什么是品牌定位策划的核心？

        简单来说，定位就是把产品打进消费者内心，并利用市场沟通工具去强化消费者内心的位置。品牌定位的维度有价格定位、渠道定位、市场定位、地理定位等，而企业对品牌在差异化上的商业行决策就是基于市场定位和产品定位，企业确定好目标市场之后就要去塑造相应的产品，品牌甚至是企业形象。企业传播产品相关信息的基础是品牌，消费者选择购买产品的主要依据也是品牌，所以市场定位要实现产品销售目标，产品和消费者连接的桥梁就是品牌，因此品牌定位就是市场定位的集中表现核心。

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  那么品牌定位策划最核心的东西是什么？
 
        是抢夺消费者心智，定位的核心就是消费者和心智。借用品牌战略咨询公司的说法，先来一波竞品分析、消费者分析、自身的资源禀赋分析、行业分析，然后整合竞品、消费者还有自身的优劣势来定位。这样的定位与产品关联度很高，以自身实力说话的定位往往是由产品优势点的延伸。既然定位是抢占消费者心智，在深入思考就知道，定位前后左右动作的核心都是为了更好地研究消费者的需求和心智，产品和消费者需求的心智贴合，才能达到定位的目的。
 

也就是要明白以下三点：

1、别人强，你要退

        消费者在心智这方面一般很难做出自我改变。“七喜非可乐”成功的定位是广告行业比较经典的例子。在市场都是百事可乐和可口可乐时，第三品牌往往很难存活，这时候七喜进入美国市场，从品类为出发点，“非可乐”定位实现了突破。别人强，你要退，在消费者心智上要去找其他心智占领。
 

2、保持自己的新智点

        现在品牌定位做得好的关键是不断深挖，在占领了有利心智点的时候要保持且不断从各个方面深挖，品牌才能获得持续性的品牌溢价。
 

3、获利大的是一个心智点的老大

        占领心智往往就占据了销量。
 
        对品牌来说，品牌定位存在的根本目的是帮助实现战略路径的突破，未来是品牌竞争的时代，只有抓住“占领消费者心智”这一核心，才是品牌成功的关键。