奥马冰箱品牌营销案例：把工业品变成文化品

  奥马冰箱在短短几年时间里，从一个名不见经传的品牌发展成中国最大外贸出口的冰箱品牌，不仅仅只是因为它超强的性价比，最关键的是奥马在正确品牌营销指导下的准确产品定位。

  (图片来源：网络，侵删)

  在前几年刚转型国内市场的时候，他们发现像国内其他冰箱品牌的做法，放大了自己的弱点，淹没了自身的优势。经过了一番市场调研，奥马冰箱发现其实“90后”人群才是他们的目标消费群体。
  

  “我们一年的销售规模是650万台，在国内排名前几名，因为规模的优势，产品的性价比很高，但是品牌知名度低，这样的特点如何才能找到真正的目标市场。”奥马电器副总裁姚友军告诉记者。

  

  奥马冰箱企业明确了产品市场定位之后，就思索着“如何和90后做品牌营销。姚友军认为奥马冰箱是一台性价比很高的产品，不要当作一个工业化产品去卖给当下的年轻人，要试图去传递品牌个性和文化社会的属性，把冰箱作为一个载体，当成一个文化产品去卖，满足当下年轻人精神上的共鸣和满足。

  (图片来源：网络，侵删)

  不管是奥马冰箱的外包装还是企业产品的使用说明书，使用了专属“90后”的语言表达方式，都个性化地在冰箱的外包装上标注了各种社会励志的网络名言：
  

  你就是你自己，全世界都是你的背影……这个世界不会等你……

  

  为符合年轻人的审美需求，奥马冰箱品牌营销推出Lam cool 是由流行色支撑的冰箱面板，结合了herms 和 chanel 国际品牌的流行色。并且针对特殊群体的需求，做出了产品特性上的全新设计。如办公室冰箱内部设置了很多格子，给办公室每个年轻人建立了一个单独的使用空间，可以放饭盒、饮料，且互不串味。

  (图片来源：网络，侵删)

  “在我们的网站、自媒体等载体上，我们很少做功能性广告，更多的是与年轻人进行文化交流，希望定位成为年轻人的一个朋友。”姚友军表示。

  
  如今90后变成了社会主流，他们已经进入职场成为工作人群、消费主力军，改变了社会文化、营销传播形式和人们的主流生活方式。品牌营销打动90后的关键就是要建立起能和90后沟通的文化。相对来说，他们接受的程度较高的是娱乐和文化的消费，这也是越来越多企业用“文化交流”方式做品牌营销的原因。