企业营销人员要怎样通过营销自动化来扩大营销渠道的入口呢？MarketUP认为，从短期价值和长期价值的角度来看，企业需要在兼顾两者的基础上，特别强调营销的长期价值，通过搭建营销获客体系，扩大营销渠道入口的方式持续获取流量和线索。那么企业营销人员要怎样通过营销自动化来扩大营销渠道的入口呢？今天专注于营销自动化的MarketUP就带大家一起来看一看。

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为什么需要扩大营销渠道入口

1.高成本的现状

企业想要实现短期的数据提升其实并不难，如果某段时间特别缺少流量和线索，想要快速提升数据，在不考虑成本和性价比的情况下，投放付费广告很多时候都可以达到数据上的目标，但这种模式却难以持续，现在的流量和线索客单价都太贵，持续这种模式很多企业必将难以为继。

基于这种现状，企业需要寻找更具性价比，并且能够长期稳定获取流量线索的方式，而搭建营销体系扩大营销渠道入口，可以有效帮助企业。

2.扩大营销渠道入口的好处

为什么是扩大营销渠道入口呢？

一方面，更多的营销入口能够覆盖到更多渠道的人群，帮助企业获取更多流量和线索，实现整体数据的提升；另一方面，体系化的营销渠道入口可以形成获客矩阵，保证了流量和线索输入的稳定性，使得企业营销数据整体上可能会有正常的波动，但能最大程度避免营销数据的大起大落。

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如何扩大营销渠道入口

企业如果想要搭建营销体系扩大营销渠道入口，可以从以下几个渠道入口进行考虑，包括营销官网及落地页、微站和微信小程序、垂直社区。

1.营销官网及落地页

首先，B2B企业最需要关注的就是企业营销官网以及相关落地页，如今企业可以使用的渠道非常多，渠道的分散也导致了数据的分散。

而营销官网及落地页可以解决这个问题，可以作为企业最主要的营销渠道入口，连接几乎全部的渠道，通过信息转化设计承载各渠道流量数据，作为统一的数据收集平台，起到聚合的作用。

2.微站和微信小程序

其次，需要考虑的是微站和微信小程序，微信早已渗透进了大众生活，人们可以很方便地在微信端打开网站链接以及小程序链接，在这种场景下，基于微信的微站和小程序也必须得到重视。

需要注意的是，微站以及小程序的数据同样需要做到打通汇总，比如同一个用户访问营销官网的数据和微站的数据可以实现自动合并，这样才能建立统一而全面的用户档案，方便企业对于用户的洞察。

3.垂直社区

最后是垂直社区，对于B2B企业来说，社区依然是个优质的营销渠道入口，在自建的社区上，企业可以拥有完全的自主权，能够灵活地采取各类营销手段，可以和用户打成一片以及沉淀下专业内容。

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使用MarketUP搭建B2B企业营销体系

MarketUP是一站式的营销自动化平台，可以帮助B2B企业搭建营销体系，并且对数据进行整合，扩大营销的长期价值。

1.搭建营销官网和落地页

MarketUP自带完善的CMS，可以帮助企业搭建营销官网和落地页，可视化和模块化的界面，并且拥有诸多模板，市场人员可以选择合适的模板并进行修改，自行完成整个网站的搭建。

完成官网以及落地页的搭建后，可以将其作为数据线索的承载阵地，通过用户信息转化设计，将用户引导到落地页上，即可追踪用户的访问轨迹。

2.打通营销官网和微站数据

大部分企业都拥有自己的企业官网和企业官微（服务号），对于企业的挑战在于：能不能识别来自官网和官微的同一个用户，如何将它们的信息进行打通，保证在跟客户沟通前就知道客户对官网和官微的访问行为。

MarketUP在设计营销官网时，可以选择手机端链接，嵌入官微中形成微站，之后不管是官网还是官微收集到的数据比如表单信息、登录信息等都会汇集到统一的数据平台，实现数据打通。

3.搭建并管理社区

除了常规的营销官网和官微，企业还专门有搭建和管理社区的功能，作为一个营销渠道入口，将外部流量和线索吸引到社区中进行转化，MarketUP提供一系列社区搭建工具和管理后台，包括完善的数据和信息监控后台，让企业营销人员对自己的社区生态一目了然，及时调整生态社区的运营策略、机制等，持续吸引用户，保证内容产出。

4.通过名片小程序展示企业信息

微信小程序也可以作为一个营销渠道入口，MarketUP开发的企业名片小程序，可以添加B2B企业市场部人员的联系方式、地址等基础信息，还支持编辑上传企业资料，包括产品介绍、客户成功案例、企业宣传视频、解决方案及荣誉资质等等。