1、营销型官网

官网依旧是许多B2B企业的标配，承接竞价流量、自然流量，但一个展示型的官网远远不够，优秀的营销型官网需要具备品牌展示与获客转化的双重效能。企业利用MarketUP自助建站，官网接入系统后台，企业可以对进入官网的线索进行全流程的轨迹追踪。

① 添加营销组件，引导线索转化留资

我们还可以添加一些营销组件，引导线索转化留资，比如在网站第一屏设置“咨询客服”、“下载资料”、“申请试用”等CTA按钮，引导用户产生行为。若内页的滑动屏数较多，可设置多个CTA（3个左右），便于客户随时找到入口，常见的营销组件有：

• 侧边栏悬浮框：可以浮动展现联系方式，便于用户随时与企业取得联系；

• 在线客服组件：能够在用户访问时弹窗显示，引导用户咨询；

• 表单提交组件：能够在任意时间收集客户留资和产品意向等，大幅提升访客转化。

② 企业可设置SEO关键词，进行流量获取

企业网站在图文板块可设置关键词，帮助SEO优化，随着网站内容的不断增加，内容的效能也将不断凸显。

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2、营销型小程序

依托微信生态的流量，小程序天然成为引流入口。MarketUP的标准型小程序能够匹配大部分企业的基础需求。

① 小程序的引流优势

• 联动视频号：内嵌微信视频号功能，联动跳转

• 微信搜一搜入口：搜一搜入口直接触达小程序

• 打通短信营销等传统触点：用户点击短信内的链接，可直接跳转至小程序页面，一键授权登录

• 微信生态快速传播：让内容在微信生态中便捷传播，内容营销更易触达

② 标准型小程序的常见模块

• 内容中心：内容中心可放置行业洞察、行业干货、企业介绍、产品介绍、企业资讯等等，目的是打造企业形象，并通过内容分发获客，通过价值内容交换线索信息。

• 销售智慧名片：小程序内嵌智慧名片，通过微信打开，销售可随时分享至微信好友，信息不易丢失，可长期储存，避免客户遗忘。

• 产品中心：向外界展示企业的产品。

• 活动中心：举办活动来推广产品。

• ……
  

③ MarketUP可根据企业特点打造专属小程序

• 教育培训小程序：专家库模块、课程中心、个人学习中心

• 虚拟展厅小程序：签到打卡、抽奖活动、内容中心

• 会议活动小程序：查询日程、查询交通、展会最新动态、参会者可实时互动、报名缴费

• ……

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3、智能名片

① 展会中推送智能名片：在人流量大、信息交流频繁的展会环境中，使用智能名片能够迅速展示企业信息，与客户建立联系，节省时间。

② 拜访中推送智能名片：销售能够更全面、生动地展示公司实力，利用智能名片的互动功能搜集客户的访问轨迹、浏览信息，促进更深入的沟通与了解。

③ 集客营销引流场景：在各类营销活动中，设置二维码供参与者扫描添加智能名片，简化信息收集流程，使潜在线索更快进入企业营销漏斗中。

④ 全员营销海报裂变场景：将智能名片链接或二维码嵌入海报，将其作为连接点，使销售第一时间捕捉用户动态，进一步提升获客效率。

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4、第三方平台

① 内容引流

每份内容都自带推广链接，可生成多种不同的引流链接，适应不同平台的引流规则，比如H5链接、小程序链接、二维码等等，企业可利用UTM参数观察各个渠道的引流效果。

② 成员活码引流

企业可为每位成员配置活码，设置自动回复，自动发送接待话术，比如：

• 引流至私域，发送自动回复，快速接待线索：在公众号推文末尾、邮件末尾、资料内页、视频内部等固定点位放置二维码，引流至私域，

• 白皮书宣发，添加后自动发送领取规则，引导活动参与：用户扫码添加成员后，该成员自动发送白书领取规则。

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如何整合？

客户OneID、动态追踪与标签化管理

1、跨平台、多渠道整合碎片化数据

① 多种渠道的碎片化数据整合，建立客户身份唯一标识

MarketUP能够对不同渠道的客户数据进行高度整合，利用平台的OpenAPI对接，实现多渠道线索一线在线同步。

② 相似线索自动关联主体，支持线索合并

针对同一公司主体下的不同人员，MarketUP能够根据相同的公司信息自动进行主体关联，并分配至同一销售人员，明确线索归属。如果是同一个用户生成了多个ID，销售识别后可直接合并。

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① 用户轨迹追踪：MarketUP对进入系统的线索进行全流程的轨迹追踪，清晰记录用户进入系统后访问了哪些关键页面，帮助销售人员分析线索意向。

② 线索关键行为记录与提醒：MarketUP能够记录在系统中的用户线索关键行为，如填写表单、关注公众号、网站留言和资料获取等行为，如果出现关键行为，系统小助手会在企微发送消息提醒，帮助企业销售人员把握线索动态。

③ 线索转化归因：针对来源于不同推广渠道的线索，MarketUP可以对线索进行归因分析，溯源线索各个触点，分析渠道的推广效能。

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有效线索管理需要精细化的操作，包括对每个线索的详细记录、分类、分析和评估，在用户数据全渠道打通的基础之上，我们可以引入线索标签体系与线索打分机制：

① 标签体系构建：基于用户属性、交互行为、商机价值三个维度来设计客户标签。

• 用户属性：地区、行业、业务模式、企业规模、企业性质……

• 交互行为：下载资料、报名直播、报名活动、发起咨询、申请演示……

• 商机价值：意向程度、预算……

② 线索打分机制：基于线索标签，将关键行为作为核心，赋予不同标签权重。

• 定义关键行为：明确哪些行为代表线索有高意向，比如申请演示、线上会议等等

• 定义常规行为：一些常规的互动行为

• 权重分配：赋予不同行为权重

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① 长链接转短链接：可节约字符，节省成本

② 短信可跳转至小程序：用户点击短信中的链接，可直接跳转至微信小程序打开，中间无阻力，打造更丝滑的体验

③ 线索行为追踪：任何交互行为都会自动整合至CRM，比如是否打开、是否留资

① 多种邮件模板可选：模板可复用，提高制作效率

② 个性化推送：自定义收件人字段，打造个性化邮件

③ 邮件推送效果分析：可追踪发送成功率、打开率、点击率等数据，分析触达情况

④ 线索行为追踪：任何交互行为都会自动整合至CRM，比如是否打开、是否留资

① 可绑定多个微信公众号：绑定后，公众号数据直接导入系统

② 多种模板形式可选：满足不同内容推送需求

③ 可引流至多个私域场景：如官网、小程序等等

④ 可选择发送速度：系统帮助减少封禁风险

① 营销任务分发：市场团队创立全员营销任务，分发给对应销售，如客户跟进、活动邀请、内容分享等。销售人员在智能名片的销售中心可直观查看待推广任务。

② 任务执行效果监测：系统提供执行情况面板，可查看各个销售人员的执行率、扫码率、浏览率、留资率等数据，寻找最佳推广官。

① 迎新SOP：针对新线索，自动发送新人福利等

② 促活SOP：系统检测出超过3个月的沉睡线索，自动发送促活福利提醒等

③ 参会SOP：线索报名参会后，自动发送参会提醒、参会问卷等