市场营销策略有哪些 如何做好市场营销

  常有人把市场营销策略与市场营销战略混淆，实际上，策略更为具体，是细节上的东西，也是为战略服务的。

  市场营销策略有哪些

  1、价格适众策略

  价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

  2、功效优先策略

  任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

  3、品牌提升策略

  所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大度求质，即不断地提高美誉度。

  4、刺激源头策略

  所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现更大限度地服务消费者的策略。

  5、现身说法策略

  现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

  6、媒体组合策略

  媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

  7、终端包装策略

  所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。

  8、动态营销策略

  所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。

  9、网络组织策略：

  组织起适度规模而且稳定的营销队伍，更好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

  10、单一诉求策略

  单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出更能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

  拓展阅读

  市场营销中的品牌建设

  品牌就像我们搭建的一个价值的钢结构，你能搭建多高，你能够承载得多厚，你就有可能赢得这部分价值。当然这部分价值不是你偶尔说一下或者表现一下而可以得到的，它是你要用恒久的承诺是要持续下去的，我们要不停深思这个价值是不是可持续地去实现，如果确定是可持续的实现，而且符合大众的价值观，所有的人都愿意为之付诸努力的话，这个钢结构是值得搭建的，这就是品牌的溢价。

  品牌建设和品牌打造的步骤主要包括：1、找到专业策划师;2、明确目标客户群;3、制定整体战略规划;4、制定详细的执行计划。