定制相适应的营销策略，虽然成本昂贵，但具有营销效果好的优点。全球地方化营销则属于“全球化思考、地方化行动”的战略。
全球地方化营销战略的成功，最关键的一步，即第一步就是找出不同市场的差别与共性，需要仔细研究各个市场。
消费者是否钟爱企业的产品，取决于他们对某种商品做出购买决策的真正原因是什么。这就看企业对消费者究竟了解多少，企业是否对消费者进行了周详细致的研究和分析。
对于“恰当并且出人意料”的利益定位方法的有效运用是揭开谜团的关键，寻找消费者脑海中对于企业产品的期望益处的核心要点，以及如何建立具有差异化的品牌印象，让定位策略和概念深耕于消费者的脑海之中。数据库结构能够帮助企业更好的实现这些期望。
“直销模式”的本质是为了满足顾客利益最大化而降低产品的流通成本，简化、消灭中间商。非直销模式是有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。直销有3方面的要素：一对一关系的建立与形成，现场展示与焦点促销，公众消费意识的支持。
作为营销学里的文化营销指的是企业（或组织）以文化为主体进行营销的行为方式。文化营销的核心是以人为本、理解人、尊重人，关注人的社会性，调动人的创造性与积极性。文化营销强调企业的价值观、目标、宗旨、理念、品牌个性、经营管理制度、职员行为规范、组织力量、企业环境等文化元素。
企业营销活动在文化营销观念下一般奉行以下几项原则：
1、赋予品牌、企业、产品以个性化的丰富的文化内涵。
2、企业文化与社会文化得到强调，而非市场与产品。
3、公司经营方针的检验是从人的地位、文化的角度来考虑。
商业信息的运行是网络营销的本质。任何的商业交换都包含商业信息的三个要素，即商品信息、交易信息和感受信息。网络营销方法主要就是通过互联网来实现营销设计与操作，根据企业不同的经营阶段，制定不同的信息运行策略。
客户与企业之间根据不同的阶段循环不同的信息要素，从而进行信息交换的循环，并分别定制化处理对商品信息、交易信息、感受信息三个要素。
深度营销的核心就是要抓住“深”字，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，具有互动性、新型性、更加人性化的新特点和新观念。
深度营销强调从产品设计到产品销售的整个过程，乃至产品生命周期的各个阶段之中体现人文关怀。它要求与顾客建立长期性的伙伴合作关系，让顾客参与企业的营销管理，会有大量的人性化的沟通工作。这种方式有助于保持顾客长久的品牌忠诚，使自己的产品品牌产生“润物细无声”的效果。
数据库营销是一种个性化的营销手段，贯穿在客户获取、保留与发展的各个阶段之中，将成为企业不可或缺的能力与工具。目前，企业通过单纯的品牌营销及大众化营销走向市场的宏观运作方式将无法满足新时代。
对客户相关数据的收集、整理、分析，并找出目标沟通、消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动是数据库营销的核心。非常有助于扩大客户占有率与市场占有率，增加客户忠诚度与满意度，从而取得企业与客户的双赢。
以上几点能够很好的解决企业品牌营销的模式有哪些的疑问。最好的企业品牌营销的模式，是把一个好的品牌营销策划方案执行到位，取得最大的营销效果。也就是说，品牌营销模式的核心在于怎样执行。品牌营销战略定位是企业营销过程的核心，一个企业的成功与失败只有30%是由品牌营销组合决定的，而70%是由品牌营销策略和战略目标决定的。
在市场营销体系和整合营销体系这两大品牌营销模式的基础之上，围绕品牌具体营销过程衍生出了以下众多品牌营销方法。
(图片来源：网络，侵删)
一、品牌营销
品牌竞争是以品牌价值和形象为核心的竞争。当一个产业增长方式从数量规模型转变为质量效益型，从卖方市场转变为买方市场，此时品牌对市场对诀的输赢作用巨大。一个有影响的品牌会取得越来越大的市场份额，征服消费者。
如何树立品牌呢？第一步：卓越的品质支持。第二步：寻找区隔概念，分析行业环境，要找到自己与竞争者区别的与众不同的概念。第三步：持续的品牌整合、传播与应用。企业在每个传播活动中都要尽力体现品牌概念。
二、关系营销
关系营销是企业品牌营销活动的核心，是建立并发展与公众的良好关系；营销活动实质是企业与供应商、分销商、政府机构、消费者、竞争者及其他公众发生互动作用的过程。
企业的中、高层要“体验顾客的经历”，要不断研究顾客的行为模式和感受。影响顾客行为的有几个因素：顾客的反应和情绪、顾客的超值期待、企业的特殊事件、员工的态度。其中企业特殊事件和员工态度是企业的内部因素，顾客的反应情绪和超值期待是外部因素。根本的解决办法是致力于改善内部因素。
三、一对一营销（属于整合营销模式）
“一对一营销”的核心思想是：与顾客互动对话以及“定制化”，以“顾客份额”为中心。企业应该关注单个顾客的“顾客份额”，而不是关注市场占有率，关注在顾客拥有的所有某类产品中的本企业产品份额，并努力提升这个份额比例。
企业应该“与顾客互动对话”，通过与顾客的双向交流与沟通，了解每个顾客及其消费行为和习惯。企业要实施“定制化”，不需要大幅度改动现有的生产模式与产品。
四、体验式营销
体验营销是让营销深入心灵，是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销。研究企业品牌经营与消费者行为的关键是消费者在整个消费过程中的体验，兼具理性与感性。
企业在实际的营销活动中很少进行单一体验，一般会集合好几种体验。体验可分为两类：一种是消费者个人独自的体验，例如：思考、情感、感官；另一种是群体互动产生的共享体验，例如：关联、行动。
(图片来源：网络，侵删)
五、连锁
连锁的核心因素是具有完全的克隆功能，连锁经营重要的是完成企业的连锁化发展，需要进行企业模式的复制。
做连锁应当从以下方面入手：首先是了解企业的现状和实际能力，摸清自己的家底，扬长避短进行发展；其次就是为了企业日后的发展扩张，制定出企业自己的标准化管理流程，将企业的核心竞争力或成功经验总结出来，并进行进一步的提炼；然后，企业在连锁扩张的时候要因地制宜，了解实际情况，不能盲目照搬。
六、全球地方化营销（属于市场营销模式）
全球化营销是应用各国市场的相似性，在全球采用统一的标准化营销策略，具有规模经济性等优点。地方化营销则是为存在较大差异的各个地方市场量身定制相适应的营销策略，虽然成本昂贵，但具有营销效果好的优点。全球地方化营销则属于“全球化思考、地方化行动”的战略。
全球地方化营销战略的成功，最关键的一步，即第一步就是找出不同市场的差别与共性，需要仔细研究各个市场。
七、兴奋点营销
消费者是否钟爱企业的产品，取决于他们对某种商品做出购买决策的真正原因是什么。这就看企业对消费者究竟了解多少，企业是否对消费者进行了周详细致的研究和分析。
对于“恰当并且出人意料”的利益定位方法的有效运用是揭开谜团的关键，寻找消费者脑海中对于企业产品的期望益处的核心要点，以及如何建立具有差异化的品牌印象，让定位策略和概念深耕于消费者的脑海之中。数据库结构能够帮助企业更好的实现这些期望。
八、直销
“直销模式”的本质是为了满足顾客利益最大化而降低产品的流通成本，简化、消灭中间商。非直销模式是有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。直销有3方面的要素：一对一关系的建立与形成，现场展示与焦点促销，公众消费意识的支持。
直销首先研究的并不是竞争对手，而是必须透彻研究顾客需求，通过提供有特质的产品和细分市场来切入。其次要与顾客保持互动，增加直销的触角，如电子商务、网上直销、电话直销、DIY定单接纳等。再次要高效运转销售团队，要有方法科学管理直销团队。
(图片来源：网络，侵删)
九、文化营销
作为营销学里的文化营销指的是企业（或组织）以文化为主体进行营销的行为方式。文化营销的核心是以人为本、理解人、尊重人，关注人的社会性，调动人的创造性与积极性。文化营销强调企业的价值观、目标、宗旨、理念、品牌个性、经营管理制度、职员行为规范、组织力量、企业环境等文化元素。
企业营销活动在文化营销观念下一般奉行以下几项原则：
1、赋予品牌、企业、产品以个性化的丰富的文化内涵。
2、企业文化与社会文化得到强调，而非市场与产品。
3、公司经营方针的检验是从人的地位、文化的角度来考虑。
十、网络营销
商业信息的运行是网络营销的本质。任何的商业交换都包含商业信息的三个要素，即商品信息、交易信息和感受信息。网络营销方法主要就是通过互联网来实现营销设计与操作，根据企业不同的经营阶段，制定不同的信息运行策略。
客户与企业之间根据不同的阶段循环不同的信息要素，从而进行信息交换的循环，并分别定制化处理对商品信息、交易信息、感受信息三个要素。
十一、深度营销
深度营销的核心就是要抓住“深”字，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，具有互动性、新型性、更加人性化的新特点和新观念。
深度营销强调从产品设计到产品销售的整个过程，乃至产品生命周期的各个阶段之中体现人文关怀。它要求与顾客建立长期性的伙伴合作关系，让顾客参与企业的营销管理，会有大量的人性化的沟通工作。这种方式有助于保持顾客长久的品牌忠诚，使自己的产品品牌产生“润物细无声”的效果。
十二、数据库营销
数据库营销是一种个性化的营销手段，贯穿在客户获取、保留与发展的各个阶段之中，将成为企业不可或缺的能力与工具。目前，企业通过单纯的品牌营销及大众化营销走向市场的宏观运作方式将无法满足新时代。
对客户相关数据的收集、整理、分析，并找出目标沟通、消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动是数据库营销的核心。非常有助于扩大客户占有率与市场占有率，增加客户忠诚度与满意度，从而取得企业与客户的双赢。
以上几点能够很好的解决企业品牌营销的模式有哪些的疑问。最好的企业品牌营销的模式，是把一个好的品牌营销策划方案执行到位，取得最大的营销效果。也就是说，品牌营销模式的核心在于怎样执行。品牌营销战略定位是企业营销过程的核心，一个企业的成功与失败只有30%是由品牌营销组合决定的，而70%是由品牌营销策略和战略目标决定的。
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