纯电话销售建议做吗，十年电销老人分享三个基本盘

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最近，不少人问该不该选择电话销售的工作，刚毕业没有什么工作经验，不知道自己适不适合这个行业。

在当前的就业市场中，销售岗位的招聘比例占据半壁江山，而这些销售岗位中，多数以电话销售岗位为主。

之前分析过关于销售岗位和哪些人适合的文章，感兴趣的可以去翻翻看。电话销售一般分为主动式电销、被动式电销。

电销这个行业本身没有任何问题，如果想锻炼自己，拿到更高的报酬，确实是不错的选择。

结合乐哥的多年工作经验，给大家分析下电销的可行性，希望对你有所帮助，少走弯路。

第一，尽可能选择主动式电销工作。

找销售岗位的工作，很多人在前期喜欢被动式电销。因为自拓客户太麻烦，周期长，反而是纯电销类的岗位，公司提供名单，自己拨打就可以，省事省心。

但是纯电销类的工作，枯燥乏味，工作时间久了，基本上就混成了职场老油条，对个人发展并没有太多的好处。除非是想短期内赚点钱，或者是想在该行业内深耕，才可以选择。

乐哥有个朋友，做了多年的被动式销售，想换工作，一直没找到合适的，同行业内的岗位薪资无法满足预期，习惯了打名单的电话，换别的电销模式接受不了。

电销+面销的组合形式是更佳选择。通过电话进行前期的基础洽谈，线下进行拜访签约，不仅能够锻炼个人的线上沟通能力，而且还能锻炼线下的人际交往能力。

第二，选择有前景可长期发展的电销。

作为一名从事了近十年电销工作的职场老人，乐哥最有感触。很多人对销售根本没有深入的了解，仅仅是为了找份赚钱的工作而工作。

电话销售对于一个人的提升是全方位的。毕竟通过电话跟一个陌生人沟通，再到线下见面沟通，到最后成交，这一系列的流程下来，几乎跟找对象是同一个逻辑。

每个行业都有前景，就看你如何选择，如何通过努力成为下一个牛人。对于你所从事的岗位前景如何判断，可以看看这份工作公司是否大力支持和倾斜资源，公司内老人多不多，优秀的人整体的薪资水平是多少，是否有工作多年的老油条选择这份工作等，通过这些外在条件的叠加，也可以判断出来，你所从事的这个行业，是否值得你花几年的时间磨练成长。

第三，贵在坚持，要有良好的心态。

这是最重要的一环。很多人不以为然，觉得心态过于虚无缥缈，摸不着。

对小白来说，初入电销行业，没有一两个月的沉淀，是没有资源的积累，也没法快速成长。曾经也带过不少电销新人，很多人入职一周、一个月就选择放弃，接受不了客户的拒绝，觉得自己找资料打电话这种模式太费劲。

销售贵在坚持，只要是咬咬牙，坚持下来，一个月之后你就会发现，作为电销，也就是前一两个月困难，之后基本上熟悉流程和业务之后就很顺畅了。

在这期间，小白要做的就是主动出击，去不断学习相关的电销知识和技巧，找老同事，找优秀的人去寻求解决方案。最好的一个办法就是同一个问题，问不同的三个人，捋出来思路，所以成自己的语言。

如果说，没有决心和毅力，销售岗位就不适合你，不管什么类型的销售，其本质都是一样的，20%的人永远是最牛的，但是他们的付出肯定是比80%的人都要多，所谓台上一分钟，台下十年功不是没有道理的。

对不少求职者来说，倘若没有资源，没有人脉，没有关系，电销确实是一条不错的选择，能够积少成多，随着工作时间的推移，积累更多的资源。

不管是哪种类型的电销，其逻辑都是需要有良好的心态，以及坚韧的毅力，需要有目标感和良好的工作习惯，才能从中闯出一番天地来。

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