企业营收成倍增长，营销自动化到底能为企业营销做哪些事情？MarketUP认为企业通过营销自动化能够获得的收益将远超想象，它能够使市场营销人员的工作量减少并且营销效果还越来越好。 关于营销自动化，相信大家都不陌生，它可以将那些重复性的、需要人力来完成的任务通过软件执行来完成，大大提高营销效率。那么企业营收成倍增长，营销自动化到底能为企业营销做哪些事情呢？今天就让专注于企业营销自动化的MarketUP带着大家一起来了解一下，希望能够对大家有所帮助。

一、营销自动化能够为企业解决哪些问题？

如今，许多营销人员工作过度，却依旧很难处理诸如无法跟踪参与度和追逐不合格潜在客户等问题，这些都是很多企业营销人员会经常遇见的切实难题。而自动化可以帮助您扩展计划，可以为您提供更加个性化和更有针对性的沟通、与销售保持一致以及让工作成效的衡量更加科学有效。以下是MarketUP为大家整理的一些营销自动化可以帮助您的企业做的一些事情:

1.营销自动化帮助企业提升工作效率

在快节奏的数字环境中，营销人员面临着很大的压力：他们需要产生更多潜在客户、增加收入并更快地完成交易。一个方案完成后，另一个方案将紧随其后。营销自动化可以通过自动化任务来释放营销人员的繁忙日程，帮助他们更专注于更具战略性的工作，让软件完成剩下的工作，并且承担自动管理潜在客户的职责，帮助企业员工提升工作效率。

2.营销自动化帮助企业追踪客户动向

跟踪用户参与度是至关重要的。营销自动化允许您捕获、跟踪、管理和分级漏斗环境的不同潜在客户，以便跨在线和离线渠道创建、管理与执行自动化营销流程和对话。有了营销自动化的帮助，您将能够更好地优化您的程序并更好地展示您获得的投资回报率。还可以利用重新定位和再循环来优化参与度并与买家建立联系。营销自动化提供了一种更简单的方法，可以在合适的平台上向合适的人提供合适的内容，促使他们更愿意与您互动。

3.营销自动化提升企业线索获取量

B2B技术营销社区的数据显示，61%的B2B营销人员认为如何吸引高质量的潜在客户是他们最大的挑战。处理没有转化的潜在客户或泄露的销售渠道的确令人沮丧，但营销自动化可以帮您解决。营销自动化使您可以通过多个渠道使用相关且有用的信息来培养潜在客户，直到他们准备好购买为止。正确高效地使用营销自动化可以使销售线索增加 50%，并且每条线索的成本可以降低33%，降本增效。

4.营销自动化协助企业进行线索评分

营销人员不能只关注渠道顶部潜在客户的生成和意识培养的策略——他们还需要确保这些潜在客户非常适合公司。如果潜在客户没有可能转化为购买者，那么增加更多不合适企业的潜在客户就毫无意义。营销自动化可帮助您更好地了解潜在客户和买家。您可以利用营销数据和相关分析，个性化每个买家从第一次接触到销售以及之后的旅程，更好地完成适合企业的潜在客户的培养，以及帮助完成对潜在客户的评分。

5.营销自动化帮助企业员工优化工作流程

营销自动化可以帮助您解决相关问题。通过自动化某些原本需要手动工作的流程，您的员工可以自由地更专注于有助于改进整体流程、创新营销活动和提高KPI的这些更具战略性的工作。电子邮件和移动设备等自动化营销传播工具可以将发送有针对性的消息变得快速而简单。通过个性化买家的角色，您可以确保在买家在旅程的每个阶段都能收到高匹配度的个性化信息。

二、成功应用营销自动化的收益与回报

MarketUP认为营销自动化的投资回报率是显而易见的。它使组织能够节省金钱和时间，减少营销资源投入并有效地增加收入，以下是MarketUP整理的部分营销自动化数据。

1.营销自动化优化营销投资。 将管理开销平均减少到4%，大多数公司节省1.5%到5.2%。

2.营销自动化有助于加快收入增长。实施这种潜在客户评分的公司与没有潜在客户评分的公司相比，销售效率提高了28%，收入增长率提高了33%。

3.营销自动化可以节省金钱和时间。如果做得好，培育可以使销售线索量增加50%，而每条线索的成本降低33%。

以上就是MarketUP为大家分享的企业营收成倍增长，营销自动化到底能为企业营销做哪些事情的文章内容，希望能够对大家有一些企业营销方面的启发。

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