做好营销要掌握这些营销技巧

  如何做好营销工作?当前市场中的营销技巧不断出现，让很多人已经开始产生“免疫”了，在这种情况下进行营销，难度急剧提升，此时就需要大家掌握一些技巧和话术了。

  营销技巧

  1、避免广告化

  一上来就介绍产品、服务，其实有很多客户并不能够接受。虽然开门见山的说话方式很直接，但是对于在还不是互相了解的情况下，是不能够接受一上来就广告宣传的。建议可以从交友的情况下，等到熟悉之后，再来做宣传。

  2、建立信任感

  要知道客户愿意去买单，不单单是认可产品，也是信任你。所以与顾客之间建立信任感是非常有必要的。在刚接触到新的客户的时候，还不明确客户的需求的时候，可以从客户的喜好着手，平时多联系问候，消除陌生感。一旦找到共同话题之后，交流起来也容易了。

  3、对症下药

  当和顾客熟悉了之后，就可以找到切入点介绍自己的产品了。可以找一些话题，建立对应的场景之后，并且介绍在这个场景中自己的产品有着怎样的作用，也可以说说自己在使用产品之后的感受。比如如果你是售卖护肤品的，那么可以和客户聊一些关于什么肤质，或者之前用到过一些护肤品的感受，和现在自己产品的相关的效果，以及之间的差异。从而可以带动客户尝试购买。

  4、学会利用微信营销工具

  学会要利用一些营销工具，如果打字比较慢话，还可以一键发送回复客户的问题。尤其当客户问到重复的问题之后，就可以利用易聊天快捷回复，节省时间和精力。在平时和客户沟通过的时候，有一些优质回复话术，也可以保存下来便于以后的使用。这样一来，也可以提供我们的工作效率。

  5、利用朋友圈营销

  朋友圈作为最能展现产品的位置，也需要好好地利用起来，但是每天十几，二十几条的刷屏朋友圈方式，那样会让人感到厌烦。大部分的人实在不想朋友圈被广告淹没，这样还容易导致客户屏蔽掉你的朋友圈，或者删除拉黑，那样就得不偿失。偶尔也可以发发生活日常，或者点赞、评论他人的朋友圈，这样也能让客户知道你的存在。

  营销话术

  1.安全感

  人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服顾客是最常用的销售话术。如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。而销售房子，对顾客说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。

  2.价值感

  每个人都希望自己的个人价值能得到认可。如卖设备可以说“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”

  3.自我满足感

  自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。对设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省X万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你真是优秀啊。”买汽车时，“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。”

  4.支配感

  每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。 在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。像珠宝店的销售员可以巧妙地运用满足支配感需求的销售话术，成功的让男士先生买下钻戒送给自己的太太。

  5.情爱亲情感

  要善于运用语言引起对方的想象，比如推销烤肉机，你可以对那个妻子说：“周日，当您全家围坐在餐桌的时候，您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时候，孩子欢呼、丈夫夸奖，天伦之乐其乐融融，那是多么好的一幅景象啊。”