内容是企业营销的重要组成部分，能够帮助企业对外传递产品价值，获取线索，想要实现好的营销效果，不能仅仅随心而动地制作内容，而是需要充分考虑，搭建起完整的内容体系，只有这样才能够获取更多线索，那么，企业应当如何搭建营销内容体系呢？这是这篇文章讨论的内容。

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规划内容，确保策略与产品发展方向匹配

搭建内容体系的第一步就是规划内容，对于企业来说，内容是为产品服务的，所以在规划内容时，内容负责人需要和产品负责人充分沟通，梳理清楚产品的短期、长期营销计划。

在按规划执行的过程中，也需要保持良好的沟通机制，内容负责人需要和对应的产品线负责人密切沟通，以便随时调整内容策略，从而确保内容策略与产品发展方向匹配，这是相辅相成的关系，内容使得产品价值得到充分展现，产品价值指导着后续内容策略的走向。

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不仅仅是图文，还需要考虑众多内容类型

图文是企业营销人员最容易想到的内容类型，但除了图文内容外，还需要关注更多不同种类的内容，很多时候它们比单纯的图文内容更有价值，能够更加直观地传递产品价值。

常见的比如：图表、视频、Demo演示、线上会议、白皮书、客户案例、解决方案、博客内容等等。将这些内容有机组合之后，能够全方位发挥内容价值，传递产品价值，帮助企业获客。

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建立个性化的内容矩阵，扩大曝光

想要使得内容的曝光最大化，企业需要建立个性化的内容矩阵，比如微信公众号、各外部社交媒体、企业官网、EDM、媒体投放等等，多元化的内容渠道可以充分发挥内容价值。

企业一定要统筹好适合自己的内容发布渠道，以MarketUP为例，目前MarketUP的内容矩阵主要包括如下几个渠道：营销官网、微信服务号、知乎、微博、头条号、百家号、搜狐号、网易号、腾讯内容开放平台、36氪企服点评、EDM、企业微信、微信模板消息等等，这些渠道配合起来能够给MarketUP带来稳定、大量的流量输入。

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不仅关注内容带来的流量，转化率同样重要

经过内容矩阵的搭建，企业这时候应该可以获取到源源不断的流量了，但这还不算结束，如今企业不仅仅需要关注流量，还需要关注实际产生的转化，如果来了100个流量，但最后的转化是0，那么给企业带来的价值也是非常小的。

如何提高内容的转化率呢？企业需要更加能够抓住用户个性化的需求并进行准确的推送，只有这样才能够有效提高转化率，给企业带来实际收益。

以MarketUP为例，MarketUP可以追踪客户的访问轨迹，比如客户访问了哪些文章，访问了哪些页面，停留了多长时间、参加过哪些线上直播及观看时长等等，市场营销人员能够将这些信息综合起来。

再结合MarketUP自带的EDM、模板消息、企业微信等给客户个性化的后续推送，从而吸引更多注意力，给予客户更多帮助，不断进一步获得客户的信任，促成最终的转化，真正充分发挥内容价值。

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