干货|品牌营销策划案的策略有哪些？

        品牌营销策划是什么？品牌营销策划就是尽全力去取悦消费者为核心，针对目标消费群体的消费能力和价值取向等特征，进行品牌、产品和市场引爆等全面的策略设计。

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一、产品策略设计

  1、目标人群锁定

        产品的核心是消费者，那么消费者中的核心群体是谁？目标消费者群体就是产品服务的对象，是能够满足企业发展的核心是市场，所以“产品核心消费者是谁？”是一个很重要的问题。没有准确的目标消费者群体，很难做出有影响力的品牌营销策划案。

  2、产品品类创新

        例如企业产品“牡丹籽油”是传统通用名，将其与其他对比后改名为“高级营养均衡配比油”，简称“高配油”，企业也成为高配油的开创者。这就是改变产品名称，使产品概念呈现不一样的全新内容，区隔竞争对手并符合目标消费群体，从而变成某个品类的开创者。

  3、产品质量区隔

        简言之就是创造一个能让人独立感知到产品质量比其他产品高的区隔性概念。可以从对产品原料、工艺、坏境等方面去挖掘。比如啤酒产品大都是“冰爽”、“激情”等诉求，这是却有一家啤酒企业创造了“新麦醇”啤酒，让人感受到了的新鲜质量与众不同。

  4、产品定位

        任何产品都讲求定位论，细分市场下的产品更具有针对性。消费者对新进入市场的产品普遍陌生，这时候产品定位就运用一个通俗的事物去类比新产品，引发关注从而产生消费关系。就像一款啤酒，定位为“青春身份证”，就会让人觉得这个啤酒使为青年定制，从而与自己身份产生对应而产生消费行为。

  5、产品形象设计

        产品的外在形象要在策略形成的时候就要友谊和策略性设计。

  6、产品组合策略

        产品组合就是不同产品不同价格，以针对不同的消费群体。

二、品牌策略设计

  1、品牌名称创意

        品牌名称要以目标消费群体为核心，原创出能体现消费族群和性格特征的品牌名称。彰显族群和性格，不仅能给消费者带来组织归属感，也能引发目标消费群体的共鸣。

  2、品牌定位设计

        可以快速提高消费者的人格地位的品牌定位，才是真正有力量的。

  3、品牌价值主张

        目标消费群体的品牌消费信条核心就是品牌价值观。品牌价值观让品牌充满性格，使品牌代表消费者在社会喊出的价值观。

  4、品牌广告语设计

        这是贯穿整个传播过程的与消费者沟通的简练语言。

  5、品牌形象设计

        一个品牌要有人格灵性，就要为品牌设计一个与品牌性格完美融合的人物形象。

三、渠道策略设计

  1、商业模式创新

        根据企业实际市场环境，在思考渠道策略的时候，去分析行业未来发展的可能性，为企业创新设计全新商业模式，升级企业战略。

  2、渠道模式设计

        要根据企业实际，在实际的市场环境下去帮助产品设计符合发展的包括销售终端形态、渠道层级等的销售渠道。

  3、经销政策设计

        考核年度销售任务以及经销商加盟的责权利等。

  4、经销商拓展方式

  5、招商引爆策略

        这需要创意策划，包括大量的具有煽动性的招商软文、能引起行业经销商关注的事件营销策略等。

  6、招商文案策略

        招商工作需要很多比如招商手册文案、招商广告文案、招商详情页文案等策略性文案，是一项系统工程。

  7、其他招商策略

        如找多少经销商？招商会投入预算及规模等等。

  8、渠道招商执行

        整合客户资源找到潜在的经销商，帮助客户完成招商任务。

四、市场引爆策略设计

  1、传播诉求设计

        企业品牌创意设计要能影响消费者的核心诉求，不要停留在产品功效、质量等物质层面，要给消费者震撼的精神需求。

  2、新闻公关策略

        社会不绝对信任广告，但是绝对信任新闻。所以以新闻形式去宣传品牌，要策划出具有强大的新闻性策略。

  3、事件营销策略

  4、品牌广告策略

  5、地面促销策略

        在产品刚上市的时候，配合高空传播吸引来流量产生消费行为的创意活动。

  6、全网策略设计

        利用互联网也行，设计如自媒体互动等符合网民参与和浏览的策略性传播内容。
 
        品牌营销策划是一项涉及到心理学、数学、社会学、思维学等多种学科的综合谋略型工程。当下策划公司提供的每一个策略，都必须使要具有强大的自带流量效应。营销策划早已没有线上线下的区分，只有消费者在哪里，策略就做到哪里。