品牌营销需要分析什么
品牌营销需要分析什么？品牌营销首先需要分析和明白的是本质。最高级的品牌营销是利用品牌符号，把产品钉入到消费者心里，在消费者心智中建立第一认知，而不是建立庞大的营销网络。
品牌营销的本质是在消费者心智中占据第一，这是一门有关脱离竞争、精准定位和辨识度的科学 。产品同质化不可避免，很难想到一个别人想不到的点子，更难的是想到一个对手没法抄袭的点子，因此一个非常重要的课题就是，在竞争激烈的市场中，在产品之外，形成独一无二的特质和辨识度，锁定目标人群。
在跑马圈地的年代，市场处于一片蓝海之中，谁的吆喝声最大，谁就能先让消费者记住，因此催生了非常多洗脑流的营销案例。然而！电视以外更多营销渠道崛起，产品功能也日渐趋同，竞争日渐激烈。消费者在这样的大环境中变得越来越聪明，心智对信息的接受要求也越来越高，以往大忽悠式营销、单纯的口号式营销、运动式营销等已经越来越难引起消费者的好感并使其买单。现在已经不是那个单靠一个金点子就能打天下的时代了。品牌战略定位，系统化运作，营销创意数据的支持越来越重要，创意的背后是系统细致的大量工作，而不再是一拍脑门的idea。
品牌营销战略，首先需要体现营销竞争的本质，以心智为出发点，真正把心智当作营销竞争核心。从外而看内，真正做到以竞争和客户心智为中心去赢得市场。
品牌营销战略一般有五种形式：进攻战、防御战、抢先战、侧翼战、游击战。品牌需要找到适合自己的最佳战略，可以视自己所处的位置及资源配置状况来定。
1、进攻战
只有拥有足够兵力配备，并处于市场二三位的品牌，才有机会对领先者展开进攻战，并不是所有品牌都适合这种战略。
第一条原则：尽可能在狭窄的阵地上发起进攻。
第一条原则：需要深入细致研究领先者在市场中的强势点。
第三条原则：找到领先者强势中的弱点进行攻击。
对于进攻者来说，集中兵力进行单点突破，尤为重要的是保持相对兵力优势在决定性地点。第一原则仍然是兵力原则。
2、防御战
第一条原则：进攻自我就是最好的防御。不断自我挑战，寻求进化，产品升级，引领竞争是领先者展开防御战最好的方式。竞争此消彼长，领先者要敢于挑战自我，不断促进行业发展。
第二条原则：时刻准备阻止竞争对手强大的营销攻势。
第三条防御原则：防御战是只有市场领先者才能考虑的。
3、抢先战
第一条原则：迅速占据心智制高点，主导话语权。
第二条原则：占据领导位置，迅速转换为防御战。
第三条原则：在消费者心智中还没有明显的领导品牌。
4、侧翼战
第一条原则：战术奇袭。
第二条原则：在无人竞争的地区展开。
第三条原则：乘胜追击。如果没有追击，胜利就不会有很好的效果。
5、游击战
第一条原则：实施游击战的品牌，组织机构简单，决策过程快速，最大优势在于自己的“小”，能根据市场情况灵活变更市场策略。无论怎么成功，也不要学习领先者。
第二条原则：找一块小的足以守得住的细分市场。
第三天原则：一旦有失败迹象，随时撤退。
品牌营销需要分析什么？首先需要分析精准定位和辨识度，需要在用户心中占据第一无二的位置，并形成独一无二的印象。因此，需要细化明确用户究竟是谁，并找到品牌的差异和特色，这样才能精准定位，并针对用户设计产品，而不是脱离用户，让用户在有需求的时候第一时间就联想到自己的品牌。
明确用户的三个指标：
目标对象：我们服务于谁？
应用场景：他在什么场景下？
用户需求：他有着XXX的需求
找到定位特色的三个发力方面：
价格区间：我们能以一个远远优于竞争对手的价格满足你的需求。
功能特色：我们在XX功能上远远优于对手，你正好需要这个。
情感诉求：使用我们能够让你显得与众不同，优雅装个X。
当然在定位特色上一般突出一个核心优势即可，不一定全部都涵盖，如果全部都涵盖可能代表什么都不是。
真正明白品牌营销需要分析什么，首先需要明白的是品牌营销的本质。只有抓住了本质，明确了战略方向，品牌才能在消费者心中建立差异化认知，才能在消费者心中铺建无形的营销网络。使消费者在心智中认可品牌和产品，而投资商也认可企业而选择合作。
品牌营销，本质是在消费者心智中占据第一
品牌营销的本质是在消费者心智中占据第一，这是一门有关脱离竞争、精准定位和辨识度的科学 。产品同质化不可避免，很难想到一个别人想不到的点子，更难的是想到一个对手没法抄袭的点子，因此一个非常重要的课题就是，在竞争激烈的市场中，在产品之外，形成独一无二的特质和辨识度，锁定目标人群。
品牌营销需要分析企业及产品在细微上的差异，在此基础上通过设计、包装、宣传，与竞品形成明显的区隔，在消费者的心智中定位，形成自己品牌的独特形象，从而开辟及巩固属于自己的市场份额，实现更好地收益。
(图片来源：网络，侵删)
品牌营销战略分析
品牌营销战略，首先需要体现营销竞争的本质，以心智为出发点，真正把心智当作营销竞争核心。从外而看内，真正做到以竞争和客户心智为中心去赢得市场。
其次，战略需要切合实际，需要充分考虑品牌的资金、技术、人才、市场地位等兵力状况。战争中永恒不变的原则是兵力原则。毛泽东就是运用了战争论中的兵力原则，根据敌我力量对比，在抗战初期果断选择了游击战战略；灵活应用“集中优势兵力”原则，经常集中数倍甚至十倍于敌人的兵力攻击敌人，从而取得了最后的胜利。
(图片来源：网络，侵删)
1、进攻战
只有拥有足够兵力配备，并处于市场二三位的品牌，才有机会对领先者展开进攻战，并不是所有品牌都适合这种战略。
第一条原则：尽可能在狭窄的阵地上发起进攻。
第一条原则：需要深入细致研究领先者在市场中的强势点。
第三条原则：找到领先者强势中的弱点进行攻击。
对于进攻者来说，集中兵力进行单点突破，尤为重要的是保持相对兵力优势在决定性地点。第一原则仍然是兵力原则。
2、防御战
第一条原则：进攻自我就是最好的防御。不断自我挑战，寻求进化，产品升级，引领竞争是领先者展开防御战最好的方式。竞争此消彼长，领先者要敢于挑战自我，不断促进行业发展。
第二条原则：时刻准备阻止竞争对手强大的营销攻势。
第三条防御原则：防御战是只有市场领先者才能考虑的。
3、抢先战
第一条原则：迅速占据心智制高点，主导话语权。
第二条原则：占据领导位置，迅速转换为防御战。
第三条原则：在消费者心智中还没有明显的领导品牌。
4、侧翼战
第一条原则：战术奇袭。
第二条原则：在无人竞争的地区展开。
第三条原则：乘胜追击。如果没有追击，胜利就不会有很好的效果。
5、游击战
第一条原则：实施游击战的品牌，组织机构简单，决策过程快速，最大优势在于自己的“小”，能根据市场情况灵活变更市场策略。无论怎么成功，也不要学习领先者。
第二条原则：找一块小的足以守得住的细分市场。
第三天原则：一旦有失败迹象，随时撤退。
品牌营销需要分析的六大核心
品牌营销需要分析什么？首先需要分析精准定位和辨识度，需要在用户心中占据第一无二的位置，并形成独一无二的印象。因此，需要细化明确用户究竟是谁，并找到品牌的差异和特色，这样才能精准定位，并针对用户设计产品，而不是脱离用户，让用户在有需求的时候第一时间就联想到自己的品牌。
明确用户的三个指标：
目标对象：我们服务于谁？
应用场景：他在什么场景下？
用户需求：他有着XXX的需求
找到定位特色的三个发力方面：
价格区间：我们能以一个远远优于竞争对手的价格满足你的需求。
功能特色：我们在XX功能上远远优于对手，你正好需要这个。
情感诉求：使用我们能够让你显得与众不同，优雅装个X。
当然在定位特色上一般突出一个核心优势即可，不一定全部都涵盖，如果全部都涵盖可能代表什么都不是。
真正明白品牌营销需要分析什么，首先需要明白的是品牌营销的本质。只有抓住了本质，明确了战略方向，品牌才能在消费者心中建立差异化认知，才能在消费者心中铺建无形的营销网络。使消费者在心智中认可品牌和产品，而投资商也认可企业而选择合作。
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