B2B微信营销：7大方向，多重连接，如何激活微信私域流量？
微信是企业与客户沟通的重要桥梁，很多客户最终都是沉淀进入微信私域，人们习惯在微信上获取信息、交流沟通，微信营销更容易融入用户的日常生活，提高信息触达率。在触达目标客户后，企业可以利用微信的社交属性和熟人传播，逐渐拓展更广泛的同类圈层，获得更多理想客户。此外，微信也提供了丰富的API接口，企业可以探索许多个性化的服务和营销策略。
微信营销的价值点不容小觑。今天，MarketUP将为B2B企业分享7大常见微信营销方向和各方向下细分的连接交互方式，帮助大家更好利用微信平台的优势。
方向一 微信智能小程序营销 1、小程序智能电子名片 ① 立体化企业形象展示：全面的数字物料展示、内嵌AI搜索框 ② 全场景可分发，提升线索获取效率：展会、拜访、引流活动、全员营销海报裂变 ③ 线索动态及时提醒：助力更稳固的客户关系 ④ 手机端/PC端CRM信息实时同步：销售轻松实现掌上线索管理 ⑤ 客户一键“转介绍”：实现微信生态内快速裂变传播 2、小程序内容中心 ① 构建小程序内容中心，发布行业资讯、产品知识、案例分析等。 ② 内容可分发至多个渠道（朋友圈、私聊、群聊等等），提高内容曝光 3、小程序与各渠道内容跳转联动 ① 公众号文章一键同步到小程序 ② 视频号文章同步到小程序 ③ 短信营销联动微信小程序，打造丝滑浏览体验
4、小程序数据自动同步至CRM
实现企业微信生态获客、精准溯源、洞察客户，实现高效孵化产生商机 ①小程序页面洞察：统计各个页面的访问量、访问人数 ②线索轨迹洞察：查看线索的行为轨迹，挖掘高价值线索 5、根据企业需求定制小程序，开发多种特色模块 ① 活动展厅小程序 签到打卡：设置不同的打卡站点，通过打卡闯关的形式吸引客户参与。 抽奖活动：当线索在小程序中产生行为轨迹后，利用MA工具筛选高价值线索，为其分配抽奖名额和高中奖率。 内容中心：企业可放置与活动相关的多种内容。 ② 教育培训型小程序 专家库模块：向外界展示权威师资。 课程中心：企业可开设不同的课程，同时用户拥有个人的课程中心，查看课程学习进度。 ③ 会议活动小程序 日程中心：查询日程。 交通查询：查询交通 展会资讯：展会最新动态。 精彩论坛：参会者可实时互动。 报名窗口：报名缴费。 ………… 方向二 微信场景的信息触达 互动组件设置
1、利用微信模板消息直接触达公众号粉丝
后台绑定公众号后，可以发送微信模板消息，发送后在用户侧的消息栏有显著的提醒，触达效率较高。 ① 模板创建：填写主题，选择服务号，有30余种模板消息格式可选 ② 触达对象：公众号全部粉丝、根据用户标签筛选（系统可同步微信公众号的用户标签） ③ 发送方式：系统支持快速发送（如果发送数量不是很多，被微信后台监测到违规风险较小，可快速发送）、慢速发送（发送数量多，避免被检测违规）， ④ 适用场景：发送参会提醒、发布活动预告、发送干货资料等等
2、可设置微信红包作为奖品，中奖后直接发放到用户零钱
企业充值后，可在奖品管理中添加微信红包作为奖品，用户中奖后点击领取，红包可以打款到零钱
方向三 促进微信场景下的营销协同 1、全员营销配合 ① 市场部创建全员营销任务，可以通过微信模板消息或者企业微信小助手提醒销售。 ② 每个销售接收到的都是带有专属标记的内容，如果用户点击或者扫码，会自动标记该销售的ID，解决后期线索归属问题。 ③ 市场部也能清晰看到各个销售的执行情况，监督任务的顺利执行。 2、分配朋友圈任务
成员在后台绑定企业微信后，市场部在后台编辑朋友圈任务，选择相应的成员，成员收到提醒后，点击一键发布即可，整个过程十分顺畅，销售无需自行复制粘贴等等，直接发布。
方向四 帮助微信公众号引流 1、固定场景（官网引流点、公众号文章末尾等）引流至微信公众号 如果有内容需要关注公众号后才能获取，可以使用场景二维码创建引流链路。场景二维码和渠道二维码都是引流到微信公众号，但是场景二维码是固定某个特殊场景，主要看这个场景能带来多少的引流，比如在展会的某个打卡点、官网的某个页面、公众号内页、某份资料等场景。 具体的引流路径可以是，用户看到一份内容想获取——扫描二维码——跳转到公众号——用户点击关注——关注后系统自动发送该份内容。 ① 自动标记场景来源标签：触发动作后的用户自动标记场景标签，便于分析不同渠道的引流效能 ② 分析不同场景的引流效果：分场景、分维度统计扫码次数、扫码人数等 ③ 支持多样性内容：文本、链接跳转小程序、图片、图文链接、资料等等 2、利用某场活动推广引流至公众号，需要监控各个渠道和员工的引流效能 渠道二维码和场景二维码不同，渠道二维码使用的范围更广。比如某次引流，要用很多渠道、很多员工去分发二维码关注，那么就可以固定一个场景。 ① 同一个活动，考察不同销售的引流能力 ② 同一份资料，考察不同渠道引流到公众号的能力。 方向五 引流客户至私域 1、引流至微信私域，设置扫码添加好友后自动回复 某些场景，希望将客户引流到企业内部员工的手机，可以使用成员活码。比如，给出一份内容，设置条件是添加员工微信后可领取，那么可以设置相关的路径，比如客户扫码后，自动发送资料，提高接待效率，避免人工接待，还有几种引流路径可参考： ① 扫码进群：设置扫码后的引导路径。 ② 资料领取：设置扫码后的领取规则或者直接分发。 ③ 活动报名：设置扫码后的活动报名规则。 ④ 发送优惠：设置扫码后如何领取优惠。 2、新增好友SOP 设置新增好友的SOP，客户添加内部成员后，自动发送欢迎语等等，及时接待客户。
方向六 企微客户、群聊管理 1、群发助手SOP：根据标签筛选客户进行群发 利用群发助手SOP，筛选出不同标签的客户群体发送消息，实现精细化管理。 2、企微群聊SOP：设置群发话术，一键分配给各个销售 通过微信群、社群等私域流量聚集地，进行日常运营，构建高黏性、高互动、高转化的用户场景。 市场部设置好需要转发的话术，然后通过系统分派给各个销售。 销售在企微的群发助手内接收，接收后可一键发送给客户或者客户群，无需自行编辑。 方向七 公众号、企微管理 1、系统可以自动绑定公众号、企业微信，获取号内数据，实现渠道打通 ① 多公众号管理：企业可绑定主服务号，此外可授权多个公众号 ② 公众号信息自动同步：企业可选择增量同步或者全量同步，可同步粉丝数、公众号内的用户标签、模板消息等信息 ③ 用户来源标记：如果来自微信生态的客户，系统自动标记，便于渠道区分和统计 ④ 企业微信绑定：打通企业微信的管理，如客户数量、客户群管理、互动行为设置等等
写在最后
企业通过添加客户微信，将他们引入私域，这不仅是一种有效的客户关系管理手段，也是品牌孵化的重要途径。在这个过程中，企业可以利用微信的多种工具，如公众号、小程序、视频号等，与客户进行更深入的交流和互动，更好地了解客户需求，提供个性化服务，同时，也能通过内容营销、社群运营等方式，增强客户粘性，提升品牌影响力。
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