VIPKID教育品牌营销策略案例

  信息流引领的时代下，在线教育机构要明白信息流平台就是品牌营销的竞争对手。随着互联网的逐渐普及，少儿英语学习移动化的时代拓宽了更多的在线学习的品牌营销策略。其中VIPKID教育机构拥有超过7万人的强大外教团队，专注于做青少儿在线英语教育，拥有超过50万的存量用户，是在线青少儿英语行业中的领跑者。

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  根据市场分析，VIPKID的口碑度、市场占有率以及认知率虽然都是出于行业领先地位，但是随着行业日益激烈的竞争，在线少儿英语市场近些年来的快速发展，主打高端教育市场品牌的VIPKID和其他主流品牌价格差异越来越明显。VIPKID品牌面临着品牌营销策略的增量和效果的双重挑战。
     
  品牌营销第一阶段：账户设置
  

  筛选精准目标群体，固定人群画像“女，高学历家长，一线城市为主，思想超前，对子女有高要求”；账户结构的搭建要设置合理的时间预算，测试意图标签等功能，以意图词为主合理推广。

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  品牌营销第二阶段：策略优化
  

  测试出价模式——测试cpc和ocpc的效果，ocpc效果好于cpc，测试时段，早上，晚上，效果好，注册人数更多。

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  品牌营销第三阶段：提量策略
  

  测试素材：卡通形象素材比真人形象更好，测试图片和视频，结果是视频比图片更好。

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  通过以上品牌营销的三个阶段，使用了意图标签、原生意图词等功能，逐步深入优化了营销策略，为广告主加大了数据，降低了成本，提高了点击率，带动了教育行业在百度原生上预算和效果的提升。
  
  VIPKID在诞生初期就以洞察全球用户市场的眼光立足在全球看待在线教育事业，如今AI智能技术和大数据技术的发展，实现精准人群的相似人群拓展会进一步精准转化用户，对整个原生投放的品牌营销策略来说，都是质的飞跃。