企业进入市场应该怎么营销？产品推广方法和误区

  企业进入市场必定要进行营销，而随着市场的不断发展，很多营销方式和思路都有改变，不同的营销方式和营销结果需要对应不同的情况。本文带大家了解，企业进入市场应该如何营销，以及产品推广方法和营销误区。

  企业进入市场应该怎么营销

  1.逆向思维

  站在消费者的立场，挖掘对方的切实需求，多认同，少反驳。当消费者感觉到我们是在帮她解决问题而不是一味的售卖商品时，我们销售成功的概率大大提升，并且有可能会成为我们的长久客户。

  2.认真对待每一位客户

  无论是刚刚起步的新店还是运营平稳的老店，都不能忽视对客户的用心。对待老顾客要做到了解她的需求，充分做好记录，定期沟通问候，增强与顾客的粘性。对待新顾客要热情周到，耐心问询，打破沟通壁垒。在这里需要注意不要机械化热情，要因人而异，比如对方第一次接触比较茫然，这时我们要耐心讲解，帮助客户做好充分了解;如若客户喜欢自由了解，这时要与对方保持舒适的距离，但也要适当关注，在客户有需求时及时出现。

  3.细心、耐心

  在与客户沟通的过程中一定要细心，沟通过程中注意客户没有关注到的一些细节，多做预想和假设，不要抱着这个事情很简单我不说对方也会知道的心态。同时，在回答客户问题的时候要有耐心。当顾客问询时，直视对方眼睛，适当点头给予回应，确定对方表述完毕再给予回复。回复时言简意赅不要大篇幅赘述，比较难理解的部分可适当举例说明，回复完毕可问询对方自己是否有表达清楚。

  4.确定销售对象

  对销售群体要有明确的画像。针对不同群体，不同需求给予不同的产品推荐，这是销售的关键。没有不合适的产品，只有不合适的对象。如何把产品精准推送到需要的人群手中?对内加强员工培训，定期考察员工对产品的熟知程度。对外做好售后的收集整理，不定期做问卷调查，及时了解消费者的感受和需求。

  如何推广自己的产品?

  1、把产品定好档次

  自己的产品是高档?中档?还是低档?质量怎么样?自己心里一定要有数，一定要定好位.

  2、牢记产品的性状特征

  自己要推广的产品有哪些特征?有哪些优点?有哪些缺点?在去做推广之前，也要做到心中有数。

  3、做好市场调查

  消费者消费的心里是怎样的?消费者需要什么样的产品?自己的产品是不是符合消费者的心里?

  4、坚持用信誉销售

  在推广的过程中，坚持信誉第一，一定要诚实、有礼貌，用自己诚恳的态度打动消费者。

  5、设置大众容易接受的价格

  在价格设置方面，既要符合市场规律，又要认真考虑大众容易接受，这样才能推广更顺畅

  6、多种方式结合销售

  为了努力把产品推广出去，既可以实行实体店销售，又可以实行电商销售。无论哪种方式销售，都要坚持顾客至上原则、都要搞好服务。

  营销策划推广的误区

  1、广告越和产品相关，就越能够帮助销售

  总是有人批评这个广告和产业不相关。比如：电信要有科技感，银行要有稳重感，啤酒要有欢乐感，饮料要有清凉感，食物要有食欲感。

  但实际上，一个广告的风格和语气，应该和广告要说什么相关，或和拟人化后的品牌个性相关。除此之外增加任何相关性，都是在增加创作的杂质，削弱创意本身。

  说得更明白一点，广告未必和产品所属类别带给人们的感觉相关，未必和人们体验产品时的心情相关，这是自作主张的判断。

  广告追求不相关。直接相关的广告永远不如间接相关来得巧妙。看起来毫不相关的事却是如此巧妙地相关起来，就是创意。

  2、试图用广告去说服别人

  广告无法说服人们，只能影响人们。人们看到广告的时间很短，只能留下一个印象。

  所以广告要做的，不是说服，而是用娱乐的方式打动你、讨好你，引起共鸣，产生兴趣。若要说服，最好是一对一服务，不是广而告之。

  3、广泛的目标

  新的工具和平台允许高针对性的活动。你的广告不应该采取“遍地开花式”的方式。

  幸运的是，现在为您的业务确定核心受众比以往任何时候都要容易。有了社交媒体上丰富的数据和信息，企业可以清晰、全面地了解其核心受众。这可以让您了解什么性别、年龄组和地理区域最有可能与您的业务进行交互，甚至可以将目标缩小到特定的社交媒体平台和一天中向您的受众推广的最佳时间。将研究的见解与数据支持的目标相结合是一个成功的组合。

  4、没有独特的销售主张

  你独特的销售主张，或USP，告诉你为什么你认为客户应该从你而不是其他人那里购买。这就是你的产品或服务有别于竞争对手的地方。你的USP应该是你所有营销效果的中心主题，不管你打算通过一个特定的活动达到什么目的。

  许多企业认为，他们通过说“更好”、“最高评级”、“最有价值”以及其他关于产品或服务优越性的未经证实的声明来实现USP。这些类型的模糊措辞并不能帮助你的客户理解你的产品或服务将如何使他们受益，因此它们并不能将你的品牌与竞争对手区分开来。

  5、盲目追求轰动效应

  不少策划人时刻想制造轰动效应,以求得媒介的免费宣传与消费者的关注。营销策划关于传播部分的要求是有效传播,即将正确的信息传达给潜在消费群。所谓“造势”也好,“轰动效应”也好,绝大部分只能是帮助企业提高知名度,为了一时的新闻价值,往往不能将正确的产品或项目信息传递给有效的购买人群,最终导致营销策划工作只能停留在追求热闹的表面上。