内容营销的价值已经被讨论过无数次，比如可以直接给企业获取到线索、帮助建立与潜客的信任、持续获得长尾流量和线索等等，而这篇文章关注的是内容营销必须关注的3个注意事项，可以帮助企业获得更好的内容营销效果，或者避免一些内容营销上的坑。

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量力而行，并非所有企业都适合做内容营销

首先需要明确一点，并非所有企业都适合做内容营销，因为内容营销更加看重长期价值，前期的效果可能不会很明显，并且在这段时间里需要不断投入资源，经过一定周期后才能渐渐看到效果，有些企业并不具备相关条件，因此不适合做内容营销。

那么企业需要具备哪些条件才适合使用内容营销获客呢？可以从以下3点进行考虑：

1）企业已站稳脚跟，度过生存期

对于很多初创企业来说，无论是各项资源还是人力都相对紧张，这时候企业的重点工作在于集中有限的资源和人力跑通业务，当站稳脚跟度过了生存期后，企业再分出资源和人力去进行内容营销会更加适合。

2）企业看重长期发展，有持续增长的需求

内容营销能够给企业带来长期价值，持续带来流量线索，所以需要企业的发展目标与之匹配，如果只是想要短期快速变现，那么内容营销并不是最佳选择，但如果企业看着长期发展有持续增长的需求，那么内容营销能够帮助企业实现这个目标。

3）企业有其他稳定的获客渠道

内容营销虽然可以给企业带来大量流量和线索，但也不能仅仅依靠它，除了内容营销外，企业还需要有其他一些稳定的、且能快速见效的获客渠道，比如销售拓展、活动营销、SEM等等，企业可以先建立起一些以上渠道，同时进行内容营销的沉淀工作，这样的组合能够使得渠道间互补，给企业更加稳定安全的获客环境。

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制定具体的计划以及构建良好的沟通机制

内容营销想要取得良好效果，高频率的内容产出必不可少，这就需要具体的计划。在年初就要定调，梳理出整年的营销计划，需要明确回答出以下问题：除了图文内容，是不是要输出视频内容？客户案例什么时候制作？什么时候推出行业报告？要推出几份白皮书，各涉及到哪方面的内容？

制定这样具体的计划，需要基于多部门之间的深入沟通讨论，并且在后续的内容落地过程中，也要定期进行沟通，保证方向的正确性，这就要求企业内部能够构建良好的沟通机制，保证整个内容营销的流畅运行。

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关注内容数据，持续进行效果优化

想要最大化发挥内容营销的价值，不能无脑输出内容，而是需要及时关注内容数据，持续进行效果优化。具体涉及到3方面的分析：

1）内容：内容的定位、选题、形式是不是目标用户喜欢的？

2）渠道：各个投放渠道的效果如何？不同渠道适配哪种选题和形式的内容？

3）ROI：内容营销方面投入了多少钱？一段时间后获得了多少流量和线索？

那么企业应该如何进行效果优化呢？这里需要借助一些营销工具或平台，以及结合A/B测试，针对内容营销的各个要素，包括题材、格式、长度、标题、配图、CTA设置、投放渠道等等进行监测，只有经过长期的数据监测和总结，才能摸索出适合自身业务的最佳组合，从而最大化发挥内容营销的价值。