3C思享会分享：个人品牌与企业品牌定位

  互联网中的很多网红个体越来越不依赖于平台，影响力越来越大，于是就有了个人品牌这个概念。许多平台会找到有个人品牌的人，比如抖音找罗永浩直播卖货。徐小平曾说：“网红是不经过任何权威授权的权威。”
  

  2020年4月25日，第15次3C思享会线上进行，以下是3C思享会会员，品牌营销策划公司创始人、品牌顾问书乔关于会议中个人品牌定位的分享。

 (图片来源：网络，侵删)

  
  如何做好个人品牌定位，翻倍变现？
  
  书乔从以下三个方面进行了分享：
  

  1. 为什么普通人也要打造个人品牌？

  

  个人品牌会让你有更大的话语权，不会是店大欺客。创业者要靠产品+人品组合来推广个人品牌。职场人也要提升个人品牌才能在职场中竞争中胜出。

 (图片来源：网络，侵删)

  2. 个人品牌定位的3个常见问题？

  
  书乔举了三个例子：
  
  1、 有的业务非常清晰，但目标群体太广；
  
  案例A是一名退休的企业高管，她向用自己的30年职场经验来个帮助更多人成长，但是她服务的人群太广了，需要细分。
  
  她有能力辅导职场精英，而当下辅导职场小白是低价之高竞争领域，所以书乔建议她把目标对象定为至少是经历以上的级别。个人品牌定位为高管教练，不仅指导职业，还提供资源，帮助这些人成为高管。
  
  2、 有的知道个人品牌的重要性，但还没找到方向；
  
  案例B是一为拥有10年工作经验的资深HR。因为案例B还没有清晰自己个人品牌的方向，书乔从她的成就事件入手，结合趋势、能力、兴趣三个维度分析，了解到经常有其他公司HR向她咨询专业上的事情，并且她的兴趣是心理咨询师和企业HR咨询。
  
  所以建议先选一个自己搞得定的方向，别人信得过、容易变现的事情，即短期内先锁定企业HR咨询，之后再拓展到企业服务。
  
  3、 有的业务多元，但给自己贴的标签太多，不能让人记住你到底是做什么的。
  
  案例C过去有稳定的金融业务，擅长大额交易，地产金融背景。想做再成交方面赋能创业者的导师，同时代理培训等业务。书乔通过竞争和价值两个维度帮她分析，提炼出关键标签。代理培训师高竞争低价值，所以书乔建议强化创业者导师标签，把代理培训内容纳入到创业者培训课程的某个模块，保持一致性对外推广，这样再创业者群体中挖掘潜在的金融客户，整体价值会更高。
  

  3. 人们对个人品牌有哪些认识误区？

  
  （1）不喜欢被营销，也不喜欢营销自己
  
  个人品牌打造其实是一场修行，营销是价值交换。帮助客户创造价值，才有可能实现复购，口碑转化才能先利他后利己。个人品牌是手段，成人达己才是目的。
  
  （2）觉得自己没有独特性，做不了个人品牌
  
  个人品牌比企业品牌更有弹性，对多数普通人来说，要先找到方向，再在实践中深度挖掘差异化。做个人品牌，角色定位只是第一步。
  
  （3）做个人品牌被评价高调？
  

  传播时提供价值，赢取信任，而高调的动机时炫耀，不给别人创造价值。实际上，个体创业，一个人就是公司，企业要做推广，就是要亲自推广服务和产品。把个人当成一个企业来理解，企业要做好传播，实现最终的销售转化，为用户创造价值。

  
  1、 找到初心，路遥说：“只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才有可能成就某种事业。”。
  
  2、 个人品牌主要源于个人动机，动机越强，越想做。这个品牌，不管是创业者，还是职员，为了变现、晋升、行业影响力，大家都需要。
  
  3、 100%的真诚，赚不到钱。有80%的套路和20%的真诚，赚钱。只有100%的套路，一定会翻车。
  
  4、 个人带货的铁三角，用信任去变现，变现后要负责任，负责任可再获得信任。
  
  5、 不管做什么，先被看到，再被信任，最后被成交。因为只有信任才能传递影响。
  
  6、 企业品牌都想要么是唯一，要么是第一，但都挺难。王石和董明珠都是提前布局了。
  
  7、 你能做什么，你想做什么，你最值得做什么？分别对应能力、兴趣和趋势。
  
  提升个人品牌就是持续地为大家提供价值，持续输出内容。品牌定位要在先，价值不间断，量变到质变，然后可变现。