传统文化促销方案（如何做好传统文化的营销）

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序：商业成功，一定是有原因的。商业运行有显秩序和隐秩序之分：对行业环境的市场判断就是显秩序；对行业环境的运势判断就是隐秩序。跟随大环境的运势去做商业布局，就是天道酬勤。回首看我国房地产行业的这20年，既是跟上了国家建设的显秩序，又是暗合艮运（兴土木）的隐秩序…按易经推算：2024年开始是离运，凡与“离”有关的行业，将有20年大运。离，在易经中代表火与光明，与其有关的行业是互联网、能源与文化产业等。如果你恰好从事这些行业，恭喜机会来了。

1.传统文化的春天

由80年代后期到千禧年，是我国市场经济发展的初级阶段。2000年之后，围绕着经济建设，无论是国家还是个人，都经历了高速发展的20年。全国GDP由2000年的13万亿，到2023年的130万亿；北京房价由2000年的5000元/平到2023年的5万+；北京月收入由当年的2000元/月，到了人均1.8万/月（据说有很多拉后腿的）。蓬勃的经济发展，除了带来生活水准的普遍提升，也带来了更高的精神消费需求。

在过去整个世界发展史里面，人均年收入超过4000美金，到5000美金的时候，人类的消费就会升级。这个升级，最主要就是由物质产品到精神产品。想过吗？ 为什么60、70后的中产阶段，曾对“多”有着特殊的挚爱？原因也简单。这批人在生活上经历了“由吃饱、到吃好”，在工作经历了由“有的穿到穿的好”。他们对财富的拥有，是由0到1的过程。这个过程正是人性的占有欲充分释放的过程。所以“好东西”，对这批人的影响，其实不仅是物质上的，更是精神上的。因为，“好东西”不仅满足了使用感，更满足了高级感。

伴随“我体验过了”、“也就那么回事儿”…,这批成长起来的中年人，慢慢开始厌倦了对物质的过多追求。开始追求简单生活，追求内心回归。他们把重心更多放到了关注家庭，关注爱人与孩子，并把文化产品的需求放在了第一顺位。小到为什么“我现在吃好了、穿好了，快乐却没有以前多了”，大到“虽说人活一世，草木一秋…可除了金钱、房子，总得给孩子多留点什么吧”。伴随这类困惑越来越多，为寻找答案，各种文化衍生品应运而生。

2.传统文化是根文化

文化如风、文化如水，风化百代，水润九洲。站在文化的需求侧，每个人的需求是不同的；站在文化的供给侧，提供或引导什么样的文化产品，是一个国家的责任与使命。在晚清时期，洋务派提出了“西学为用，中学为体”的思想，由此产生了一大批民国初期的大师：梁启超、王国维、陈寅恪、胡适、傅斯年、赵元任….原因有很多，最主要原因还是学贯中西吧。

到了改革开放的初期前，我们在文化上经历了诸多磨难。90年代初，西风东渐，美国好、出国热成了主流。这个时期，我们在大力发展经济建设的同时，文化发展就显得相对薄弱了。“吃不上饭，谈什么文化？”、“天天有钱赚，哪儿有时间谈文化”…这些言论或思想，其实也是符合当时的发展规律的。的确，没有经济基础，那来的上层建筑。正是因为文化发展的缺失，使西风完全占据了上风。而东风却因为经常逃课，慢慢被遗忘到角落里了。

而那些没有被遗落到角度里的，也仅仅是因为他们有着强烈的实用价值。被遗落的，恰恰是能深入到骨子里，进而能确立起来中国人独特东方价值观的根文化。比如：我们认为算命有用，而忘记了易经里“顺受其正”的善良；感觉按摩有用，忘记了中医的经络医学；认为三十六计有用，忘记了孙子兵法“以正和，以奇胜”的真正含义….一句话，实用主义占据了文化的主流，而中国人独特根文化基因却被同化了。

3.传统文化的营销

一个人如果没有价值观，如同行尸走肉；一个团队没有价值观，就是乌合之众；一个国家没有主义，就被动挨打。文化大同，是建立在文化多样性的基础上的。我们在文化的发展与营销上，不能固步自封，更不能拿来主义。固步自封与拿来主义，都失去了儒家所倡导的“中庸之道”。中庸之道，不是做和事佬，是要有见解，有主张，学会在动态中寻得平衡；更不是读死书，出蛮力，是“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。

我们在文化工具的使用上，更是应该“知其然，更知其所以然”。知其然，是文化要有实用价值；知其所以然，是文化要有根价值。所谓根价值，就是文化对整体中国人性格的塑造。纵观历史：还没见过谁单纯靠模仿别人，最后成为Leader的。胡适和蒋梦麟是杜威（现代教育之父）的学生；徐志摩和林徽因接待过泰戈尔访华；爱因斯坦来中国与于右任、王一亭讨论过相对论….既要学会站在巨人肩膀上，又要把中华文化根找到，方可“师夷之技以制夷”啊。

传统文化的大运之年已经到来，小到关乎我们的生意，中到关乎我们的后代，大到关乎国运的兴旺昌隆。学什么？如何做？是重点。“学精华、善应用，弘正道”，是我们在新传统文化营销方面的策略。学，就是要把传统文化的精华学好；用，就是实践才是检验真理的唯一标准；弘，就是要把中华文化弘扬到全世界，让更多人受用、受益。

比如，我们看到的国内各文旅项目塑造的文化IP，都是中华传统文化的实际应用。如：王潮歌导演的“只有红楼梦.戏剧幻城”、承德的“鼎盛王朝”；CCTV春晚的“又见青绿”，河南卫视“唐宫夜宴”、“敦煌飞天”；当然，还有风靡全球的孔子学院、风起云涌的国学培训与教育…

踏实一些，不要着急，你想要的，岁月都会给你…彖曰：离，丽也；日月丽乎天，百谷草木丽乎土，重明以丽乎正，乃化成天下。中华文化博大精深。百川向善，离运当头。每位中国人，都应学好自己的文化，设计好自己的LOGO。不是吗？

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