营销模式和营销策略都有哪些？如何制定合理的营销策略？

  企业在做营销之前，需要先了解营销模式都有哪些，以及如何做好相应的营销策略，否则企业的营销投入很难直接转化成实际营销结果。

  营销模式都有哪些?

  1、饥饿营销

  “饥饿营销”就是利用饥饿感，让我们对某种东西产生购买欲望。

  饥饿营销分为三个层次：只是稀缺——先充足在稀缺——本来充足最后因争夺而稀缺，所以其实饥饿营销的关键不再于饥饿，而是竞争。第二，跨境销售的发展。

  2、体验式营销模式。

  经验行销就是从消费者的感觉、情感、想法、行为、联系五个方面重新定义和设计营销思维。这一营销模式的特征是，消费者对消费具有理性和感性两个特征，消费者对整个消费过程的体验是研究消费者行为与企业品牌管理的关键。

  3、跨界营销

  跨界营销是指以不同行业、不同产品、不同偏好的消费者为基础，将一些原本不相干的因素融合、相互渗透，形成品牌影响力，以达到相互覆盖，从而赢得目标消费者的青睐。

  跨界营销对老字号国牌的年轻化可谓万灵丹，对于那些新兴品牌可试着去寻找老牌联合，借此机会帮助自己迅速建立认知。

  4、是深度营销模式。

  深入营销模式的核心，是要把“深”做好。其目的在于将企业与客户之间的深入交流、认同，从关注人的显性需要转移到关注人的隐含需要的一种新型的、互动式、更人性化的营销新模式。

  5、情感营销

  情感消费的时代，消费者购买商品看重的不是数量的多少，质量的好坏，价格的高低，而是一种情感的满足，一种心理的认同。

  情绪营销从消费者的情感需求出发，从而激发消费者的情感需求，引起消费者的心灵共鸣，将情感融入营销，让有情营销赢得了无情的竞争。

  6、品牌营销

  是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。

  怎样制定营销策略

  1、营销战略计划要精准

  如果无法制定精准的营销战略计划，那么，再好的方案也无法化解为营销战略计划动作，当然落地执行也就成为空谈。很多中小企业的营销战略计划，仔细看来，无非就是年度目标和月度目标。通常，这种缺少“规定”和“自选”动作的营销战略计划，在具体的市场营销战略计划一线执行过程中，基本上会走型或者被放弃，营销战略计划管理者必须是一个洞察区域市场的好教练，把各个区域市场的“规定”和“自选”动作练熟练透，在市场上才能够被有效地执行落地。

  2、营销战略计划预算科学有效

  营销战略计划人都应该清楚什么是全面预算、怎么做全面预算。如果无法做到这些，那么营销战略计划方案就是空中楼阁，当然在营销战略计划实战当中就经不起推敲。很多人企业的营销战略计划管理者，常常把销售业绩和营销战略计划费用分解表当成营销战略计划预算，这显然是极为片面的;还有一些营销战略计划管理者做的营销战略计划预算与营销战略计划不一致，说明计划和预算都是拍着脑袋想出来的。

  3、营销战略计划方案的KPI化

  我们会看到，一些营销战略计划方案常常会摆出“做什么”“在哪里做”“运用什么策略”等内容，却没有更加具体的KPI化，数字、时间节点等没有精细化具体化，更没有系统的KPI关键绩效指标。结果，问题出来之后，无法找到问题的出现的原因，更无法追责改正。其实，营销战略计划方案当中的每一项内容都是在为KPI服务的，营销战略计划者一定要清楚这一点，并把其内在因素搞懂、搞透、搞细致。

  4、营销战略计划渠道的熟练操作

  营销战略计划落地执行的重要着力点就在渠道上，营销战略计划者必须能够熟练操作运营营销战略计划渠道系统。营销战略计划者常常会遭遇陌生的营销战略计划渠道系统，这没问题，但一定要深入学习并掌握该渠道系统的运营规律和方法，以保证渠道策略制定的科学有效。很多营销战略计划者常常以跨界思维来回避未知渠道的市场运营，最终跨界的结果必然是失败。

  5、科学运用营销战略计划工具

  现在可用的营销战略计划理论工具非常多，可以利用的实用营销战略计划工具就更加不计其数，作为营销战略计划人，我们必须能够掌握并运用这些营销战略计划工具。而那些所谓的毫无价值的创新理论工具，基本上是一些基础营销战略计划理论工具的变形，与其如此，还不如好好研究如何运用。

  6、坚持实用性原则

  营销战略计划实践当中，我们常常会看到，一些营销战略计划者口吐莲花，把非常简单的事情复杂化，把某一个具体的营销战略计划动作强硬地披上文化的外衣，搞得营销战略计划团队云里雾里不知所措。为了保证营销战略计划方案的落地性，必须要坚持实用性原则，而不是盲目堆积营销战略计划理论、营销战略计划和营销战略计划技巧。

  7、阶段性营销战略计划检测

  任何事情都不能推着走，走到哪算哪儿。市场营销战略计划更不能如此。因此，必须要学会运用阶段性营销战略计划检测的方法来做总结，把未来一段时间之内做得不合格、有误差、遗漏掉的内容检测出来，并制定补救措施，以保证前一个阶段的事情影响到下一个阶段的工作进展。之所以很多营销战略计划方案无法顺利达到预期，就是因为缺少阶段性营销战略计划检测。