凡天科技总经理访谈：微信广告如何提高微信广告转换率

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今天我们讨论个相对来说更简单有效，但可能会花不少冤枉钱的方法,就是通过微信公众号来投放我们想要传达给数十万、百万用户的信息

今天主题主要分两块：

1.怎么编写适合公众号发布的软文 2.如何分辨真假公众号阅读量。 

我先简单给大家看几个案例。

我给大家看几个微信营销的例子

打开后分别如下图

张：这三个案例大家看一下，觉得写的好还是不好，分别是宣传各家的美甲App和游戏App的，你们觉得这三个活动哪个最有效地传达了自己的产品给用户？

听众：我喜欢第三个

听众：秀美甲标题好

张：第三个阅读量很高看下具体问题出来哪里

第一张的问题出现在这里，什么都想说，结果大量篇幅占据了页面，大家都知道微信文章只有底部的阅读原文可以加链接。要想用户下载你的app，得尽可能地引导用户去点底部阅读原文，就是说宣传一个东西就要文章短，有吸引力让大家点阅读原文。

其实第二篇第三篇文案写的篇幅都没问题，用户看了感兴趣，很快加一个“引导”让用户点击阅读原文，这个“引导”性的内容很重要，如果不加引导，很多小白其实会以为阅读原文没有内容。就不会去点击打开了，而第二篇和第三篇内容比较下来，最大的差别就在于第二篇的底部的阅读原文点开后是个PC网站。

不适合手机用户阅读，而奔波的阅读原文点击后跳转到appstore直接安装。

阅读原文的技巧研究的最多

阅读原文是引导用户进入自己内容（安装自己的app 阅读自己网站的内容）的入口，而且这块技术一直在变，我记得一个月前我也分享过一次奔波的这个案例，当时他底部的阅读原文点激后ios用户会直接打开app store进行安装，现在安卓也有了相应的解决方案

大家可以看这个H5页面，大家试试看点击底部的“立即下载”就可以通过腾讯应用宝很方便的下载安卓app了。这给了我们一个机会，就是当我们想推App的时候，把App上传到应用宝，把应用宝地址直接粘贴到文章底部的阅读原文里，写一篇2页左右介绍性的文章，吸引到用户后直接引导点击底部阅读原文打开App进行安装。5页面一样可以在文章顶部底部加”下载“链接，点击后到应用宝安装。这是微信上做App推广转化率最高的方式了，转化率大概在1%~5%，看软文的水平，同时游戏会高一些。

我们整理了一个搜集网络上各种文案的博客：http://wz.loumou.com/大家有兴趣可以看看，欢迎推荐优秀的软文给我们，广告文案其实是这样的你提交一个文案给微信主，微信主会按10万粉丝发一篇文章多少钱和你算费用

听众：软文和硬广的比例，多少比较合适？

张：一般的价位在2000~5000元发一篇10万粉丝号的头条文章，如果你是软文，大概2000~3000，低的也有1500，如果你是硬广，至少3000以上

也有不少A货手表在发，不过腾讯会定期政治，微信主现在不敢接这类广告了，接了会封号，但也有顶风作案的，价格也超高

听众：产品的应用模式比较少，属性偏硬，如何更好的让受众接受？

张：我原来也这么认为，我觉得产品就直接发布产品描述信息才有效果，软文一般都没有效果.我们也接不少产品客户的广告，同时我们也分享给我们的微信主朋友们去发，结果大家都不接（只有假粉丝的微信主什么文案都接），结果文案派发不出去，只能想软文，但我们发现软文其实效果并不差，我来分享一个文案给大家。

大家觉得这篇文案写得如何，这个产品大家可以点进淘宝店看看，销量做的非常高，主要就靠微信。其实软文转化率如何，产品属性已经决定了90%，微信里流行大家传播养生知识，因为分享的人会觉得分享了一些有意义，大家都能接受的内容。

顺着这样的内容去引出自己的产品。或者特别精致的物件，比如手表，在微信一直卖的就比较好现在流行佛珠，说是1000元打超低价50~200卖，其实成本5元的那种。要么用户看了自己很容易被图片吸引了购买，要么是用户看了愿意为自己长辈朋友购买。

听众：那那种属性暂时还不能让普通人接受的产品呢？

张：那你想想看能否从新奇创意角度出发来写文章，微信里也经常传播一些猎奇的文章，和这类题材结合上

大家可以参考参考新媒体排行榜：http://url.cn/ZpJELv

听众：原创家具以及创意居家产品的呢？

张：这个排行榜里有第三方总结的TOP500微信主，你看看哪类微信主和你创意家居的题材比较相近，你可以和这类微信主联系联系，比如排名103的”创意家居”：http://url.cn/TB7Fbn,或者如果你认识一些创意家居的同行，可能大家各自经营着各自风格的创意家居类的产品，建议你们找10个左右结成一个联盟，一起来推一个公众号。订阅号一天可以发8篇内容，你一家做一个号迟早没内容，还要自己到网络上摘抄，不如10家大家一起做，每天都能分享自己一篇左右的内容，同时广告费大家均摊了。现在很多这样的联盟，你以为是一个个人做的一个号，其实背后是10~20个商家一起联合做的。我也很喜欢那种有文化感 创意 生活味道的设计文章，林子建议你们可以试试自己做一个号。

怎么看别人的微信订阅号粉丝量粉丝真假

现在其实已经很明朗，要做移动端广告就是做微信广告，但广点通广告太贵。找微信主做广告很多是刷量，怎么识别真假，比如做童装的想推广他的童装产品，你可能会找到一批微信订阅号，看起来阅读量很大，粉丝数不清楚对方说有20万，你怎么知道真假呢？首先肯定的是微信阅读量是可以刷的而且很便宜

大家可以试试在淘宝搜索”微信 阅读 真实

大家可以在淘宝上看到，所以很多做微信营销的后来者失败后转做假粉丝，你首先问他粉丝数多少，微信订阅号每天第一篇文章的阅读数应该约等于粉丝数/5，如果远离这个数值，一般都是假的，另外如果一个微信主有的文章阅读很高，有的阅读很低，就是刷的。

如果微信主告诉你他粉丝20万，一篇文章阅读1万（阅读数可以看得到），那要不是假的要不他微信已经不红了，僵尸粉比例很高，如果你看到他第一篇阅读量有10万+，那要么他很牛很牛，要么也是假的刷的。大家还可以好好利用搜狗的微信搜索，如果是很红的微信号，他发的文章你在搜狗搜索里搜索他发的文章标题，是不是很多人抄袭。

听众：我们有一个微信公众号的，已经运营了1年半，粉丝才1W多

张：恩，现在为自己单一品牌做一个大的微信号的机遇已经过了，或者说成本非常高了，还是等待其他机遇吧，或者直接投广告宣传产品

听众：软文在大号直接投广告？

张：是的

听众：有什么案例可以参考么？

张：举个例子，大家知道有个微信主粉丝量很大的叫“晓玲有话说”

随便搜索她发的一篇文章，就选第二篇吧“阿拉伯土豪KTV是这样泡妞的,傻眼了吧?”找到约12,324条结果,这种就是真实粉丝的微信主

提问：请问该如何提高广点通的点击量？

张：你是想做广点通赚钱对吧,你试试看把发文章换成发视频。视频简短，用户容易看到广点通广告，你发一篇很长的文章，很多用户还没下拉到文章底部就退出了。另外视频停留时间长，用户没事会一直看到底部的广告，如果广告有吸引力，很容易点击。广点通收入推荐参考两个微信主

http://url.cn/bDB3MA

第一个是晓玲有话说，是通过视频赚广点通收入的，收入奇高。不要号召用户点击这种情况微信封杀。另外一个广点通收入狂高的就是卡娃微卡，内容简短，用户容易看到底部广点通广告，卡娃是因为用户量大，所以收入奇高。现在的微信主团队很多都是10~30人的编辑团队在发，管理上百个微信号，微信对于一个ip上百个订阅号的情况倒不封杀，不同于微信个人号。

见过很多这样的团队，他们一般都是给编辑定制KPI性质的工资，底薪+根据广点通提成的奖金，按周薪发，这很科学，广点通收入高=你的粉丝量做的大同时保证用户活跃度。比其他任何方式监督编辑发文的效果都更直接合理，所以建议如果你自己也有一个编辑团队，可以考虑把编辑的工资和广点通收入挂钩起来

多用图文，如果纯文字的话可以用秀米来美化：http://xiumi.us/

这个文章是我们自己组织的，其中有几个是我们自己的产品，每个点击量都很大。很多用户收藏了，大家可以参考下，发微信的广告的时候不要只发自己一家的，结合一些同类型产品，一起发集合贴。把自己的产品穿插于经验贴、排行榜、十大之类的主题里

听众：请问在微信主提供的粉丝，是否可以锁定精准族群进行投放？

张：现在最有价值的精准粉丝就是地区粉,我告诉大家一个业内真实粉丝的广告价格,10万粉丝的账号发一篇头条信息的价格是1500.如果你买100万粉丝发一篇头条内容，价格就是1万5.以我们南京为例，南京头条有10万粉丝，基本都是南京人，他的广告价格就贵很多,一般是5倍价格,也就是发一条7500.其他都谈不上精准粉了，微信广告现在价格不贵，转化率可以做到很高，所以性价比还是不错的，虽然无法精准，但可以广撒网