市场营销四大基本内容和成功的基本要素

  在激烈的市场竞争中，要营销成功，除了新颖的营销手段外，基本的营销内容和成功关键因素是绝对不能忘记的。

  市场营销四大基本内容

  1、产品

  无产品不营销，产品是消费者与企业之间的载体，是营销的根本，一个好的产品营销就成功了一半了。产品是为了满足消费者的需求而存在的，产品努力的方向就要力求满足消费者的真实需求和行为动机，给消费者带来好处。

  2、渠道

  渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，渠道代表着一个企业营销的能力和宽度，以及这个企业营销的有效覆盖面积。渠道也是客户了解到产品的桥梁，直接决定着企业的经济效益，企业营销渠道单一很容易失去选择的余地，进入市场的机会就会大大降低。渠道也不能只注重某个环节，而要注重整个价值链，综合竞争力强，企业才不易被打倒。

  3、客户

  客户即营销市场终端，营销的目的就是源于顾客需求，需要了解客户，将自己代入客户，而不是代替客户，决策产品。理解客户就要回到市场，市场承载着客户的期望。有的企业一味地注视着同行而忽略了客户才是营销的目的。只有深刻而独到地理解消费者，企业才能进入市场并领先同行。

  4、广告

  广告媒介的影响力是大家公认的，因广告成功的案例数不胜数，当然失败的案例也不少。广告虽然不能改变产品的品质，但却能塑造品牌个性、提供商品信息，引发顾客的认同，并影响其购买意愿。好的广告一定是站在客户的角度去了解客户需要什么、对产品有什么顾虑。

  市场营销成功的关键

  1、描述对方内心中真正的渴望。

  如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望是什么，你是很难成功对他进行营销的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。

  2、建立强大的信赖。

  没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。

  除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。

  3、让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。

  为什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家，却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值，把客户就下来，然后再慢慢进行营销!

  4、激活客户的好奇心。

  好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心营销了。

  营销就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少

  5、你必须测试。

  没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的营销，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。