博士有成产品营销策划案例_尖刀营销案例

  产品营销策划更多的是塑造产品价值，而不是营销产品本身。品牌赋予的产品附带价值是用户感兴趣的，所以有了更多的品牌营销可能性。那么产品营销策划怎么做呢？下面以博士有成的产品营销策划案例为例子。
     

  学习书桌行业是一个集度分散的市场，博士有成在2008年转战学习书桌之后，产品营销销售量连年上升，以高质量、齐款式的优势广受行业内的高评价。但市场竞争还是“卖材料”、“卖功能”、“卖款式”的初级品牌营销阶段，就算是行业内某品牌是销售量的冠军，其年销售额也只是市场总量的7%。行业领导品牌缺乏。

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  针对这一市场状况，尖刀营销策划公司为博士有成学习桌产品营销策划了三个阶段：
  

  一、品牌战略

  
  1、让品牌化身成为学业有成的梦想
  
  2、打造独有的、贯穿整个传播系统的品牌胎记
  
  3、从品牌的先天基因中探寻核心价值
  

  二、营销战术

  
  1、升级品牌VI
  
  2、升级传播物料
  
  3、借助公益活动来提升品牌溢价
  
  4、创新商业模式：购买书桌的消费者可以申请博士有成奖学金（最高返现1万元）
  

  三、落地执行

  
  1、策划企业招商展会
  
  2、策划经销商大会
  
  3、样板市场开业爆破
     

  营销洞察：原有的品牌传播系统不管是视觉表现还是传播语，都没有将品牌名字“好记、好传播”这一原生优势发挥出来。

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  品牌营销策略：从打造品牌核心价值入手，将“博士”作为原生优势，打造成品牌的独有价值符号，使之能成为品牌的专属记忆点，能第一时间区隔竞争对手的产品。

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  通过5个层面强化博士心智，打造品牌记忆点。

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  视觉

       Logo升级，强化“博士帽”形象。原Logo主色调不聚焦，色彩太多，造型太复杂，且单薄的中文字体和英文不搭配。

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  形象
  

  形象代言拍摄

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  终端

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  活动
  

  策划关于学业有成和健康发育的公关活动。如2018年1月1日，博士有成助学基金赞助在幼儿园展开“612青少年成长发育公益活动”。活动现场由专家检查孩子的视力和通过博士有成学习桌对孩子的姿势进行矫正训练。大大提高了博士有成学习桌的品牌美誉度。

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  关注6-12岁青少年视力与骨骼发育关键期科普公益活动
  
  模式
  

  凡是购买了博士有成学习桌产品的消费者，填写博士基金申请表之后，未来如果考入了中国十大名校和博士深造的可以凭借录取通知书和报名表申请不同额度的奖学金。

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  1、 在企业经销商大会签约4300万

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  2、 在东莞家具展中签订新经销商100多家

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  3、 在武汉样板市场开业的店铺爆破，三天成交额就达到了19万。
  
  总的来说，每一款产品都有它相应的品牌定位和品牌价值。要想通过产品营销策划来转换其品牌价值，可以与博士有成品牌一样，品牌营销从情感价值、使用功能价值角度出发。