这些玩转私域运营的技巧,B2B客服号和销售号运营人员应该了解。首先,B2B企业是适合做私域流量运营的,原因主要是B2B企业用户决策周期长、用户服务周期长。当用户进入私域池后,企业可以更充分地展示产品、更便捷地与用户互动、更快速地为用户提供服务。那么,当B2B企业客服和销售成功添加用户为好友后,如何才能更有效地推广产品和维护用户、进而实现用户转化呢?这就是我们今天想和大家交流的话题。

在私域运营中,企业客服和销售与用户的沟通看似可以占据主动性,但大家在实际的操作过程中,可能或多或少都会有这些疑惑:
1.明明已经添加了好友,为什么用户不愿意经常互动?
2.明明努力进行产品内容触达,为什么用户就是不感兴趣?
3.明明每天都有及时跟进,为什么用户就是不买单?
所以B2B客服号和销售号如何才能做好私域运营、提升私域流量转化呢?我们认为是既要有系统策略,也要有方式技巧。
一、主页精装修,打造个人IP
高级个性的主页可以给用户留下美好深刻的第一印象,在进行营销之前,B2B企业客服和销售可以先从昵称、签名、头像、朋友圈背景等进行个人主页装修设计,做好门面建设。
1、昵称
昵称的作用是告诉用户你是谁,你可以为他带来什么;昵称的定位原则应该是方便记忆、辨识度高;昵称公式可以是:名字+业务相关。
2、头像
可以使用本人真实生活照,增加亲切感和信任感;照片尽量高清有质感。
3、签名
签名是对昵称的补充说明,可以让用户更快更清楚地了解你;内容可以是公司或业务的简单介绍。
4、朋友圈背景
朋友圈背景可以是品牌和业务的背书;背景图片与昵称和签名形成统一。

二、利用LIKE模型,输出高质量内容
内容营销是私域运营的重要方式和关键工作,B2B企业客服号和销售号进行内容营销的阵地包括朋友圈等。为增强内容效能和提升内容转化,B2B企业客服和销售首先需要先树立正确的内容思维,确立内容的目的和方向、然后可以利用LIKE模型合理进行内容布局。
1、内容思维
利他性:发布内容前需要思考:我的内容对用户是否有价值?我的内容可以帮用户解决什么问题?必须要让用户觉得内容对他有用且让他感觉占到了便宜,可以是文字、图片和视频带来的视觉享受和心理愉悦,也可以是产品服务满足了用户的需求。
真实性:首先你要对自己的产品和服务有清晰的认知和心底的认可,然后结合生活场景和真实使用体验分享产品和服务,从而提升用户的信任感。
持续性:一旦用户对你的内容感兴趣,他可能就会养成持续关注的习惯,你要做的是保证更新的及时性、保证内容的新鲜性、保证内容的质量。
2、LIKE模型
LIKE模型包括:个人生活(Lives)、产品信息(Information)、干货知识(Knowledge)、信任背书(Endorsement)。
个人生活:生活化的内容能够引发用户的带入和共鸣,调动用户的情感和参与,同时利于打造一个有温度、有情感的人设。个人生活类的内容可以从琐事、工作、学习等方面分享积极向上的正能量内容,满足用户的了解欲和窥私欲。
产品信息:相比于简单的产品服务的推广,产品信息的发布更重要的是产品价值的传递。产品信息的内容可以包括企业信息和产品信息,其中产品信息主要是围绕产品功能的特点和卖点向用户传递:我们的产品有哪些、我们的产品有什么优势、我们的产品能帮你解决什么问题。
干货知识:干货知识是利他内容,形式可以是行业相关和产品相关的内容。干货知识的分享不仅可以深化你的温情人设,同时可以提升你的专业形象。
信任背书:背书主要包括产品销量、用户体验、荣誉认证等情况,可以从企业荣誉、产品认证、用户反馈等角度进行相关内容分享。

三、把握细节技巧,提升营销转化
除输出高质量的产品内容外,企业客服和销售还可以通过对细节问题的把控,进一步提升用户体验和营销转化。
1、提供专业服务
为用户提供专业咨询服务,帮助用户充分了解品牌优势和产品特点,提升用户满意度和品牌影响力。
2、及时处理问题
及时解答用户的业务问题,及时响应客户反馈和建议,让用户有被重视的感觉。
3、进行精准营销
根据年龄、需求、习惯等进行用户分类,针对性进行内容推送,提升营销精准性。
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以上就是MarketUP为大家分享的部分B2B客服号和销售号应该了解的玩转私域运营的技巧的文章内容,希望能够对大家有一些企业营销方面的启发。MarketUP认为私域是B2B企业与用户交流互动的重要场所,客服和销售可以借助系统的运营策略和细节运营技巧,强化私域营销效能,提升私域流量转化。

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