维密内衣品牌营销案例

  “Beauty（美女）、Beast（野兽）、Baby（儿童）”是广告视觉元素中的3B原则，而最吸人眼球的就是Beauty这一法则。被人们熟知的内衣品牌维多利亚的秘密（Victoria’s Secret）的成功就在于其品牌形象和性感有很大的契合度，其品牌营销的广告传播更容易获得消费者的注意和喜欢。

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  不是所有品牌管理都能在品牌营销中找到一个独一无二的品牌调性，这也是许多人迫切需要弄懂如何为产品定下调性的原因。而维密真正找到了现代女性特别是都市女性的利益诉求点，将内衣作为一种生活态度的品牌营销理念，最终才在众多竞争对手中脱颖而出。
     
  即使是将客户年龄群定位在15-60对，但成熟的市场品牌营销战略路线是维密一直坚持着的。调研数据显示，15岁以前的少女有不同的尺寸的购买需求，但是对于款式和设计追求的不是性感的设计，而更倾向产品多彩化和可爱类型，当然“年轻的少女也并不愿意与自己的妈妈在同一家品牌购买衣服”。因此维密在开发出针对大学女生群体的Pink系列之外，为避免品牌受损，再也没有设计其他年轻少女市场。
     

  内衣秀是VS的一种非常好的打造品牌的方式。从1995年开始，维密每年的内衣秀都吸引了极高的关注度。1999年，“维密”内衣秀模特在中场休息时进入美国当年超级杯橄榄球赛场中，并进行网络直播，结果因为观看人数达到150万人而造成了网络瘫痪，就连超级杯的直播都被中断了。也是从这一年起，维密在全球开始爆红。

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  事实上人们难以相信维多利亚不是奢侈的品牌营销，即使有着超级巨星和顶级模特的内衣秀。维密平均一件内衣不超过30~40美元，价格并不高，事实上相当于中国商店里的一键普通内衣的价格。
     

  内衣每一尺寸有多种颜色和款式，通常有几十个不同的尺寸。为了减少不必要的预算，维秘要去确定消费者购买内衣的渠道差异和地理差异。所以从2001年起，公司为了跟踪和分析不同渠道的产品销售情况，开发了客户数据库，员工则目录直邮、专卖店和网购数据库记录来决定不同渠道的产品的分配。

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  在内衣市场，维秘可谓是执牛耳的角色。但随着“千禧一代”成为消费主力，消费结构发生变化之后，维密品牌营销逐渐势微，在全球的业务逐渐走向衰退。据埃森哲咨询公司报告数据显示，到2020年，“千禧一代”消费驱动的市场价值将达到1.4万亿美元，这股风潮带来的新思想是“Normcore”概念，即减低品牌辨识度的同时，穿搭自在和有格调。 服装业是受到消费者偏好影响最大的行业，但不管怎样，维密曾是风靡全球的品牌这是不争的事实。