促销活动执行分析（促销活动执行的关键7个步骤）

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如何保证终端促销活动能够高效且有效，可以依据如下七个步骤推进：

01.市场调研

调研主要分为内部与外部两种。

一是自我品牌调研，团队状态、店面形象、资源情况、推广渠道等详尽评估；

二是外部行业调研，竞争对手产品的价格多少？优势是什么？店面评估等等。

02.方案制定

方案制定包含了活动实施、激励、推广等项目。

一是活动，根据前期的市场调查，再结合自身的资源渠道情况，指定合理的产品方案。

二是激励，目标要合理，最大化资源资源和资金的使用，同时也要兼顾团队成员的激励。

三是推广方案，立体化多维度的推广规划，营造热销氛围，将活动触达受众客户；

四是落地方案，方案最终是要落地的，根据前面三个方案，指定可以落地的方案，保证整个流程形成闭环。

03.盛大启动

盛大启动包含了激励状态、认领目标和执行培训。

一是激励状态，激励包括很多种，钱、物、荣誉等奖励，多种方式相结合，可以有效激励团队活力。

二是认领目标，合理拆解目标，目标分配到人。

三是执行培训，对团队成员进行培训，包含产品知识培训，销售话术培训，售后流程培训等等。

04.氛围整改

通过物料布置及五觉整改，营造成交氛围。

05.蓄水推进

蓄水推荐包含了每日目标分解和每日执行所以。一是每日目标分解：依据目标分解，制定每日作战目标，强化蓄水过程执行；二是每日执行所以：每日夕会所以，及时调整活动推进节奏，培训通关提升。

06.中期所以

阶段性活动所以，依据活动规划及时调整及所以。

07.所以表彰

包含了兑现激励和所以提升。一是兑现激励：依据启动会制定激励，及时兑现激励，盛大表彰；

二是所以提升：针对活动推进存在的问题，提出优化提升方案，为下次活动打下坚实基础。

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