如何找出品牌定位策划的核心规划品牌定位？
一、当代90后年轻人的消费趋势分析：
对于抗衰老的方式，70％的女性选择购买眼霜、美容仪等抗衰老产品，54％的男性则更倾向于运动健身。
——唯品会＆南都传媒《中国社会新人消费报告》
一边脱发一边补发，90后占比高达。
——叮当快药《8090后健康养生消费洞察报告》
同时用花呗和余额宝的“宝呗青年”中90后占六成。
——支付宝《90后攒钱报告》
近九成社会新人会比价后再购买商品，接近八成人会参与打折、秒杀等特价活动。
——唯品会＆南都传媒《中国社会新人消费报告》
......
这个时代的消费者是被社交网络推动成长的。
二、95后“为社交、为人设、为悦己”三大消费逻辑
“分裂的大众”是日本社会观察家三浦展提出的观点，大概意思是消费因为个人资产的差距和感性认知的多样化开始出现分裂状态，人们更愿意根据自己的喜恶、感性来选择消费和生活，进而社会由“have时代”进化成“be时代”。买什么东西、有什么爱好定义了你是个什么样的人，圈层化特性体现在现在的消费观上。
95后三个消费逻辑：“追求个性化、追求丰富完整的购物体验、在意购买决策背后的用户标签”
1、追求个性化
如今大众熟知的“完美日记”、“HPF”等小众品牌的崛起，这些“国货网红”代表其实是新消费主力个性化的一种表现。
2、追求丰富完整的购物体验
消费行为是来自人的社交网络关系、人的内心，探讨社交应用场景下消费者需求的不断变化。如今在新零售号召下，体验式营销、参与感营销、人性化服务也被重视。
3、在意购买决策背后的用户标签
“一个品牌所能取得的最大成功是在‘无’意识中被选择出来的；这与消费者的期望很类似，即在意识心理参与思考某个问题之前，无意识心理就已经找到了答案”
——著名消费行为专家菲利普•格雷夫斯
再从Z世代的三大消费逻辑中得出对品牌的启示：为社交、为人设、为悦己。
1、为社交
从消费心理角度来看，消费者通过产品消费来彰显自己的社会形象、社会身份与社会地位，把自己角色化，以得到“社会赞美”后心中的那种满足感与骄傲感，正是帮助z世代买出共鸣。商品的价值只有获得社会赞扬，在消费者心中才是有价值的。更直白地说，消费者一般都是考虑“这个商品可以无形中为我的魅力加分，可以给我带来什么方便性......”一个产品的流行对于消费者而言，可以帮助塑造潮流的消费者个人形象，这比产品本身更有吸引力。
品牌需要满足年轻人爱社交的需求，建立更强的分享意愿，扩大品牌的影响力。
2、为人设
比起上一代，这一带的人更注重的不是性价比，而是商品的幸福感和仪式感。很多时候消费者内心真正需求的是一个营销活动或者一个商品，能够成为在社交网络上“吹嘘的资本”。很多年轻人都会觉得“活在朋友圈的精彩，总比生活的平淡如水要好”。
品牌需要结合Z世代的兴趣，更好地引起他们对品牌的关注和种草的意愿。
3、为悦己
好的产品颜值在品牌初期会让人有印象，但是初次购买之后，对消费者真正有影响力的是产品本身。品牌定位的核心就是洞察消费者心智、找出产品差异化价值，真正厉害的企业是不会局限于“产品颜值”的。
本文由MarketUP营销自动化博客发布，不代表MarketUP立场，转载联系作者并注明出处：https://www.marketup.cn/marketupblog/yingxiao/pinpai/8767.html
