企业营销策划服务内容

  营销策划的制定和实施，能为企业明确未来的业务框架和发展方向。那么企业营销策划服务内容是什么？中国品牌策划网主要总结出以下几点，希望对大家有所帮助。
     
  营销策划活动最重要的目的之一就是新产品推广。企业在精心研发出新产品之后，想尽快占领市场，一方面，为了从生产成本上拉开与竞争对手的距离，需要尽快达到规模效益；另一方面，企业要想尽快实现盈利，降低后续营销成本，需要实现口碑效益，尽快形成产品的忠实客户。所以一场从需求为原点，开发新产品，从竞争和认知入手精心策划的营销活动，是新品推广常用的活动形式之一。
     
  如可口可乐所说：“即使一把火烧掉了它所有资产，只要品牌存在，可口可乐依然可以快速回复如初。”
  
  这说明了良好的品牌形象是企业的成功之本。许多人多“建立品牌”的第一印象就是打广告，实际上品牌的建立不是靠广告堆砌起来的，它更需要有具体的内容去充实，去支持它的品牌形象，品牌及产品的明确和传播诉求，通过品牌营销策划服务内容去建立消费者对品牌的情感认同，并形成记忆符号，最终促进消费者的购买欲望。所以与品牌主题相关的市场活动，充实丰富品牌性格，是企业建立品牌的重要内容之一。
     
  企业通常采取以下两类促销活动：
  
  1、 关联产品绑定。
  
  2、 降价。
  
  企业要想在短期内缺乏重量级心产品推出的时候，提升企业利润水平，改变竞争态势，就要扩大现有产品的市场占有率，这时候可以采用促销活动，以促进消费者购买或者争夺竞争对手市场份额。
     
  中国制造业目前还是普遍以加工组装为主，没有自己的技术研发体系，物流控制还是处在一个初级阶段，产品因同行竞品功能大都雷而出现的积压情况普遍。此时企业往往需要策划一些营销活动，尽快处理积压产品，回笼资金，以在新产品上市钱清空老产品库存。
  
  中国政府1996年宣布彩电的进口关税降低到23%，这时候进口彩电的性价比优势就被凸显了出来，此时国产彩电大户长虹公司的彩电库存高达100万台，总值超过20亿元。所以时任长虹掌门人的倪润峰毅然作出了降价的决定，为回笼资金、清理旧库存。
  
  在这场运动中，长虹的口号是：“长虹以产业报国、以民族昌盛为己任”，促销活动的目标是代表国产品牌，向进口品牌发出挑战。
  
  “凡是国外产品有的功能，我们都有；凡是国外产品具备的品种，我们都具备；凡是国外产品提供的服务，我们都提供；但是，在同等功能和同等质量下，我们的价格比国外产品低30%.”
  
  于是一场以消化企业库存产品为初始目标的市场活动，最终策划成为了一场“民族品牌挑战进口品牌”的全国性运动。长虹宣布降价后的一个月里，全国销量就翻了一番，到年底，长虹市场占有率从22%猛增到35%，牢牢占据了彩电老大的位置。
  

  从长虹降价的案例可以看出，无论营销活动的初衷如何，“立意”是非常重要的。这就要求策划人员能够以积极的心态看待企业面临的各种困难，从“创意”的角度，把挑战变为机遇。

(图片来源：网络，侵删)

  
  2007年“惠普全球移动技术峰会”上，惠普公司现场拆装并踩踏包括戴尔、联想在内的多家竞争对手的笔记本产品。当被媒体问到为何不避嫌时，惠普方面表示，这种对比测试可以有效体现出惠普产品与竞品的差异和优势。
  

  对此，联想进行了反击：联想针对性地在惠普新品发布后不久，召开笔记本新品发布会，在众多媒体的见证下，由职业赛车手驾驶越野车辆，轧过四台开机状态的昭阳K系列笔记本电脑，经历了重压之后的联想笔记本依旧正常运转，对惠普进行了有力的回击。可以说，联想这场精心策划的活动巧妙地实现了借力打力，有效地实现了自我宣传效果。

(图片来源：网络，侵删)

  
  1、 根据营销需要，以社会化传播为路径，以企业竞争优势为原点，针对性的策划各种公关活动，系统整合品牌-产品-热点-媒体-事件，引爆社会认知。
  
  2、 以内容创造为核心，整合各媒体平台资源，优化管理企业网络舆情，通过内容创意、舆论引导、广告设计，实现和消费者的互动沟通。
  
  在当前规模竞争不再是企业优势的时候，企业营销策划服务内容显得尤其重要，可以说在现代企业管理中做好营销策划服务内容是企业在新市场形势下竞争优势的新要素，是最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长的重要因素。