3C数码产品品牌营销推广案例

  短视频从2016年发展至今，已经成为互联网最热门的品牌营销推广方式。不管是广告主、平台方还是用户，一直在探索着短视频变现的商业模式。特别是在2018年的时候，短视频独立用户占国内网民总数的46%，达到5.08亿，短视频平台快速发展。品牌商开始在短视频方面增加投放意向和品牌营销推广预算，逐渐认可短视频平台创造的品牌营销价值。
  
  相对于传统媒介，短视频平台实现了更高的用户和内容匹配，在碎片化时间里承载了更高的内容密度，给品牌营销带来了更多价值和机会。特别是旅游、美妆、游戏等行业加大了在短视频平台上品牌营销的效果更加显著。那3C数码行业是如何实现品效双收的呢？
     
  1、 少有的以男性主导的消费品行业
  
  2、 标准化程度高，产品价格相对透明；
  
  3、 发烧类用户，易形成粉丝裂变；
  
  4、 产品升级换代迅速，生命周期短。
     

  主要是年龄段在23-35之间的男性，29-50岁人群比例逐年下滑，19-28消费人群占比逐年上升，呈现年轻化趋势。像单反、数码相机这种产品品类，以高端、深度用户、进阶型消费者为主，而且占比逐年增长，虽然以一、二线城市消费者为主，但有向三、四线城市转移的趋势。

 (图片来源：网络，侵删)

  
  从PGC到UGC红人，短视频平台内容逐渐丰富，其营销矩阵也逐渐完善，不少头部账号因为流量的均衡发展，出现掉粉现象，加大了KOL增粉难度。因为很多优质中腰部KOL资源性价比高，供大于求，所以大部分广告主都转移到高转化、高质量的中腰部KOL资源。中小自媒体在2019年上半年就帮助客户实现了30亿+次的精准目标用户触达，平均提升了125%的ROI，节省64%的投放预算，助力销售额提升6亿+......
     

  微播易在2019年的618活动上，通过分析thinkplus登机箱、口红电源、二合一随身充的商旅产品特性，精确匹配5位高精准度、高配合度、高性价比的抖音平台中腰部KOL资源，进行从场景渗透到产品种草再到花式引流、好物安利的原生内容创作。当天视频总互动量达24w，播放量达558w+。

 (图片来源：网络，侵删)

  
  拥有大量高粘性粉丝的KOL，凭借粉丝信任将体验过的产品呈现在各个平台上。许多品牌商觉得KOL品牌背书就是短视频营销种草，其实不是这么简单，短视频营销是前期借助KOL已成型的影响力埋点造势，中期开始引爆视频销量引发用户参与，利用优质视频引爆话题带动销量，后期则是主力品牌粉丝沉淀，全网传播扩大声势，使转化量不断上升，这就是有策略有节奏的种草。
  
  短视频本身具有承载量大、适应性广等品牌营销价值，3C数码行业的品牌营销推广在短视频行业中潜力很大，要想走出一条差异化的短视频营销路线，要多去尝试一些创意优质的内容。