母婴行业品牌营销案例_金纽曼思口碑营销案例

  金纽曼思在中国母婴营养细分领域中，是一个领军企业，它的成功证明了口碑是成就母婴品牌的根本。与过去的打造口碑的品牌营销过程不同，互联网时代下的信息快捷以及数据化，让人们可以随时随地进行分享，在消费者与消费者之间的传播速度远远大于厂商对消费者的传播。那么金纽曼思是如何进行口碑营销的？以下通过分享金纽曼思品牌营销案例来探讨。

  (图片来源：网络，侵删)

  
  许多人认识纽曼思品牌是先从认识藻油DHA开始。早在进口奶粉品牌没有进入中国市场的时候，藻油DHA这个概念还没有被人们熟知。所以相比这个更陌生的藻油DHA，貌似鱼油DHA更有胜算。但为什么品牌营销还是引用藻油DHA？
  
  这和纽曼思的品牌定位有关。纽曼思从品牌诞生之初就定位到母婴营养品的高端市场，所以不管是在接受度还是在价格方面，即使藻油DHA相对于鱼油DHA来说是处在劣势，但是藻油的稳定性、安全性以及纯度方面占有很大优势，还是代表了未来DHA产业的发展方向，更重要的是：

  
  “我们选取的合作伙伴美国马泰克生物科学有限公司（Martek Biosciences Corp.）是国际顶级的DHA原料供应商。马泰克拥有全球多个国家藻类提取DHA的专利，DHA藻油原料通过了美国食品药品监督管理局（FDA）最高级别GRAS安全认证，并获得了中国卫生部颁发的新资源食品认证。与雅培、惠氏、美赞臣、雀巢、强生、亨氏等全球知名婴幼儿营养品品牌都有合作。”

  

(图片来源：网络，侵删)

  正是因为纽曼思从建立之初就坚守着和国际一线的原料商合作，这份品质在此后每一个纽曼思的产品线上都能得到充分体现。除此之外，纽曼思在生产产品过程中，始终履行100%原装进口的承诺，让中国消费者在家门口就能得到国际顶级的母婴营养品的服务。
     
  新一代母婴人群的诞生，购买母婴产品的决定性因素不再只有价格，孕早期和备孕期的人群更看重母婴营养品的品牌档次，而孕中以及孕晚期甚至是家有小孩的人群，则是更关心口碑和品质。纽曼思品牌的成功，除了对产品品质的追求，最重要的就是靠品牌营销所积累的20年口口相传的良好口碑。
  
  纽曼思一方面出于对自身产品品质的自信，另一方面是因为不希望把高昂的宣传费用嫁接到消费者身上，所以早期口碑的形成是靠医生、护士等专业人士，加上其本身产品的安全和实在的功效，纽曼思得以被更多中国妈妈所熟知，最终信赖。
  

  “我们选取的合作伙伴美国马泰克生物科学有限公司（Martek Biosciences Corp.）是国际顶级的DHA原料供应商。马泰克拥有全球多个国家藻类提取DHA的专利，DHA藻油原料通过了美国食品药品监督管理局（FDA）最高级别GRAS安全认证，并获得了中国卫生部颁发的新资源食品认证。与雅培、惠氏、美赞臣、雀巢、强生、亨氏等全球知名婴幼儿营养品品牌都有合作。”

(图片来源：网络，侵删)

  
  金纽曼思的初心是母婴营养领域的高端品牌，所以在领跑高端母婴市场的20年里，始终专注于母婴营养领域。很多百年品牌并不是以多取胜的，而是胜在专注专一。所以金纽曼思始终专注于益生菌、DHA以及维生素D3。
  
  “专一不是固执、专注也不是不求发展，但如果什么都做，势必要分散精力，品质与品牌的根基就难于坚守了。但这并不意味着我们会墨守成规，拒绝改变。相反的，在渠道扁平化、消费者获取信息来源越来越丰富的今天，金纽曼思也会始终保持对市场的敏锐性，及时应对来自消费端和市场端的改变，以开放的心态拥抱变化。”
  
  以上就是金纽曼思品牌营销案例的分析内容。