B端市场推广方案怎么做，针对b端的活动推广方法

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新产品进入市场是由一系列非常零散但又有内在逻辑的完整连构成的，而这整个链路又是由团队中不同的部门和工种共同努力搭建而成，我们先来了解一下打开B端市场都需要哪些工种。

对于一个新产品公司团队来说，会分成领导者，前台部门和中台部门，领导者是用来确定公司产品方向，市场拓展方向以及公司内部管理和协调的，起着领航的作用。前台部门的主要作用是在市场上不断地制造声音，不断地为自己的产品造势，一般是媒介团队，整合营销团队，公司市场团队以及合作伙伴生态等多个部门。这些部门都是站在市场的最前沿，能够直接触达一线市场，了解市场动向，获取市场最新反馈。中台部门的作用是不断地为前端部门提供有力的数据，信息，物质或其他支持，以帮助前端部门能够快速打开市场并服务市场，找到一个具备市场强核心竞争力的抓手。通俗点来讲，中台部门是提供“弹药”的部门，而前台部门则是拿着这些“弹药”去开拓市场的部门，两者相辅相成，互不可缺。

新产品从步入市场到赢得市场划分为三个阶段，

第一阶段：发现市场和接触市场

第二阶段：转化市场商机，价值变现

第三阶段：优化产品结构，扩大市场份额

第一阶段：如何发现市场和接触市场

产品定位

首先公司对产品要有一个很准确的市场用户群体的定位，就像一开始淘宝定位的人群为90年代的消费群里，因为这一批人接收信息化以及计算机化的程度较高，淘宝团队只要针对这以群体的用户进行市场调研与分析，就能得到该群体共有的一些购物习惯与特征，从而进行针对性地营销。

竞品分析

以铜为镜，可以正衣冠，以竞为镜，可以明优劣。竞品分析在产品推动过程中至关重要，根据SWOT分析法，将竞品和产品拿出来同各个方面进行对比，找出产品的机会点以寻突破。

市场宣传

产品走入市场要围绕着产品功能，价值以及市场优势进行宣传。在当今社会，做好市场宣传首先是确定宣传媒介，第二是做好产品宣传文案，第三是产品动态。

产品媒介：传统的产品媒介如报纸，海报，宣传单，贴吧，论坛，百度随着网络化，信息化，智能化的发展所呈现的效果越来越低，然而随着短视频的兴起，简单，搞笑的短视频占据了用户大量的碎片化时间，一段短视频宣传为主的宣传方式成为现代企业营销的主要媒介。

产品宣传文案：宣传文案可以分为三种，一种是直接转载，该方式快速，文章写作水平一般较高，能够契合转载者的需求，但是各大平台对该类文章的认可度和权重分配都较低。第二种是伪文章，所谓的伪文章无非就是仿照别人的文章，加以修改而且不会被系统认为是抄袭或者是转载的文章，市面上该类文章较多，以为生产效率快，要求低而被普遍采用。第三种则是原创文章，该类文章最受各大平台喜好，好的文章可以在各大平台产生收益，但是该类文章对写手的要求较高，创作时间一般较长，容易受人诟病。

产品动态：好的产品需要别人实时了解产品的动态，不断地给人新鲜感和助力，让人喜爱上他，离不开他，所以说产品每次迭代后都需要对用户进行广而告之。就像苹果手机，每一次的迭代问世都会举行发布会，在发布会上告诉世人新的版本功能有哪些功能做了升级，有哪些地方做了创新，从而让更多的人喜欢上苹果手机。

物料准备

产品的基础物料包含5个方面，具体如下：

1、产品介绍：PPT，手册，视频

2、产品话术：产品宣讲，卖点话术，Q&A问答

3、产品入口：***，宣传文案

4、价格策略：产品定价

5、产品路线：产品迭代路线，让营销知道未来的软件样子

这些物料是产品走向市场必不可少的，但也是让很多人比较头疼的，一是因为做这些物料要对产品很了解，同时也要有一定的文字功底；二是要形成即符合逻辑又要能够抓住用户的痛点，痒点以及兴奋点的有效文章。

第二阶段：转化商机，价值变现

道路千万条，销售第一条，任何前端市场的推广运营都是为销售开路的，销售是价值变现的转化点，是整个团队的核心，一切工作都是围绕销售展开。

转化客户商机首先要有一个优质的客户线索池，该线索池能够很精确地收集客户线索信息以及客户信息，如何收集客户线索信息，我列举了以下几种方式：

（1）线上引流，主要有***，短视频平台（如抖音，快手），传统渠道（贴吧，论坛，知乎，微博……),软件超市，社交平台（主要有QQ，微信），行业网站（如慧聪网，工控商务网）等等。

（2）深入各行业/区域的会议，这种会议聚集了大量需求相关的客户

（3）大型的市场活动，如工业展览会，产品推广会，这种客户类型比较单一，推广方式比较相似，一旦一个推进成功，剩下的推进就比较容易。

B端产品交易周期较长，尤其是一些用户不是很熟悉的产品，在转化的过程中需要经过产品介绍，演示，跟进，最终成交往往需要几周或者是几个月时间不等。这对销售的要求比较高，除了具备销售的专业知识外，还需要具备丰富的产品知识。

第三阶段：品牌打造

产品有了用户后，就是产品打磨了，需要根据用户的信息反馈以及市场的发展现状和趋势，逐步迭代完善产品并持续优化。除此之外，需要和客户保持持续的沟通，深入了解客户，挖掘客户潜在需求，构建用户画像，为进一步产品升级做好基础准备。

机不可失，失不再来。在快速反应的时代，一旦慢了别人一步，可能就会造成不可估量的损失，也因此产品在早期打磨时，我们就要做好随时上战场的准备，一旦时机成熟，能够快速占领市场，不给对手反映的时间和机会。

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