报纸的营销策略有哪些（卖报纸的营销学问）

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这是一个55岁的普通老人经营报亭的经典案例，他精明的经商手法毫不夸张地说，是教科书般的商业谋略，虽然，他自己并没有意识到这点。

（1）制定工作目标。该老人名叫黄丰，几年前，他下岗了，生活的压力迫使他要找一份工作，他岁数大、没文化、没技术、没特长。但他脑子灵活，想来想去，他决定卖报纸。

（2）经过初步市场分析，选择销售点。于是，他开始寻找合适的卖报地点。几经挑选，发现城北客运中心人流量大，车次多，于是选定在城北客运中心卖报。

（3）分析竞争对手。黄丰经过几天的实地考察发现，城北客运中心已经有两个人在卖报纸了。两个人当中，有一个已经卖了很长时间了，而另一个是车站一位驾驶员的亲戚。黄丰知道，如果直接进车站内卖报，会被人家赶出来，也会被他们排挤的得寸步难行。

（4）制定并实施公关策略。于是黄丰决定以车站的管理人员作为突破口。最初，他每天给每位管理人员送一份报纸，一来二去也就熟了。黄丰经常在与他们的交往中介绍自己的情况：现在下岗了，在附近卖报但销量不好，女儿马上高考了，但高昂的学费实在是无力负担，女儿很优秀，假如她不读了，真的对不起她了……车站的管理员们听了之后，很同情他，就主动提出说：“那你就来我们车站卖报嘛，这边生意很好的。”

（5）维护公共关系。如此一来，大功告成！这时候黄丰就光明正大地到城北客运中心卖报纸了。当然，他还是每天给每位管理员送一份报纸。

（6）营销策略分析。一个车站之内，有三个卖报人，而且卖的报纸都差不多。那两个卖报的各有一个小摊点，在车站的一左一右。黄丰决定自己不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。

（7）分析市场。一段时间下来后，通过实践，黄丰还所以了一些门道：等车的人中一般情况是中青年男子的喜欢买报纸，车上有座位的人一般也喜欢买报纸，而且边看报边吃早点，有重大新闻时报纸卖的特别快。

（8）制定销售策略。于是，黄丰又有了新创意。原来他每天叫卖报纸时，是这样的：快报、晨报、晚报，三毛一份，五毛两份。现在他这么叫卖：伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、一个女检察长的堕落啦、非典***新进展啦等等。果然，这一招十分见效！原先许多不想买报纸的人也都纷纷开始买了。这样一来，每天卖的报纸居然比平时多了一半。

（9）开发相关联产品。同时，黄丰还让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，专卖豆浆。他卖的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。虽然比人家多花了五百块钱买封口机，但豆浆价格比别人贵一毛钱。他老婆的豆浆摊生意也好得很。

（10）收购破产企业，扩大生产规模。半年之后，车站的一家报摊因为生意不太好就不卖了，于是黄丰就接下了这个报摊，并进行了改造：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。黄丰的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志，销量就更上一层楼了。

（11）促销策略。黄丰还搞买一送一的经营策略，比如说买一本《读者》送一份《晚报》，因为杂志赚的比较多。黄丰的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了黄丰促销的独特武器！一次买报纸杂志多的，就赠送肯德基优惠券一份。

（12）开发新的产业。由于黄丰这个报亭地理位置优越，销量巨大，人气旺盛，很快就被可口可乐公司发现了。他们安排业务人员上门，在黄丰的报亭里张贴了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，报亭不仅变得更漂亮、更醒目，还能收一些宣传费，增加了卖饮料的收入。

（13）连锁经营。两年之间，黄丰的卖报生意从小到大，做得有声有色。每月的收入都不低于4000元。有了经验与资金的原始积累后，黄丰又有了新的目标，就是在附近的一个小区出口再开一家新的报亭。

普通人在普通经营中的制胜招术，令人感慨颇多；卖报居然能卖出这样的经营谋略，让人拍案叫绝！

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