营销是什么？营销策划主要做些什么？

  市场竞争逐渐激烈，对于很多中小企业来说，在市场宣传推广中不能投资太多的推广费用，这就可能让企业的竞争力逐渐处于劣势。对于中小企业来说，想要投入比较少，也可以得到比较好的运营效果，制定合理的营销策划方案非常重要。

  什么是营销?

  关于营销策划，首先明确什么是营销?什么情况下需要营销?营销的作用是什么?

  如果你通过百度搜索“营销概念”关键词，你会发现所有的内容都是介绍“市场营销”这个词，这里我们也可以理解为营销与市场是密不可分的。

  关于营销，可以较为准确理解为企业为实现各项目标的关键在于正确确定市场的需要与欲望，并且做到比竞争者更有效地向目标市场传送它们所期望的东西。

  简单点说，当前社会每个企业每个产品都不是唯一，因为竞争所以产生营销。

  营销策划主要做什么?

  1、营销方案的设计

  这里面包含了整个活动的方案，宣传品，宣传渠道，门店执行标准，门店促销或刷，Q&A，每日任务等各个方面，需要做的越完整越好，考虑到各个方面，不要过于随意。

  比如，你做了一个活动，不能只从销售的角度考虑，也要考虑采购是否方便，货源是否稳定，价格是否在活动期内最合适，同时考虑后厨出餐时间，厨房压力，口味是否能够统一，有几条线的厨师可以制作，包括餐具是否够用，切配是否方便等等的问题。

  当然，还要考虑用什么宣传品，达到什么效果，怎么设计，各个门店拜访位置，下发时间，预热标准，也要包括怎么使用媒体，何时发送，活动期内分几次宣传，每次宣传重点和要达到的目的等等，这些都要详细并且可落地。

  2、营销方案的落地

  每一项工作都应具体到人，对每个工作有相关的负责人和检查人，一个活动如同一个项目，要建立项目负责人，项目时间表，然后按照倒推时间每日检查并调整进度表，要落地到什么程度呢?

  比如，一个活动结束了，应该在活动结束当天晚上还是第二天收起本次活动的宣传品，并且如何回收，是放在库房，还是门店销毁，还是发回公司，包括剩余物料张数，处理方案。

  比如你剩了5000张宣传单，那么这就是很重要的事情，是没有发出去，还是什么原因，以及如何解决这些问题等等，这些都要具体落地的!

  3、营销的执行

  执行是营销能否有效的核心关键，比如宣传时，是否按照规定的去执行了，我们说今天要发传单，然后员工告诉你已经发了，这个叫执行吗?不叫，应该是今天我们要在什么时间针对什么地点的什么人发放宣传单，发放时应配以什么话术什么介绍，开始时间到结束时间分别是什么，每个人的发放量应该在多少，检查人员的路线应该是什么等等，把每个执行计划落地细化，这样大家才知道自己到底做什么，否则你问的时候，人家一句话说你也没要求啊，你就没话说了!

  4、营销方案的调整

  方案的调整包含活动中与活动后，活动中，结合实际的效果，随时对活动进行调控，包括各店备货，物料，方案是否合理，宣传内容，宣传侧重，宣传渠道等，都需要在实际跟着活动进行调整优化，否则很容易出现问题!

  5、营销方案的优化

  活动结束后，通过数据分析等一系列操作，我们核心是要对这个活动进行优化，比如哪些渠道宣传效果好，哪些差，分析出来我们就知道下次活动重点资源投入应该在哪个方向，包括促销话术的优化，门店配货的优化，出品优化，包括方案设计的优化，等等等等，计划中每个环节都不会是完美的，都是通过优化逐渐完美。