营销自动化能够为企业带来什么样的变化？为何这些企业营销人员都坚定不移的选择营销自动化来促进企业营收增长？今天专注于企业营销自动化的MarketUP就带着大家一起了解一下营销自动化的魅力，看看企业是如何借助营销自动化平台实现营收的翻倍增长的。

营销自动化的魅力

根据MarketUP目前正在做的营销自动化趋势调查，我们可以发现：

目前只有13%的公司使用营销自动化系统，约68%的公司都在关注营销自动化，并不断启动采购计划。MarketUP认为，除了不合适、缺乏理解，人们只保持关注状态的一个重要原因是害怕——害怕营销自动化不会带来业务增长。

所以，今天就让MarketUP带着大家来看看三个营销自动化应用案例的效果，让大家领略一下营销自动化的魅力：

案例一：ThomsonReuters

营销自动化受益企业ThomsonReuters

ThomsonReuters是财经信息服务的供应商。

类似于许多其他公司，ThomsonReuters不可能让活动营销更加精准，只能进行“大规模轰炸”数字营销，不能产生高质量的销售线索。

营销自动化解决方法：

ThomsonReuters部署营销自动化系统，完善其销售线索培养策略。通过线索评分来观察每个销售线索的状态，根据客户所在的销售周期，营销将个性化的内容发送给客户。每一条线索都会继续收到有目的的营销内容，直到其得分足够高，才会传达给销售。ThomsonReuters甚至成立了专门的营销团队，以便更快地转化高质量的意向线索。

营销自动化取得结果：

1.线索转换周期缩短72%

2.市场部贡献收入增长175%

3.销售部门提供的优质销售线索数量增加了23%

案例二：Cincom

营销自动化受益企业Cincom

CincomSystems是一家成长期的2B企业软件解决方案。以营销自动化为基础，推出基于行为的内容活动营销，活动分为五个步骤：

第一步：当订阅者点击一篇文章时，营销自动化系统开始跟踪他们的行为。

第二步:标记每一个内容。例如，它被标记为“销售支持”和“绩效”被认为是和Cincom销售与产品配置解决方案软件有关。当客户与包括这些标签在内的内容进行交互时，它们将被推送到相关的潜在用户生成活动。

第三步：进行内容审查，分析Cincom查看哪些内容最适合不同阶段的用户，新闻通讯、网站、博客、电子书和播客。

第四步：通过渐进式推送孵化客户。

第五步：在沟通过程中，通过CTA获取用户的详细信息，并成为销售线索。

使用营销自动化的最终结果：

1.广告系列开放率提高256%；

2.增加1941%的点击量；

3.确定了1513个潜在机会；

4.每周平均有18条新的销售线索。

案例三：PaperStyle

营销自动化受益企业PaperStyle

PaperStyle.com这是一个邀请函和文具品牌。PaperStyle基于新娘，准新娘，新娘朋友Email，网站上的营销行为，设计并实施了一个自动营销项目。

PaperStyle设置三个触发器-点击任何PaperStyle电子邮件中的婚礼链接-购买婚礼或新娘礼物-浏览PaperStyle.com网站上的婚礼相关页面。当客户有上述行为时，营销自动化系统会自动向用户推送个性化内容。

例如，如果新娘买了一份带有偏好标记的礼物，他们会在几天后收到一封关于它的信“谢谢”卡片电子邮件。假设是新娘的朋友买单身女性发饰，那么她们就会收到结婚礼物的意见。

营销自动化帮助PaperStyle取得的成果是：

1.比平均水平高24%；

2.增加330%的收入；

3.161%的点击量增加。

通过以上三个案例的描述，相信大家对于营销自动化的作用及效果也有了一定的了解，合理的运用营销自动化系统可以帮助企业节约大量人力成本，提高企业营销效率，尤其是针对用户行为自动触发的自动化营销方式，能够给企业带来大量订单与精准线索。

以上就是MarketUP为大家分享的营销自动化的魅力，企业营收翻倍增长的秘诀的文章内容，为大家详细的讲解了企业使用了营销自动化系统后取得成效的真实案例，希望能够对大家有一些自动化营销方面的启发。

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