企业营销人员最常用的六大高效营销渠道，你了解几个？对比企业数字营销在国内外环境下的发展，国内B2B企业应该采用何种营销手段才能把握稍纵即逝的重要营销转化瞬间，传达契合场景的信息并满足消费者多元的、精细化的需求。今天专注于企业营销自动化的MarketUP就带着大家一起来了解一下企业营销人员最常用的六大高效营销渠道。

1.营销自动化

兴起于海外的营销自动化技术，即Marketing Automation，是应用软件实现自动化营销的一种市场营销手段。在这一领域，Adobe、HubSpot、Oracle、Marketo等海外公司发展比较成熟，从国内环境看，也有MarketUP、致趣百川以及径硕科技等营销自动化领域的领先企业在国内市场崭露头角。

从海内外情况看，营销自动化产品在社交媒体管理、电子邮件通讯、潜在客户培养、广告活动追踪及分析等方面均有成熟的技术表现，但从国内环境来看，由于邮件营销在用户习惯上仍处于弱势，实际营销自动化软件公司聚焦社交媒体、用户培养、数据追踪等维度的功能开发应用场景更加广泛。

以MarketUP的营销自动化产品为例，通过多渠道获取的粉丝数据最终都会汇集于微信流量池，用户的来源标签会被该平台实时更新，通过用户的孵化和培育，在恰当的时机用户将被转化为潜客，这就是营销自动化的一类操作。

2.新媒体营销平台

新媒体平台指国内的抖音、头条、微博、小红书等新兴媒体平台，与传统媒体平台不一样的是新媒体平台具有受众范围广且热点信息易于传播触达的特点。在新媒体平台进行数字营销的企业一旦抓住受众人群的核心需求，就有可能引爆产品的口碑和销量。

以2019年名噪一时的「星巴克猫爪杯」为例，这是星巴克品牌在社交媒体进行数字营销的成功尝试，品牌借助抖音、微博、小红书等平台做预热，通过KOL种草吸引消费者关注，引爆产品热点，由话题铺垫，继而饥饿营销为品牌造势。

社交媒体数字营销的套路由「话题」引发，企业根据多个方向话题进行集中话题投放，再配合KOL话题带热度，最终形成品牌热度，在此基础上再引导转化，形成闭环。

3.点击付费广告

点击付费广告，即PPC,是一种网络广告的收费计算形式，相比社交媒体营销，PPC形式的数字营销在实践中更适合B2B企业获取Leads的需求，与此类似的形式还有Cpa（按转化动作付费）、Cps（按销售额付费）、Cpm（按展现收费）等形式。

在国内，信息流广告在今日头条等新闻类APP应用的非常广泛，试想一下你在浏览今日头条时，系统是否会根据你的阅读习惯推送一些含有广告式样的资讯给你，在该场景下，就是付费广告的一类形式，用户的点击就会产生各种类型的点击付费结果。

4.SEO优化

在企业布局自己的营销官网后，面对的首要问题就是SEO，即搜索引擎优化，这项优化的目标短期来看是提高企业官网在百度或者谷歌搜索的权重和排名，也是为了将更多地流量导入企业官网，以此获得更多的流量和线索，以促成订单的成交和转化。

5.企业内容营销

由于B2B营销场景的特殊性，线索培育时间长、用户购买客单价成本高，在B2B企业转化漏斗的前期，线索培育的成本也明显高于B2C企业，这也就是为什么B2B企业重视内容营销的价值，参考营销自动化工具抓取的用户行为信息和用户生命周期阶段，推送适合受众用户的内容，用内容打动关键决策人才能推进客户向下一阶段转化。

这里需要注意的是，B2B内容营销区别于B2C的一点在于其内容输出的形式特殊性，无论在国内环境下还是从海外B2B营商环境看，B2B内容营销离不开行业文章、白皮书、数据报告以及直播这4类形式，它们是内容营销获客的利器，也是B2B企业在数字营销领域的内容获客成功探索。

6.电子邮件营销

据可靠数据显示：电子邮件营销是海外市场营销中最重要的渠道之一，独立用户达38亿，具有远超社交媒体营销的高点击率、高转化率和高资本回报率，但在国内，邮件营销却面临着尴尬的局面，因此却常常被运营人忽略，当然这可能是由于国内社交媒体形态的丰富性，国内用户对邮件并不买账。

如果国内B2B企业要进行邮件营销，那么参考国外的案例其可应用性也许更强。总的来说，邮件营销就是通过白皮书、资讯、优惠券、打折信息等福利刺激用户产生订阅，留下用户的邮箱，产生真实有效的线索,继而促进对营销的转化。

MarketUP认为数字营销发展至今，已经逐渐形成从消费者洞察，到需求精准定向，到线上线下整合，再到效果精确衡量，大数据实时反馈的完美闭环。反观国内B2B企业在数字化转型方面的动作，借助社交媒体发展下的营销自动化技术有望成为B2B企业突破流量瓶颈，精准触达客户的方式之一。

以上就是MarketUP为大家分享的企业营销人员最常用的六大高效营销渠道的文章内容，希望能够对大家有一些自动化营销方面的启发。

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