假如你也想靠公众号开上法拉利

你做新媒体，做公众号，其实是想要什么？赚钱吗？早日开上法拉利吗？那要怎么做才能达到目标呢？来这里聊聊~~

01

这篇本来题目是《假如这你也想靠新媒体赚钱》，后来一想，新媒体包括的范围太广，像微博、Facebook、Youtube、直播、知乎、简书，这些也都是新媒体。

每个都谈，篇幅恐怕要过万，而且除了知乎和简书，其他几个玩的不多，“没有调查就没有发言权”， 且留待以后慢慢说吧。

02

前段时间，朋友圈被两个新媒体大佬刷屏了：一个是93年的鞠永健@冷静，晒他和法拉利的合照，另一个更狠，猫老大，大学毕业才四年多，坐驾也从自行车换成了法拉利。

两人都年轻有为，据说，不配辆法拉利都不好意思说自己做新媒体。

当然羡慕归羡慕，毕竟人家不会给你一毛钱，咱们还是要严肃考虑各自的路：假如你也做公众号，你也想靠它赚钱，怎么弄？

03

刚接触公众号那会，我曾看了许多文章，比如插坐学院、新榜、职场充电宝、浑水自媒体江湖、秦刚、新媒体课堂、怪木西西、 微果酱、在北京放牛，等等。

有教程、有专访、有资讯，也关注了上千个号逐个去琢磨，还写了不少笔记和心得。

后来发现，新媒体赚钱的路子主要就是三种：靠内容本身、靠新媒体服务、靠内容流量。

04

所谓靠内容，也就是你内容好，有特色，大家爱看，就像产品有销路一样。比如六神磊磊、X博士、和菜头的文章，一个人听的音频，二更和papi酱的视频，王左中右的变态字，老树的画…

大家看了觉得好，就会给你打赏，打赏多的一篇能得到上万块，不过一般有个一千多都算可以了，对于绝大多数的作者，一篇能有个一百块钱就很开心，何况还有那么多没有原创标，写了文章没人读的。

05

有的大咖，写出名了，被罗胖邀请去得到开专栏，大家付费订阅，像《李翔商业内参》，一份199元。

在我写下这篇时，看了下得到App，订阅用户60943人，假设李翔和得到是五五分钱，那他已经赚了606.4万了，要知道，订阅用户还会增加，这才仅仅是一年的费用哦。

其他几位咖，和菜头、樊登、王煜全，虽然少点，但订阅用户也过万。

为内容付费，这才是高级玩法。

但是问题也来了，罗胖为啥邀请他们不是邀请你我去开专栏？
用户凭什么为你的内容付费？
付费内容和公众号推送的内容区别在哪？

这几个问题也很简单，因为咱们还不是咖，即便是咖，你也要打磨出读者需要或者喜欢的内容才行。

这不是日常更新公众号那么简单，需要死磕选题，在内容上下一番功夫，这个事除了靠知识积淀和文笔，还需要一种产品经理的思维。

06

当然，你说你既收不到打赏，也没人邀请去开付费专栏，那还要不要更新公众号呢，每天熬夜苦哈哈地码字，到底图个啥？

那根据我的观察和了解，还是要写，坚持写的目的，不是为了目前赚不赚钱，而是为了凭着你的文章，增加曝光度。

可能写着写着，就有社群请你去做分享或则讲课，有品牌公司找你写软文了，有大号要你的稿子，有出版社编辑来邀你出书…

在知乎和简书作者中，这样的例子尤其多，像采铜、张佳玮、张亮、林夏萨摩、徐沪生、陶瓷兔子、彭小六、剽悍一只猫、安梳颜、颜酱…

好多就不一一举例啦，都因为坚持在公众号、简书、知乎上写文章和答题，获得了一些收益。

这种收益，不是钱那么简单，而是它带来的知名度只会不断放大，从而给作者吸引来许多人脉和资源。

07

第二类是靠新媒体本身的服务。

微信刚兴起的时候，一些嗅觉灵敏的人抓住了先机。有人注册了一批号，把好的关键词都占了，然后卖号，这帮人好多是之前做站长，擅长百度seo的。

有人看准绝大多数人都还不会做公众号，甚至连开通都不懂，就做培训，我看过一些视频，现在看来，他们讲的都是小儿科，但是当时这就是稀缺呀，这帮人不少是之前做成功学培训的，类似陈安之那种。

这之后，做的人多了，有三块服务的需求凸显：

1、工具

比如135编辑器、秀米、i排版，比如有赞商城、微店；

2、推广

有些公司专门做推广，组织互推、投放广告，像速途，后来还出现了各种社群，社群又成了联盟，像WeMedia自媒体联盟；

3、代运营

这时候，一些企业开始入场了，但是基本外包出去给广告公司做。

这其中还有些是专门给人开发微信插件的，还有刷阅读量和刷赞的，还有专门制作H5的。

08

再后来，一直到现在，另外三种需求冒出来了：

1、业界的资讯和访谈

浑水自媒体江湖和微果酱就是擅长这块；

2、专业的培训

如果以前的培训更多针对的是自媒体人，现在的需求更多的是针对企业新媒体，如何运用新媒体去和用户沟通、传播品牌、创业、做电商，像插坐学院、有号以后就是这块的榜样；

3、数据

最专业的就是新榜，他们从数据这个维度去做服务，包括行业交流、论坛、创业动态、新媒体投融资。

09

据说现在公众号有2000多万了，在这个行业，靠写文章换钱或者靠提供新媒体服务来赚钱，比例算少的，更多的是靠俩字：流量。

这也是在互联网上做生意，最重要的两个字。

那有人说，产品更重要。我强调流量，并不是说产品就不重要。有流量没产品，你不卖产品还能靠广告赚点钱，但是有产品没流量，那就难了，成本都收不回。

10

内容带来关注度和流量，那流量用来干嘛呢，放着又不能当辣条吃，肯定要换成钱啊。

有三种换法：

1、广告

这是最简单粗暴的做法。比如你开通流量主，这是广告，但是赚的不多。当然也有赚的多的，比如早期抓住红利期的草根，做了一批号，粉丝多，光靠流量主都赚发了，像猫老大手里就有一批草根大号；再比如你在内容里植入软文，这也是广告，像咪蒙、六神磊磊、王左中右都是这方面的高手，像一条的视频。

2、工具

这一类一般是把用户导流到公众号上，再用公众号提供付服务，比如银行、航空、外卖、打车、快递，都属于这方面的典型，大多是大公司，也有KTV、美容会所、健身房、蛋糕店这样的。

3、电商

或者简单来说，就是卖货，这是最赚钱的一块，和广告号称变现双雄。我见过一些人，用公众号来引流卖货，他们是生意人，不搞十万+那套，就是直接卖货，草根小团队一年赚上千万，闷声发财，当然这种最核心的不在于内容，而是你手里要有货，有渠道或者价格上的优势。电商这块，主流的路子还是靠内容引流，然后卖货。

11

咱们着重来说下内容引流电商这块。

有的作者通过公众号文章，来引流卖书、卖课程、卖咨询服务、卖付费社群的会员，这也是内容引流电商，反正都是出来卖的，但是属于小打小闹，不算成气候的生意。

成气候的生意是什么？当然是赚钱越多越成气候呗。

你可以把读者引流到你的线下实体店中，不管你开的是一家咖啡馆，还是一个蛋糕店，或者是书店、酒店，能让读者从顺着文章走到你店里去消费，那就是成功了。

假如你没有实体店，那可以引流到线上的商城，比如有赞商城，或者淘宝店，或者你可以自己团队开发一个自家的商城，像一条的微店、公路商店的黑市、小黑裙、故宫淘宝，都是这方面的代表。

12

内容引流电商，核心是三个词：消费升级，垂直行业，细分人群。

一条、意外艺术这样都是抓住了消费升级的大趋势。

简单来说，消费升级就是改革开放后，到今天咱们手里有钱了，中产阶级开始崛起，以前的大路货看不上眼了，开始追求品味了，最好是质量高、美观、有故事、能表达独特的身份和个性。

这个时候，你再卖标品就卖不动了，那怎么办，就要顺应这种趋势，做出有特色的产品，满足一个细分群体，不仅如此，还要给产品讲故事。

另外有一点，也是很重要的，消费升级为什么开始火起来呢，这和目前中国的经济形势有关。

拉动GDP的三驾马车：出口，投资，消费。

其中，国外经济不好，买不动中国生产的东西，出口不行了；投资这块，基础设施、房地产、钢铁水泥，生产力已经过剩了；所以要拉动经济，就要靠消费，要让大家把储蓄从银行拿出来花，去买东西，有人要买，才有人要造，银行才能给工厂贷款，工厂才能给你发工资，这样经济就活了。

这是插一句题外话。

13

接着说，你要卖货，得先弄清三件事：卖什么，卖给谁，怎么卖？

在消费升级的大趋势下，标品的竞争力弱了，要卖小众非标准产品或者服务。

卖给精准的细分人群，比如二次元少年、北上广小白领、嬉皮士、书法爱好者、汽车发烧友…这些都是细分人群的标签。

怎么卖呢，那就要靠内容来引流，那靠什么内容呢，不是胡乱写，要根据你卖的产品和定位的人群特点，来选题和创作内容。

不然的话，广撒网涨粉，只是看文章和围观，就是不买货，粉丝再多不能转化为用户，那也白瞎。

14

这是我给公众号做的一个简要分类，看看咱们能从哪入手，作个定位。

组织：
政府/公司/网站/产品/报刊
央视新闻、招商银行、LinkedIn中国、城市画报

红人：
企业家/作家/明星/微博大V
雷军、范冰冰、衣锦夜行的燕公子、鬼脚七

主题：
时评/武侠/吃喝/书影音/购物
毒舌电影、书单、为你读诗、意外艺术、幻方秋叶PPT

技能：
PPT/漫画/思维导图/电台/摄影/视频
混子曰、王左中右、老树画画、papi

场景：
代表一种格调，传递一种价值观
二更食堂、深夜发媸、世相、机器之心、差评、撕蛋

细分地域：
有特色的地方内容和新闻
最爱大北京、深圳潮生活、英国那些事儿

垂直行业：
对某个行业的内容或资源有积累
职场充电宝、玩车教授、亲子营、掌控糖尿病、餐饮老板内参

社群：
专门为社群服务
混沌研习社、十点读书会、南极圈

职业：
专门服务新媒体人、医生、律师、厨师等
插坐学院、丁香医生

粉丝：
圈定一帮特定的读者
行动派 、我们都是文艺青年、公路商店

15

靠公众号赚钱的路子基本上就这么多了。

其实很多人做新媒体，天天谈论和思考怎么写文章，却漏掉了两个字：（新媒体）生意。

对的，它是一门生意。

俗话说，无利不起早，假如这件事没有利的话，你天天熬夜、烧脑、群发，图啥呢？

所以，咱们不管是通过哪条路子做公众号，要记得生意这两个字。当然，如果你是王思聪，可以忽略这句话，乃至这篇文章的所有话。

生意并不庸俗，相反，只有你认真地把它当作生意，把读者不当作粉丝而是当作用户的时候，你才能思考如何去提供价值，才能认真地对待你的选题、内容、运营、推广。

一边要装高冷，一边羡慕人家猫老大开法拉利，这样心很累的。那还不如大大方方地说，“我就是做生意的，我也要开法拉利。”

16

时间有限，就先说这么多吧。

关于如何去做好一个公众号，如何用它创业实现从0到1，以及新媒体的其他形态，我们以后再细说。

愿这篇文章能对您有点儿帮助，埋头苦干要紧。

最后，祝你，也祝我，早日开上法拉利，当然，没有法拉利的话，奥迪Q7也不错哦~

17

另外，插一句题外话，专业的媒体人和企业陆续入场做公众号了，作为自媒体人，单打独斗比较难。

无论从出名还是吸引粉丝角度，选择一些新兴的平台进驻，比如知乎、简书这样，正在崛起，尚处于红利期，值得扎根在这写写。

如果你是写职场干货、个人成长这块，那可以入驻唯库。

一方面，能够认识一些各行业爱写字的人，而爱写字的人一般都比较上进。

另一方面，用简书、知乎、唯库、公众号以及喜马拉雅电台等，建立自媒体矩阵，增加曝光，降低微信封号带来的损失，像二更、毒舌电影等，在其他平台也开了号同步文章。

这不是给这几个平台打广告，而是从很现实的角度去考虑的。别说老司机没告诉你哦。

作 者：V先生，微信公众号：V先生专栏（ID：iamvxs），新媒体研究者・社群玩家・朴禅创始人。工作五城，参禅十年，码字百篇，读书千卷。