数据营销是什么？

简单理解，数据营销就是利用客户数据来更好地实现营销目的。

数据化营销核心不在于数据本身，而在于数据帮助我们更好服务用户，给用户创造更好的价值。然而，很多主办方在进行举办会议时，往往会出现无法有效收集数据的问题。

• 会议数据无法第一时间获悉

• 营销效果无法衡量

• 多种数据无法采集

• 缺乏整体性、全面展示的数据

为了解决上述问题，百格活动推出数据营销功能，三大数据能力，帮助企业降低企业市场投入成本，实现精细化运营。

（百格活动后台统计数据—测试数据）

01

数据跟踪能力，验证传播效果

19世界美国零售巨头和营销先驱约翰·沃纳梅克说：“我花在广告上的前有一半被浪费掉了，问题是，我不知道浪费的是哪一半。”这也是绝大多数主办方面临的问题：如何衡量在市场上所花的每一分钱的效果?

当前，主办方在进行推广无非以下几种方式：

►广告推广投放

• 利用行业网站的自由流量，吸引目标群体前来报名参与

►社交整合营销

• 利用微信公众号附着力，寻找参会者

• 利用KOL的影响力，进行会议传播

• 企业自身高管、销售进行1v1邀约

• 各类社交平台

多种组合推广模式下，如何衡量效果？

对于外部会议推广下，往往企业只能通过网站、公众号、社交平台、KOL等传播量进行合作，无法得知实际的效果，也就无法得知这笔开销对于企业来说是否划算。

同时对于内部人员而言，邀约多少了客户？如何溯源验证员工的传播力并提出奖励政策也是一大难题。

解决方案

1、→为推广渠道增加后缀链接

通过百格活动为每一个渠道进行添加后缀链接，获取每个渠道的营销推广效果。

2、→为推广人创建独有销售链接

系统能够详细记录着各个渠道的浏览数以及实际报名数。除此之外，对于推广人来说，系统可以展现出，参与者的姓名、电话、职称等相关信息，有效防止注水传播。

对于企业而言，从此能够真正获悉实际推广效果，迭代推广渠道以及选用KOL策略，制定低成本高收益的营销方案。同时也能够检测出员工的工作成果。

02

数据展现能力，洞察用户参会状态

用户作为整场会议的核心组成人员，如何洞察用户参与状态？主要可细分以下三种：

• ➤ 如何定位区分参与用户？

• ➤ 用户参会轨迹如何把握？

• ➤ 如何确定用户喜好？

解决方案：

1、收集并区分“人”

会议报名开始时，通过优化设置报名表单，将用户纳入数据收集过程中来。大多数会议的报名表单，通常是以姓名、职称、电话、公司作为常用的选项。会议结束之后，很难确定目标用户群体所占据参与量的多少。

不同类型的会议，所需要的目标用户也不同。利用报名表单中的多个选择项功能，在第一时间之内，将用户进行锁定。

（案例—GOPS全球运维大会报名表单参考，向下滑动可看全文）

通过会前表单的设置，在后台表单统计页表之中，会自动生成应有的数据效果图。通过更加立体的数据图，可直观的展现出参与用户的人群划分。

2、采集“人”，把握参会轨迹

会场的入座率展现出用户对其的关注度与好感度，面向仅有一个场地的会议，凭借最为主观的视觉影响力，就可以判断出用户的参与度。但是面向不同场馆、不同分会场，想要获取精准有效的用户参与度，则需要行之有效的数据采集法。

利用数据采集器（手机/iPad），在用户进入会场之前，通过扫描参会者胸牌上的二维码，从而精准有效进行衡量每场次的参与人数。除记录人数之外，数据采集功能还可以记录参会者的信息以及参会时长。

3、影响“人”，创造用户喜好

根据采集数据的划分，同样可以进行衡量哪位演讲嘉宾符合参会者的“胃口”，哪种议题能够产生吸引力以及影响力。

除此之外，此类数据也起到了监测的作用，能够帮助企业建立参会者从用户认知、认同到偏爱的过程，不断完善之后的会议营销计划。

03

数据整合能力，衡量会议ROI

一场会议结束之后，所要拥有的数据要“真”而“全”。数据除了起到了营销作用，同时也是事实的反馈。一些基础的数据要做到真实详细，为衡量会议效果做到有据可循。

解决方案

1、参会率实时更新

由于时间、地点、特殊情况等其他一些原因，往往线上报名率与线下实际参与率通常会出现误差，而为了保障误差出现的可控性，只有通过明确的数据监控才得以知晓。使用百格活动专属签到APP，现场用户前来签到，做到实时在线更新参与人数。

2、票款收入，明确划分

（百格活动后台测试数据）

参会用户可通过多种付款方式进行票务的购买，并且后台可查询各个收款渠道的来源标准。

3、订单信息明确可查

（百格活动后台测试数据）

参会用户订单数据清晰可寻，为每一笔用户的报名订单，做到数据可查。

从经济学的角度来讲，一个行业要发展，没有数据是可怕的，因为无法进行分析和总结。所以，在数据来源真实的情况下，收集数据的量越多分析也就越精准。

百格活动建立了一套全功能数据收集与分析系统，为每场会议提供精准有效的会议数据报告，更好地服务于主办方。