从曝光的后台数据，看朋友圈投放公众号广告的效果到底如何

微信朋友圈广告投放门槛下降后，很多小微企业都想去试试水，当然这也包括微信公众号的运营者，毕竟大家都到了涨粉的瓶颈期。

今天我们拿到了几个通过朋友圈投放公众号的数据并进行了对比，一起看下朋友圈投公众号的效果到底如何，以及给大家的后续投放有什么建议。

1、一线城市生长力：

一个一线城市的地方号（魅力上海）在朋友圈进行了投放，投放金额5万元，涨粉5000，这样算下来一个粉丝的价格高达10元！但该运营者表示，本来按照微信朋友圈广告细则说明应该是每千次160元，但这次的阅读人数却是之前规定的一倍。

当然，该运营者也开心的表示，此次投放虽然没怎么涨粉，但是有几个当地的商户主动联系想投放广告。这样也算是一种增值收获！

结论：从之前企鹅的一份数据报告来看，微信的用户大多在一二线城市，这是因为一二线城市的用户都是比较容易接受新鲜事物的，但也容易疲乏！微信的朋友圈广告是从去年开始的，大家都经历过自己收到宝马广告秒入高富帅白富美行列的喜悦，也都有过收到的是可口可乐广告时的自嘲…大家大多数已经适应了微信公众号文章的轰炸，每个人也更懂得因着自己的喜好去关注挑选适合自己的账号，所以当他们在朋友圈收到「微信公众号」推送的广告时，他们的自主选择性更强，因为广告而去关注某一张好的动力更小。

涨粉指数：**

品牌提升：****

2、二线城市生长力：

一个二线城市的地方账号（南京吃喝玩乐）也在朋友圈进行了投放，投放金额10万元，涨粉16000，那么一个粉丝的价格是6.26元左右！跟上一个运营者一样，也是曝光次数是规定的一倍。

结论：二线城市的粉丝价格相比一线城市是低了一些，但单价还是偏高…现在地方账号真的是竞争越来越激烈了，大家为了涨粉各出奇招。但如果在朋友圈投放广告的同时刚好在联合一些商家合作做活动，不知道这种效果会不会更好…

涨粉指数：**

品牌提升：****

3、三线城市生长力：

汽车视频新媒体账号（汽车洋葱圈）投放针对的是三线城市，运营者称目前汽车消费市场正在下沉三四线城市，此次投放后效果不错，平均每个粉丝的价格不足3元。

结论：三四线城市是一个大市场，也是消费挖掘的大宝藏。但由于用户对于资讯的匮乏，媒体选择性不多，因此对广告的抵抗力较弱。同时三四线城市人们主动获取信息的能力要弱于一二线，当在朋友圈看到公众号的推广时，一般都会比较倾向于「应该是权威账号」（现在微信公众号投放朋友圈广告还比较少的情况下），就像当时宝马、VIVO、可口可乐第一次投放朋友圈广告时的全民效应一样…

涨粉指数：*****

品牌提升：*****

需要说明两个情况：

所有投放者都表示，实际曝光量远大于投放前的预期曝光量，所以我们就要了解到，一个用户看多次广告算一次曝光还是多次，是否每算一次曝光就扣一次费用。契约与朋友圈广告的工作人员沟通后了解到。每位用户看多次广告，如果在5min内，只算一次曝光，曝光数虽然会被记录，但是不会扣费。就是一个用户可以产生多次曝光，但是只扣一次费用，所以也就出现了实际曝光量远大于预期曝光量的情况，这种扣费方法也很合理。

朋友圈广告的投放可以选择两种购买方式，排期购买和竞价购买。文中提到的前2个号都是排期购买，最后一个汽车号选择的是竞价购买。所谓竞价投放，就是在可投放广告流量固定的情况下，谁出的价格高、预算多，就会多曝光一些。这在投放广告主少、且预算不多的情况下，竞价购买就非常划算。前期投放的公众号少，朋友圈里可用来做广告的流量得不到有效释放，所以第三个号的投放算是获得了红利。但是如果投放广告主多、预算大的情况下，就要拼谁出的价格更高才能获得更高的曝光，这时或许就没有排期购买划算。

最后有四个小建议：

1、如果你只是单纯想通过朋友圈公众号广告涨粉，可能性价比相对不高，不如选择公众号底部的投放；

2、适合品牌>效果的投放，做品牌营销，为品牌增值；

3、前期还有竞价投放的红利，需要投放的可以尝试，而且单日预算1000起，可随时调整投放策略，优化ROI；

4、一二线城市已经成为投放红海，契约我最近每天都能收到一条朋友圈广告，三四线城市目前还是相对蓝海，想要投放的可以多作考虑。

作者：契约 微信公众号（移动互联网）