MOOIMOM品牌营销案例：母婴营销渠道策略有哪些

  MOOIMOM是印尼母婴新零售品牌，由一对来自台湾的夫妻 James和 Carolyne 创立，从产品设计、定价销售等品牌营销，仅在4年时间里，品自创牌自营门店就横跨布局在印尼四大城市，发展了300多家经销商。
  

  2020年是中国实施“全面二孩”的第四年。2018年以来，新生儿出生率逐年下降，不少从业者在国内母婴市场整体增速放缓的情况下，已经开始将目光聚焦到海外新兴市场。

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  MOOIMOM品牌在短短几年内发展，深得印尼年轻妈妈以及名人明星得喜爱，品牌复购率高达40%，SKU就覆盖了产前、产后、婴幼儿等母婴全品类。MOOIMOM营销渠道策略有哪些？就品牌这几年得发展历程，回顾起团队的学习、反复试错，MOOIMOM创始人分享了造就品牌的几个重要决定。
     
  MOOIMOM创始人创业早期因为看到了当地电商的潜力，一直围绕着品牌代理+母婴电商的模式作为切入点，但在实践中发现，印尼电商更多的是不完善，特别是六七年前，物流和支付都是非常不方便。
  

  在创立MOOIMOM自有品牌之前，主要是代理欧美母婴品牌，积累有综合电商平台、母婴海外品牌代理、渠道拓展等经验，因此在创立之初便确定了线上电商+线下零售的品牌营销模式。如今，除了品牌官网，MOOIMOM 在 10 多家主流电商平台同时运营着官方旗舰店，在印尼各地发展了 300 多家经销商，其中线下渠道占了整体营业额的 75% 以上。

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  目前印尼的主流仍是线下实体零售，大部分消费者还是更重视品质和安全的母婴产品，偏好线下实体零售店购买。
     
  如今90后新手妈妈群体崛起，越来越多母婴品牌开始增加网上销售渠道，迎合年轻一代消费群体。并且年轻一代消费群体相对于价格，更看重品质和安全。对于MOOIMOM的主打产品，像孕妇枕、托腹带等孕妇产品，在印尼还属于新兴需求，对价格也敏感。
  
  James 提到，MOOIMOM 经典畅销的爆款单品—孕妇托腹带属于舶来品，印尼语中没有对应的词汇。但是产品功能好，确实能缓解怀孕后期的疲劳疼痛，加上网红明星的影响力、社交网络的口碑传播，迅速在印尼掀起潮流，逐渐成为了孕妇的刚需。
     

  MOOIMOM的品牌营销定位的人群是18-35岁的新手妈妈和中产都市孕妇，在营销上不断观察市场变化趋势。在2016您的时候主要用Google和Facebook广告获取客源，之后用户浏览习惯的改变，现在已经把中心已到了Instagram、网红营销以及短视频营销上。

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  MOOIMOM营销渠道策略有哪些？MOOIMOM看好内容和社交口碑传播的影响力，发布了 App，为孕妈提供一个内容种草带货+分享购买返佣的平台，加入“社交电商”大军。
  
  每个品牌都有自己的属性和不同的品牌定位，而且每个行业的市场玩家规模都是不同的，不会有哪一套万能通用的品牌营销打法是适合初创新兴品牌。对于在探索期的新零售品牌，或许在MOOIMOM的案例中能得到一些灵感，看到市场发展机遇。