潮夫人胚芽米 走向日常，亲民大众品牌营销策划案例分析

    胚芽米是保留米的胚芽部分，其他部分则与白米完全相同的一种米。胚芽米在市场现状上对于消费者来说还是比较陌生的新品类，大部分都在线上渠道销售，因为胚芽米对加工技术、物流储存等要求较高，所以还没有拓开线下渠道销售。所以潮夫人胚芽米选择与新航道品牌营销策划公司合作，实施了一系列线下品牌营销策划。

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一、发现问题

      胚芽米生产成本高，现在的胚芽米市场，无论是人群定位、价值塑造、价格定位、还是市场消费都在把一个新品类变得更加狭窄，难以走向大众。我们要解决的是如何让胚芽米从高价、小众走向日常、亲民、大众，满足全民所需，把市场做大。
 

二、解决问题

1、价格定位

      成熟的技术设备能够实现胚芽米大规模量产以及解决储存、保鲜、物流等难题，可以把产品做到大众市场。最终潮夫人胚芽米定价六块多一斤，比市场大众米仅贵一点点，却比市面上的胚芽米性价比高5~10倍。这样在大众接受的范围内，体现了胚芽米比普通米好的价值。

2、品牌定位

      一颗大米66%的营养都在胚芽里，胚芽米含有人体所需的90%以上的营养。所以胚芽米最大的价值是“营养”。相对于营养品的选择性，新航道品牌营销策划公司选择将产品定位到必需品——主食。
      针对于精白米过度加工后的营养不足，新航道品牌营销策划公司把潮夫人胚芽米品牌定位到“新一代国民营养主食”。针对精白米“精加工，不营养”的痛点，用“营养”价值把胚芽米与精白米区隔开来，把一个原本小众、昂贵的胚芽米变成了大众、日常的主食，成为新的主食解决方案。

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3、广告创意

      “新一代国民营养主食”定位战略清晰定位市场之后，就是品牌形象的建立。
      以大众对健康饮食、健康生活的理念为策略支撑，胚芽米要变得亲民，新航道品牌营销策划公司喊出了“小小胚芽，吃出好体质”具有煽动性的广告语，让四五十岁的消费人群都能听得懂。让“小小胚芽米”变成一种新的风潮，一种国民追捧的新的主食。

具有煽动性、有销售力的广告语

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三、整合营销落地实行

      品牌有了系统化的价值体系和丰富的品牌形象系统之后，门头就是最好的广告位。所以潮夫人终端店门头全面升级，发挥了最大的广告效果。结合新店开门做新品活动降低消费者的尝试门槛，构建起客户群。

      除了已有的渠道营销，新航道品牌营销策划公司建议开拓更多精准渠道营销，如社区、学校、医院等，针对人群、场景小范围集中突破，形成群体口碑效应。