一个产品的营销方案怎样开始

  产品营销是连接产品和市场两个方向的中点。产品营销可帮助企业识别正确的产品并将其交到合适的消费者手中，最终提高企业的销售额和利润。

  营销方案怎样制定?

  1、针对不同的行业，用户建立细分画像

  用户购买产品的过程是与产品相关信息不断互动的过程。如果他们不清楚自己的想法和想法，就不可能提供相应的解决方案。

  (1)行业画像分析

  对用户人物画像的分析，更多的是对一类典型人群的抽象，首先要剥离的是行业属性，可以先根据行业情况进行初步筛选，如大概的行业背景，常见的商业和商业模式，以及行业内的明星企业。也可通过销售或客户成功等渠道获得已进入该行业的同类产品信息。

  (2)买主角色分析

  买家的角色应该从产品的真实受众开始分析。更好的方法是从现有的老客户中进行用户调查和沟通。

  (3)研究买家的购买链接

  着重梳理每个角色的核心痛点和需求，分析这些买家通过哪些渠道获取信息，更喜欢哪些类型的信息和内容。在营销路径上，可以根据自己的典型习惯，在正确的时间、正确的渠道、正确的内容送给正确的人，更好的发挥自己的价值。

  2、产品定位

  一旦开始开发新的产品或功能，也应该开始研究如何定位产品，并在产品发布之前找出它们。这可以帮助整个公司更深入地了解和激动整个公司开发的产品、需要解决的问题和竞争优势。如果产品受消费者过去偏好的影响很大，你可以将产品分类为易于建立品牌的行业。如果考虑到产品的特点，很难分类到其他行业，你也可以建立一个渠道品牌。

  3、传播方式

  传统的沟通渠道往往是单一而古板的。在互联网时代，有太多的渠道可以接触消费者，沟通方式也不同。以前是单一的，自上而下的，现在是多元化的，自下而上的。

  营销策略

  1、营销宗旨

  一般企业能够注重这样几方面：

  以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

  以产品主要消费群体为产品的营销重点。

  建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

  2、产品策略

  透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。

  (1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

  (2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

  (3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

  3、价格策略

  那里只强调几个普遍性原则：

  拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

  给予适当数量折扣，鼓励多购。

  4、销售渠道

  产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

  5、促销策略

  (人员推销、广告、营业推广、公共关系)

  以广告宣传为例：

  (1)原则：

  ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

  ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

  ③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

  ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

  (3)实施步骤可按以下方式进行：

  ①策划期内前期推出产品形象广告。

  ②销后适时推出诚征代理商广告。

  ③节假日、重大活动前推出促销广告。

  ④把握时机进行公关活动，接触消费者。

  ⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。