营销策划方案怎么做才能效果好

  都说营销策划方案是个玄学，要取得突出的效果很难。其实，做营销策划也不难，难是没掌握好的方式方法。自然是再努力也是白费。有几个关键性的问题需要应用到营销策方案制作中。具体问题我们来分析下：

  1，问题的界定

  所谓问题主要是指的企业发展方向性问题，影响策划的目的是什么，要提升效果到什么程度。

  2，市场调查

  只有做了严格的市场上的调查，才能获得可靠的一手信息。为企业的营销策划提供真实可靠的信息。为企业把号脉，看准方向。市场调查具体可以分为以下几个方面：

  (1) 市场形势：对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行调查。

  (2) 产品情况：对原来产品资料进行调查，找出其不足和亟待加强、改进的地方。

  (3) 竞争形势：对竞争者的情况有一个全方位的调查，包括其产品的市场占有率，采取的营销战略等方面。

  (4)分销情况：对各地经销商的情况及变化趋势进行适时调查，了解他们的需求。

  (5)宏观环境：对整个社会大环境进行了解和把握，从中找到对自己有利的切入点。

  这是整个营销策划的前提，只有充分掌握了企业、产品的情况，才能对后面的营销策划方案打下基础。

  3，情况分析

  一个好的营销策划必须对市场、竞争对手、行业动态有一个较为客观的分析，这就是SWOT分析，包括优势、劣势、机会与威胁分析。

  (1) 机会与风险分析：找出市场上该产品可能受到的冲击，寻找市场上的机会和“空档”。

  (2) 优势与弱点分析：找出该企业的的弱项和强项,同时尽可能允分发挥其优势，改进或弱化其不足。

  (3) 结果总结：通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析，为制定出应当采用的营销目标、营销战略、营销组合策略打下基础。

  最后，需要确定几个方案，再对方案进行综合的评估，做出决策，选择好最佳方案。