如何做一个营销方案？营销思维以及营销策划步骤

  做好营销、营销思维和营销方案缺一不可。营销思维究竟是什么?如何制定合理的营销方案?一起来看看吧

  营销思维是什么?

  营销思维是指员工针对日常工作中所面临的问题，能够站在营销人员的角度、从营销视角出发，运用营销理论、知识分析问题并能提出有效的解决方案的思维模式。

  1、定量思维，一切皆可量化。

  2、相关思维，一切皆有联系。

  3、实验思维，一切皆可尝试。

  4、全样本思维，大数据的简单计算，胜过小数据的复杂计算。

  5、个性化思维，以消费者为中心。

  6、融合思维，全平台大数据中能够帮助你的数据需要整合。

  营销方案制定步骤

  1、分析自身与竞争对手的网络营销现状

  市场是一直在改变的，而且网络营销方案也不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化.

  (1)列出潜在客户群体

  在做任何网络推广方案之前，都必须研究谁是潜在的客户群体,对相关群体进一步的细化，如年龄、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

  (2)选择网络推广方法及策略

  根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

  (3)工作进度及人员安排

  好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

  2、网络营销方案包含哪些内容?

  (1)方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值?

  (2)谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责?

  (3)推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及方方面面?

  (4)为什么提出这个样的策划方案，为什么要这么执行等等?

  (5)时间的安排，营销方案具体花费时间是多少?

  (6)各系列活动怎么操作，在操作过程中遇到的新问题该怎么解决?

  (7)这方案需要多少资金，多少人力?需要精打细算。

  3、网络营销方案涉及的工作

  (1)对企业网络营销现状进行分析和总结，确定企业网络营销过程中的问题。

  (2)了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。

  (3)分析企业的竞争对手，做到知己知彼,得出其竞争优势以及其不足，企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。

  (4)分析企业的网站，总结网站的优点和缺点.

  (5)制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。

  (6)对网站不足的地方进行优化.

  (7)一个合理的网站运营才能让网站健康发展，网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等，网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。

  (8)网站推广，让更多的潜在客户到访网站.

  (9)对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估.