错过了微信、直播、自媒体？2018年关注下这个“流量风口”！

实际上，这个开头，老匡重写了20多遍。一大堆心里话，写了删，删了写。很想跟大家聊聊近况，但是又怕大家说这人啰嗦，所以还是算了，闲话留到线下见面再叙。

标题就是我要说的全部，如果你错过了QQ、微博、微信、直播、自媒体，在以上所有风口都颗粒无收……没关系，因为腾讯微视、下饭、百度Nani、阿里独客的巨额补贴入局，短视频将成为资讯平台之后，微电商创业者转型内容创业或截取流量的快车道。

讲道理，作为一个专业营销人，必然是什么火你就讲什么，去年火山、快手火的一塌糊涂的时候，你就应该跳出来，不加思索的说小视频是风口，你们赶紧去搞搬运撸补贴或引流什么的，然而，老匡并没有。因为在营销学里，一个最基本的常识是，商业要顺应趋势，而不是追赶潮流。

在快手、火山爆发阶段，个人判断短视频或许只是昙花一现的短期现象，而非长久可持续的发展趋势，说白了就是玩家不多，加上4月以来，快手、火山陆续被约谈，内涵段子永久下架，抖音紧急关闭评论功能等，一切都在说明，短视频要凉了。

但是，从本月微信对抖音、西瓜等短视频平台链接的屏蔽处理，30亿补贴微视与下饭，阿里与百度携独客、Nani入局，至少能实锤三点——1、南抖音、北快手的行业格局即将被改写；2、短视频并非短期现象或短暂潮流，巨头围绕短视频的用户争夺战争至少要持续一年以上，这一年是大势所趋，我们应该顺势而为；3、巨头进场，必然诞生更多流量与热钱，毫无疑问。

一

现在进场晚吗？

根据QuestMobile数据显示，从2017年3月到2018年3月，短视频APP的月活跃用户由2.1亿增加到4.6亿，增长了116%，其中抖音一枝独秀，日活过亿，成为中国互联网用户日活破亿周期最短的一个应用。如果说抖音是前年的今日头条，那么现在我们处在腾讯推出企鹅号（现在是微视与下饭），阿里推出大鱼号（现在是独客），百度推出百家号（现在是Nani）全力追赶头条（抖音）的“准备阶段”，个人认为，短视频的下半场才刚刚开始，现在进场，一点不晚。

二

没颜值没才艺，怎么进场？

没颜值没才艺没关系，执行力远大于创意。相信我，看短视频的人群是固定的，全中国撑死了5-6亿人，他/她们的喜好也基本趋同，所以你会发现一个好的创意在这个平台能火，换个地方一样能火，例如在抖音火爆的萌宠小视频，换一只可爱度差不多的猫，拍出来扔到微客、Nani或独客，效果也差不多；或者在抖音火爆的美女撩骚系列，你认为在微客、Nani或独客上没人看么？照样火爆。除非你进入的时间太晚，平台已经有一大堆类似的小视频存在。所以，从某种意义上说，抢占红利或风口实际上是跟时间赛跑。

理清了逻辑，普通人也能用短视频超车，4个步骤：1、筛选出所在领域的高播放量小视频；2、直接模仿创意拍出来；3、以最快速度上传到新平台；4、坚持不懈的拍摄与更新。不要急着嘲笑老匡的想法过于简单、幼稚，在没有任何人能100%精准掌握平台推荐机制的情况下，摸着石头过河是最快的试错方法。

三

泛流量没用，我只想卖货，短视频能行？

就目前看来，抖音带货还是可行的，两套打法，一是朝“人”使劲，打造IP后引流到微信成交，例如，匡扶会某会员通过打造真人“神童”IP，吸引关注，引流到微信销售母婴教学类产品与服务；二是在“货”上下功夫，稀松平常的普通产品基本没戏，但是淘宝、义乌的新奇特创意类小商品格外适合在短视频平台销售，因为新奇特产品本身就是极具创意的内容。新奇特创意类商品是什么？可参考《老匡：什么产品能通杀朋友圈所有粉丝？| 行业标准》。

说实话，相比微视、下饭、Nani一众跟随者，除了名字稀烂，老匡还是比较看好阿里“独客”的。因为大家都明白一个道理，能干掉QQ的，不会是另一个QQ，而是微信；同理，能取代抖音的，也不是另一个抖音，如微视、Nani等跟随者。“差异化产品”才能突出重围。

据说“独客”区别于抖音、微视、Nani对“人与创意内容”的展示，主打“产品展示与开箱体验”的生活消费短视频，正在招募的内容包括9.9元包邮开箱、淘宝神器、什么值得买等11种模式。

个人认为，阿里这步棋走对了。直接定位“创意广告短视频”，用流量与补贴倒逼商家生产有趣、接地气，用户喜欢看的创意广告内容，光明正大的卖货盈利，走差异化路线。比那些打着一视同仁旗号，用户打广告封号，自己偷偷摸摸广告打的飞起的平台好多了。如果各位目标是直接卖货，可重点关注6月上线的“独客”，前提是你得有家某宝店。

四

我既不引流，也不卖货，

做短视频内容创业，怎么搞？

前面说了，今年短视频行业大爆发如同前年的百家号、大鱼号、企鹅号，巨头几十亿补贴，对于有基础的自媒体团队，转型短视频创业是个机会。但是对于普通人，组建团队做短视频矩阵赚取广告费与补贴，还是比较难的，因为短视频的制作难度远大于图文。现在玩短视频创业的，基本都是奔着融资去的，例如打造出“办公室小野”的洋葱视频，公司主打创意短视频，200多号员工，分成50个小组，每组4人每天头脑风暴PK创意，然后拍出来，这类公司盯着资本市场，而非补贴、广告费什么的。对于普通PGC、工作室、小作坊以及个人、微电商团队，找到靠谱的MCN上家至关重要。据老匡所知，现在圈内有个别KOL开始涉及MCN业务，帮助平台招募用户。巧了，老匡也正在筹备，届时权当福利，小玩一下。

作者/匡方

来源/匡方