营销手段有哪些方式？企业常用营销手段和营销方式

  营销手段可以让企业的影响力更大，可以让更多的潜在用户知道企业，也可以提升企业在公众的形象，进而提升成交率。怎样进行营销?营销手段主要有哪些?

  营销手段

  1、利益诱惑

  这个营销手法比较常见，通常都是通过送赠品来吸引顾客。

  还有一种赠送方式，就是送电子版产品，这个东西不仅不要运费，而且不需要成本，还能够迎合顾客，比常见的送赠品方式更有利。

  比如有些卖家是卖五谷杂粮的，那么他会给顾客送一些电子版的粥谱食谱，这种方式的效果就比较好。或者送一些视频网站会员之类的，成本较低的电子版产品。

  利益不只是红包、优惠券、赠品，还有各种各样其他的东西，要有发散性思维，充分想象你的产品能够赠送什么样的东西，成本又低，又能让顾客喜欢。

  2、数字展示

  这是效果最明显的一种营销方式，也是很多天猫店常用的手段。可以在主图上搞促销或是宣传，也可以在详情页玩数据。数字展示是最有说服力的。

  3、气氛渲染

  通过一些比较夸张的图紧抓顾客眼球，吸引他们点进来的欲望。图片一定要紧贴产品特色，让顾客一看就想点进来。

  4、打折促销

  这我就不过多赘述了，日常营销中最常见的一种手段，它的优势有很多比如见效快、增加短期内销量、增加消费者购买数量、对消费者总是有不断的冲击诱惑力等等，当然它的缺点也是显而易见的了，比如时间久了成本受不了、并不能真实的增长销量、导致产品给客户印象低廉且很难恢复原价，所以小活动做促销怡情，总做促销就恐怕要“伤身”了。

  5、免费试用

  这也是一个非常普遍的营销活动，在日常的营销活动中，消费者要免费试用或高验收，有些用户可能直接试用后才能购买，并且可以击中目标客户哦!缺陷嘛就是本钱会高一些，而且对活动进程的操控有必定难度，不过作用仍是挺可观的。

  6、会员制度营销

  现在，我们所做的一切都需要与会员制打交道。 线下的每个商店都有自己的会员制度，所以会员制度也是目前一种非常流行的营销方法，因为它的优点是不仅可以培养用户对企业的忠诚度，而且可以提高营销竞争力，但是会员制度也有收益率可能不是很快，成本高，效果不能保证的缺点。不过一旦用户忠诚度培育出来了，那么后期作用仍是十分可观的，无论是出售仍是品牌宣扬。

  7、预售营销

  这种预售在每年的双11大促中是每年必不可少的营销玩法，这种就是在活动正式开始前可以先预交一部分的定金，这部分定金可以增值，还可以预交定金获得额外优惠券等玩法，这种对于商家而言可以预先预估销量再按量采购/生产，不用挤压库存，也不用担心压货，资金也相对减少压力，相对来说这种对商家还是很友好的，不过这种也要根据产品以及利润来看，优惠李渡不大可能用户参与度就不是很高。

  营销方式

  1、形象营销

  企业形象就是经营理念(MI)、行为识别(BI)、视觉识别(VI) 三者的综合统一, 也是企业关系者及所有社会公众对企业的整体感觉、印象和认知。形象营销就是把企业通常的商品营销组合与经营理念、行为识别、视觉识别有机组合起来。

  2、SN营销

  SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2。0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。

  3、微信营销

  是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及，自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

  4、视频营销渠道

  短视频营销已经被众多的用户认知，传播速度快，垂直行业电商直播，改变了现在的线下模式。据说某一网红5个小时的带货量就有7千万的，刷新了视频直播

  卖货记录。所以现在的短视频平台都想做这块的市场，掌握住了客户基本上就能实现躺赚了。

  短视频也是众多的商家抢占的区域，流量越多曝光量就越大。