B2B营销：让精准客户主动上门

知乎与B2B企业的内容特点本身是契合的，市面上其他的主流平台大部分更适合C端企业，但知乎的宗旨一直是知识性问答社区，而B2B企业做内容营销，更多是围绕产品的专业性，去做内容科普，比较契合知乎的内容氛围。通过了解客户的搜索需求，然后布局相关的问题和回答，逐渐为企业建立起专业的形象。

小红书作为新的流量洼地，早入局，早获益，得流量者得天下。虽然很多企业认为小红书的用户群体更偏C端，B2B企业很难入局，但此时考虑的不是内容形式、平台契合度等问题，而是流量问题、机会问题，如果企业在各大平台都能占据先机，即使上限不如C端企业，但至少比同样的B端竞争对手有更多的机会获得精准客户，而多个平台叠加形成的内容矩阵能获得加倍的曝光。

做抖音和做小红书的原因是类似的，企业需要抢占流量先机与搜索流量。而Sora的诞生也带动了视频营销的热度，视频化内容本身能够比图文内容更立体全面地展现产品，以更多的真实细节去触达用户，而且某些实体企业在这方面有天然的优势。

选择上述这些平台的核心因素主要有两点，一是看流量在哪里，也就是平台本身的用户基数、活跃用户基数，二是争夺搜索入口带来的自然流量，因为搜索带来的流量相对精准。

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集客营销如何把握AI风口

驾驭or妥协？

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做SEO最消耗时间的就是生产内容，AI在内容生产环节能够极大提高效率，比如，对于某些原创度要求不高的平台，利用AI高效挖掘关键词、生产内容和生成标题。

举个例子：

① AI挖掘关键词（参考）

角色：资深网站SEO专家

任务：我需要你利用SEO工具，深入钻研与“百家号副业”高度相关的关键词。

要求：这些关键词必须是近30天内网上搜索量位居前20的热门词汇，既具潜力又拥有高搜索量，且与百家号副业紧密相连，更精确地锁定目标用户。

② AI内容生产（参考）

角色：资深网站SEO专家

任务：围绕“0粉丝百家号变现”这一核心关键词，创作一篇营销软文。

要求：需深度剖析百家号平台的变现机制，并针对0粉丝用户提出切实可行的建议与方法，内容具备极强说服力，激发读者兴趣，激发行动欲望。

③ AI生成标题（参考）

角色：资深网站SEO专家

任务：请根据“百家号副业”这一关键词，为我构思20个文章标题。

目标人群：对宝妈、在校大学生、百家号博主以及自媒体达人

要求：突出百家号副业的价值与魅力，产生生理性点击欲望

2、数字人SOP

在视频展现上，探索数字人内容SOP，也就是利用内容本身的价值、观点、话题度来获客，通过AI数字人进行批量堆砌。

举个例子：

① 贴合品牌形象的外表，打造虚拟代言人。专注企业属性与人设调性的结合，同时拓展多渠道的应用，比如数字人不仅仅出现在某视频平台，可以在官网、公众号等其他渠道多点布局。

② 打造个性鲜明的故事线。为数字人添加虚拟员工身份，提升营销关联度。

③ 培育数字人内涵。强调社交媒体的互动行为，增强真实感，提升用户情感投入。

根据MarketUP的调研，相比国内，国外的网站更具创意，比如交互式元素的加入，白皮书是很多B2B企业的内容钩子之一，利用交互式白皮书能够更好地衡量白皮书的表现。

① 在线互动元素，促成更多转化。利用划线、评论功能，引导用户反馈交流；添加弹出窗口，在内容中的引流点设计弹窗，及时促成用户转化。

② 搜索引擎优化，持续沉淀内容价值。白皮书内可挑选出关键词/关键句在主流搜索引擎网站做SEO优化。

③ 丰富的展现形式，增添内容趣味性。插入视频、音频、跳转链接，使白皮书不再拘泥于传统图文形式。

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很多表单枯燥而无味，要知道用户肯定是填过很多表单的，如果你的表单也是“泯然众人”，给用户的感觉就是麻木的，更不可能一下子记住你。

① 问题创新。比如，某阶段的表单可以直接设计成调研问卷，多问一些细节性问题，比如引发用户共鸣或者戳中痛点的问题。

② 展现形式。比如，滑动式表单，翻页式表单，一次展现一个问题，让用户不要那么有压力，或者与交互式白皮书相结合，将留资表单直接内嵌至官网。

③ 分发方式。很多用户其实不愿意一次填写很多信息的，初次建立联系有警戒心，那么可以将问题拆解至2个表单，一次收集一个信息字段，减少50%的阻力，那么通过2次投放，就可以搜集到完整的信息。

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