公众号一年粉丝从3K到16W，浅谈新媒体运营(线下篇)

上一期的【公众号一年粉丝从3K到16W，浅谈新媒体运营】得到了很多朋友的关注，于是我的个人微信瞬间增加了500左右的好友，越来越多的朋友认识了我这个新媒体运营推广汪刘66（微信号674864087）。于是，我更深刻的意识到，大家现在早已对那些空洞的理论产生了阅读疲劳，转而更喜欢这样的能够落地执行的运营干货。我认为自己在做一件有意义的事情，便会不顾风雨，一路前行！

于是，准备继续分享新媒体运营中的线下推广方式，这也是我操作上海苏宁公众号的精华部分，希望能够对大家有所帮助。

先来整理一下我在线下推广中常用的一些方式：门店推广、活动推广、校园地推、展会地推、异业合作、小异业合作、微信咖啡机、微信WIFI布点、微信摇一摇周边。

1、先说对上海苏宁来说效果最好的——门店推广

上一期的分享我已经说过，上海苏宁从2013年6月份到2014年2月份只增长了5000人左右，这里边当然有很多因素，比如我们也是摸着石头过河并没有成功案例作为参考，比如我们完全没有费用支持，但最最重要的原因就是缺少线下推广的渠道。那时候的我刚刚开始工作没多久，工作特别认真努力，整天读微信微博运营推广的书，但缺乏自己思考的意识。一直到后来跟上海滩论坛合作做活动推广（接下来的第2点会做分享，这里按下不表）我才意识到线下推广的重要性。于是，那时候一哥做了门店推广的方案，我们一场场店长会和督导会讲微信推广的必要性，当时店长和督导对微信公众号的概念还很模糊，甚至于很多年龄大一些的督导并不玩微信。当时上海苏宁公众号粉丝并不多，对门店的销售带动也不会很大，所以店长对推广公众号的态度也就不是非常积极。但是，苏宁在其管理中我觉得最成功的一点就是类似于古代的权力集中，也就是说总部是各门店的领导，所以总部对门店有绝对的领导权力。于是，方案中融入了店长奖惩，以及门店相互比较的概念，当然物质激励对店长的刺激不会很大，但是相同等级的门店会为荣誉而战！所以，无论做什么事情还是要抓住用户痛点！！！ 

（不是服务号没有带参数二维码，我们对每一家门店的监测方式，原始而有效！）

2、瞬间爆粉的线下推广方式——活动推广

这里的活动推广是指组织策划线下活动，苏宁有门店优势，上海苏宁有五角场苏宁广场这样人流量大的优质场地，我们在这里做过千人相亲大会、Dota、cf电子竞技比赛、爸爸去哪儿2手游比赛等线下活动，这样的活动需要比较长的策划期，并需要一定时间的预热，这里拿千人相亲大会说明下，上边提到跟上海滩论坛合作的活动就是这个，上海这样的一线城市越来越多的剩男剩女，对相亲的需求很大，于是我们以此为切入点，我们提供场地，提供宣传，提供礼品，上海滩论坛做人员招募，再拉入一些第三方公司合作，将微信公众号作为报名和现场签到的唯一入口，配合合适的礼品（线下推广推荐食品饮料类礼品）这个增量是十分可观的。

3、针对高校的最高效推广方式——校园地推

群里有朋友找我咨询关于校园推广比较好的方式，我这部分的推广方式并不是在上海苏宁积累的，而是做一个校园超市俺来也（目前融资过亿）的前身开心茄子的公众号积累的经验。俺来也是华理的一个学长做的校园超市项目，目前已经融资过亿，这个学长也是我现在为止非常敬佩的一个人，敬佩他并不仅仅因为他在商业上的成功，更重要的是他对于生活的态度，如今依然每天会看他发的鸡血！扯得有点远哦，来说开心茄子的运营，开心茄子是一个失败了的校园超市的尝试，失败的原因很多很多，这里不做细说，我只想说它成功的地方——15天微信粉丝增长8万，这是一个多么可怕的数量级！这里拿出其中精髓的部分做一下说明，开心茄子的校园地推是通过在全国各个高校找校园大使进行扫楼，时间上经过测试在21点左右下寝室做地推效果最佳，成本核算在这里也跟大家透露一下，一个粉丝成本2.5元左右，这个是扫码加注册的成本哦，这其中涉及校联会、校园大使、扫码学生之间利益分配的问题，这点很重要，要做校园地推的朋友一定要设计好这个环节。

4、展会地推

在这个人人都是自媒体，家家都做公众号的社交红利期，抱团取暖无疑成为了推广最好的方式，在之前参加过飞马旅组织的活动、赢享力组织的活动，当然都是场地免费的推广活动，第一次活动是现场礼品加微信咖啡机（扫码就可以出咖啡）作为吸粉方式，第二次活动是以现场礼品加摇一摇周边作为吸粉方式。这里想说明的一个最重要的问题就是做微信运营一定不要闭门造车，多出去谈合作，扩展自己的弱关系，多参加市场活动！

5、小异业合作

小异业合作是我想单独拿出来说的一块，何为异业合作——不同行业之间的合作，比如卖电器的苏宁跟做美甲的河狸家之间的合作就是典型的异业合作，这种涉及到公司层面的合作往往谈起来比较困难，也不属于我们新媒体运营的工作（这块我们做了你让人家BD去哪里吃饭，哈哈），所以我这里想说小异业合作的洽谈，小异业指的是跟周边小的餐馆、奶茶店、咖啡馆的合作。我们去餐馆吃饭经常会看到饿了么、美团、大众点评等打的火热，他们属于同行业之间的合作和竞争关系，而我们为何不进去插一脚！我是卖电器的，门店周边的餐馆放一个我的微信二维码，来这里吃饭的人扫描二维码关注我，多么精准的人群！当然，这里让别人关注我们，你只是放一个桌角贴并没有什么效果，这里要做的就是通过扫码抽免单，扫码减一元的利诱方式，还有一种抓住用户好奇心的方式，通过一个小谜语，关注找答案引导关注，方法多多，大家多在实践中探索！

好啦，线下推广的方式基本跟大家介绍完了，剩下的推广是借助微信智能周边的一些玩法，玩微信，玩微信，重在一个玩字上，下一期跟大家分享微信智能周边的玩法哦！