ZARA服装品牌营销案例：快时尚品牌的文化

  中国服装市场在国际市场上的地位随着社会经济的发展而不断地在提升。在社会经济结构变化之后，因为世界的经济低迷和经济危机，人们对物质生活的需求渐渐转向价格低廉但设计新颖的快时尚品牌商品。这时候国际的快时尚品牌纷纷涌进中国市场，并且有不少品牌取得了美誉度和知名度。这对中国服装业来说是一个机遇也是一个挑战。我们可以研究这些快时尚品牌营销模式，为我国服装行业提供有价值的参考。

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  ZARA的品牌营销模式
     
  ZARA既是独立服装品牌，也是专营服装的连锁店零售品牌。ZARA在品牌全球化推广中，采用店铺这种最直接的方式来激发消费者的购买欲，其整合高效的营销模式，被列入了全球最具价值的品牌之列，颠覆了大众品牌的平庸廉价和奢侈品牌的高不可攀，成为了企业发展的核心竞争力，平价的方式也满足了消费者追求时尚的消费需求。
  

  ZARA品牌弥补了传统品牌战略的需求情况，他独特的营销模式主张，和较强的资本管理能力，使得整个公司建立起了完整的供应体系，在剪裁、材料、缝制入库等方面都能做到最完美的地步。而且产品的平价价格定位有很强的竞争力。这进一步肯定了公司坚持时尚、低价、快速的营销理念和品牌营销策略。

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  低价的品牌营销策略配合时尚现代的品牌设计和丰富的设计款式吸引了大量消费群体，而且店铺的选址通常是在交通便利或繁华的商业中心，且又是低楼层店铺，将建筑外墙面做成品牌的橱窗设计或悬挂巨大广告牌，很好地融合了品牌形象，进一步吸引了消费者。
  

  因为年轻消费者善于捕捉时尚元素且通常有着强烈的时尚敏感度，最重要的是他们大部分不具备享受奢侈品牌的能力和价值观念，所以ZARA 将目标客户群体定位在了年轻一代人身上。产品多以“多款式、小批量”来满足消费者的心理需求。

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  ZARA在品牌管理模式中采用的是低价策略、“三不”原则，独特的品牌个性积累了大批忠实粉丝。ZARA没有广告没有促销，只有偶尔的打折营销策略，这样可以通过消费者光顾频率来确定消费者所追求的时尚元素。值得注意的是，ZARA把消费者的去求是放在了首位的，这样的营销模式使ZARA在各个方面都充分满足了广大消费者的心理要求。
  
  总之品牌服装要想在竞争激烈的市场中生存，就要尊重消费者的选择，理解消费者的感受和要求，品牌营销倡导“文化”服务。掌握消费者的需求，控制住市场，才能达成品牌营销的目标。